經(jīng)歷近20年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)已發(fā)生翻天覆地的變化：一方面，跨境賣家數(shù)量逐年飆升、產(chǎn)品類目日益豐富，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈;另一方面，用戶的消費(fèi)理念也悄然轉(zhuǎn)變，正從“滿足基本需求”轉(zhuǎn)向“個(gè)性化”、“精致化”，進(jìn)而衍生出越來越多的細(xì)分需求。從趨勢上，聚焦垂直領(lǐng)域且兼具差異化的品牌競爭模式逐步成為出海市場的新主流。在“精耕細(xì)作”、“放眼長線布局”的品牌競爭中，品類賽道的擇定以及機(jī)會點(diǎn)的洞察成為制造企業(yè)出海布局應(yīng)當(dāng)解答的首要命題。
對于制造業(yè)品牌來說，原有單點(diǎn)“出擊”或“重產(chǎn)品輕品牌”的打法已難以滿足市場所需。在全球市場更為聚焦消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)的大背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)品牌急需重新審視自身的優(yōu)勢與行業(yè)的變化，從而更從容地面對復(fù)雜競爭生態(tài)和碎片化消費(fèi)者需求帶來的挑戰(zhàn)。此背景下，浩方集團(tuán)認(rèn)為制造業(yè)品牌在制定出海戰(zhàn)略時(shí)，需要明確自己是否具備以下能力：
1、對一線消費(fèi)市場需求敏銳感知的“基因”
在向“B2C”模式發(fā)展的轉(zhuǎn)型中，制造業(yè)品牌作為一線消費(fèi)市場賽道的“新手”，對消費(fèi)者需求的感知普遍較弱。同時(shí)，新消費(fèi)需求呈現(xiàn)出的多元化發(fā)展趨勢，更是給其帶來了新挑戰(zhàn)。
2、海外細(xì)分市場分析能力
受制于地緣、文化等因素，制造業(yè)品牌對海外市場動(dòng)向的掌握難度相對較大。與海外市場之間的鴻溝，使得相關(guān)品牌的細(xì)分市場分析能力相對較弱。
3、戰(zhàn)略洞察與規(guī)劃
對整個(gè)全球市場發(fā)展迭代更新認(rèn)知不足，常陷入“盲打”困境，出海機(jī)會點(diǎn)洞悉和風(fēng)險(xiǎn)管理方面存有較多漏洞，從而導(dǎo)致未能達(dá)到預(yù)期。
以東莞明軒這家業(yè)內(nèi)著名的碳纖維板制造企業(yè)為例，這家公司以前是為大疆等企業(yè)提供代工服務(wù)。按原來的發(fā)展路徑，這家企業(yè)完全可能夠成為碳纖維板的龍頭企業(yè)。浩方集團(tuán)在做市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)了匹克球拍與碳纖維板的結(jié)合機(jī)會，于是攜手明軒共同打造了全新匹克球拍品牌Niupipo，開啟全新的轉(zhuǎn)型之旅。
在后續(xù)開拓市場的過程中，浩方集團(tuán)充分聚合了多年來積累的資源優(yōu)勢，幫助Niupipo進(jìn)行本土化塑造，從早期重新設(shè)計(jì)LOGO、包裝，到后期引入匹克球知名運(yùn)動(dòng)員代言，贊助專業(yè)賽事，向更多的美國消費(fèi)者傳遞Niupipo的品質(zhì)與理念。經(jīng)過數(shù)年的努力，Niupipo已常年占據(jù)亞馬遜美國站匹克球拍類目的BestSeller前列，邁入年?duì)I收破數(shù)千萬美元的高速發(fā)展階段。
在國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈的形勢下，越來越多的傳統(tǒng)制造品牌開始把目光轉(zhuǎn)移到海外市場，國貨品牌出海趨勢越來越明顯。面對這股浪潮，為幫助更多的出海品牌打破消費(fèi)者場景感知的藩籬，及時(shí)掌握品類發(fā)展機(jī)會點(diǎn)，浩方集團(tuán)重磅推出了基于「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站三位一體」的制造業(yè)品類機(jī)會點(diǎn)戰(zhàn)略洞察方案：依托浩方深耕跨境行業(yè)16年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和三大核心優(yōu)勢，可賦能企業(yè)高效完成品類市場布局及細(xì)分市場價(jià)格帶分布、熱門品牌產(chǎn)品布局及市場表現(xiàn)、競品站外投放分析和“長期戰(zhàn)略+短期窗口”機(jī)會點(diǎn)的全方位洞察，構(gòu)建更加精準(zhǔn)的市場機(jī)會藍(lán)圖，助力企業(yè)在品牌出海競爭中占領(lǐng)戰(zhàn)略高位，掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
具體來說，浩方集團(tuán)將為出海品牌完整勾畫目標(biāo)品類市場機(jī)會戰(zhàn)略藍(lán)圖，提供四大模塊的能力支持：
1、 五大維度精細(xì)剖析，全面摸透品類市場趨勢
全面梳理單個(gè)品類市場容量規(guī)模、多維度增長趨勢變化、細(xì)分產(chǎn)品類型分布、產(chǎn)品核心參數(shù)變化趨勢分析、以及價(jià)格帶容量和品牌分布等。多角度、體系化搭建獨(dú)家品類市場情報(bào)庫。
2、 透視熱門品牌布局，找到品類產(chǎn)品核心競爭點(diǎn)
針對頭部及新晉等熱門品牌產(chǎn)品，提供類型及市場容量對比、核心參數(shù)帶、時(shí)間線、參數(shù)帶價(jià)格及評分等布局分析支持，助力找到產(chǎn)品維度上的市場核心關(guān)注點(diǎn)和潛力點(diǎn)。
3、 深度洞悉競品營銷策略，探清品類有效推廣點(diǎn)
集合站外流量分布和推廣成果分析，疊加橫縱向的測評結(jié)論梳理，支持品類營銷推廣策略的精準(zhǔn)洞察。
4、 綜合全局視角，勾畫品類市場機(jī)會藍(lán)圖
基于各大精細(xì)化分析數(shù)據(jù)，分階段勾勒出品類市場長期、短期的可切入的產(chǎn)品類型、性能參數(shù)和價(jià)格帶等，形成品類市場機(jī)會藍(lán)圖，全面破解品類市場洞察難點(diǎn)。
總的來說，中國制造品牌國際化是未來三十年內(nèi)不可阻擋的潮流趨勢。然而，對于任何一家謀求轉(zhuǎn)型的制造業(yè)品牌而言，同時(shí)兼顧產(chǎn)品迭代研發(fā)和海外市場運(yùn)營的布局都是一項(xiàng)耗時(shí)耗力的復(fù)雜工程。前置性的戰(zhàn)略規(guī)劃是出海品牌實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展、保持長期有力增長的重要基石與保障。針對這個(gè)行業(yè)需求痛點(diǎn)，浩方集團(tuán)以行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的品牌出海戰(zhàn)略執(zhí)行咨詢方案為切入點(diǎn)，圍繞「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」三位一體品牌出海全棧服務(wù)體系，幫助品牌出海企業(yè)精準(zhǔn)摸清海外目標(biāo)品類市場情報(bào)與機(jī)會點(diǎn)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)制造企業(yè)的短板，助力生態(tài)伙伴穩(wěn)步邁向全球化的征程。
