5年增長近10倍,接近2萬億人民幣,中國跨境電商十年的市場持續向好,日趨成熟。但在萬億市場繁榮的背后,是競爭賽道越加激烈、流量紅利逐漸消散、平臺合規愈發嚴格……對于跨境商家來說,這就要求流量獲取渠道更多元、綜合成本更低。
作為全球移動營銷專家,匯量科技 Mobvista 旗下品牌 Nativex 幫助國內知名跨境電商平臺敦煌網,在英、美、法、意、德多國推廣運營 TikTok Shop,PV、客戶量、成交商品數、銷售單量、GMV(成交總額)顯著提升,在獨立站外開拓第二增長曲線。
流量紅利見頂,敦煌網搶灘登陸 TikTok Shop
創立于2004年,敦煌網年均在線產品數量超3700萬,累計注冊買家超4660萬,業務覆蓋全球223個國家及地區,提供100多條物流線路和10多個海外倉,71個幣種支付能力,在北美、拉美、歐洲等地設有全球業務辦事機構。
但隨著老牌廣告平臺成本日漸提升,擺在敦煌網面前的是突破銷量增長瓶頸的拓量挑戰。作為敦煌網長期的合作伙伴,Nativex 提出以 TikTok Shop 幫助商家拓展更多客戶,實現GMV目標。
隨著TikTok風靡全球,TikTok電商模塊應運而生——TikTok Shop。商家在上線產品后可以通過TikTok賬號為TikTok Shop店鋪引流,直接實現從粉絲到客戶的轉化,既提高了賣家的獲客能力也縮短了買家的購物鏈路。商家、達人可以通過TikTok Shop進行直播帶貨,也可把商品鏈接掛到短視頻,或通過在商品櫥窗添加商品,實現轉化。
通過 TikTok Shop 的龐大流量和豐富形式,Nativex 成功幫助敦煌網創新運營玩法,組合多種廣告形式,拓展新客戶,用娛樂性帶動用戶下單購買,從而提升銷量,獲得高 ROI。
短視頻+直播+達人,縮短種草到拔草過程
根據 TikTok 內容生態、互動玩法,Nativex 團隊為敦煌網在歐美地區(英、美、法、意、德)推廣TikTok Shop,為其投放LSA(Live Shopping Ads)直播引流廣告、VSA(Video Shopping Ads)短視頻購物廣告、原生廣告(Spark Ads)、達人帶貨等廣告形式,主推鞋履、服飾、家庭用品等產品。
LSA 直播引流廣告是指在TikTok 信息流中通過短視頻或直播實時畫面的廣告形式,引導用戶進入直播間。提升直播間的流量和人氣,獲取有購意向的用戶。在這部分,Nativex 深度參與直播劇本,按節奏設定投放計劃。在重點環節(如主推產品、福利、大促等)前5-10分鐘選擇支付目標,提高轉化。并且通過各種種廣告形式組合,保證有持續穩定消耗,不出現斷流。結合Spark ads互動人群包,提高人群精準度。
VSA 短視頻購物廣告是指短視頻搭配商品卡或原生視頻的小黃車樣式,引導用戶進入商品詳情頁和店鋪,獲取商品的曝光和轉化。在這部分,Nativex 精細化選品策略,以地區熱賣品類垂類為主,避免通投浪費。同時通過創作本地化素材,如泰國適合鬼畜BGM、東南亞適合真人+產品試用,提升素材表現。在實踐中,Nativex 快速累積數據優化模型,持續提升 ROI 效果。
除了LSA和VSA,敦煌網還通過達人帶貨直播、視頻等形式,提升推廣表現。
敦煌網部分廣告素材截圖,來源:敦煌網
從0到1到100,Nativex成功幫助TikTok Shop推廣運營
由于TikTok Shop運營玩法多,對素材和運營要求高,對于初涉TikTok Shop的商家來說無疑是一個巨大的挑戰。但在Nativex幫助下,敦煌網從0開始至今,已成功融入TikTok電商生態,獲得可觀的ROI增長。
“Nativex對于跨境電商的理解非常到位,在策略方面能精準把控流量趨勢,在運營上通過組合不同流量方案提升ROI。另外,Nativex在選品優化方面也讓我們眼前一亮:結合平臺數據、各個國家流行風象,洞察爆款趨勢,吸引廣泛受眾群體的同時幫助我們找到自己的品牌化風格定位。在合作4年過程中,Nativex 不僅能把握平臺紅利趨勢,更是在去年幫助我們從0開始開拓TikTok電商藍海市場,引爆銷售戰績,助力敦煌網在歐美等地區市場的可觀增長。”敦煌網內容營銷經理 Monica Li 提到。
作為全球領先的移動營銷專家,Nativex是匯量科技Mobvista旗下品牌,具備多年全球營銷經驗。覆蓋國內外全渠道流量,Nativex 提供代理投放、創意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務及智能投放產品,助力客戶實現跨區域增長。擁有17個全球辦公室,Nativex為來自世界60+國家與地區的3000+客戶提供卓越服務。
Nativex 是TikTok For Business官方認證的廣告代理商,深耕跨境出海增長領域多年,并擁有最懂當地市場的本地化團隊,對TikTok的深度理解與運營可以助力跨境電商輕松實現規模化推廣,曾獲得“TikTok For Business出海營銷優勢伙伴”、“TikTok For Business出海卓越合作代理商”等榮譽。”
