下半年最大的消費節(jié)點——京東11.11即將到來，眾多商家已經(jīng)進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。日前，以“負責任的內(nèi)容”為主題的京東內(nèi)容生態(tài)11.11溝通會以直播形式在線上舉行，京東內(nèi)容生態(tài)將對京東直播、短視頻、圖文三大業(yè)務板塊，開啟新一輪升級，通過構建流量運營新規(guī)則、調(diào)整流量獲取新機制，實現(xiàn)商家品牌新增長，以新的內(nèi)容生態(tài)體系助力品牌商家在京東11.11爆發(fā)，實現(xiàn)品效協(xié)同增長。
“京東閃播”狂歡黃金檔 “城市LIVE生活節(jié)”實現(xiàn)便捷小時達
隨著電商直播進入下半場，如何通過創(chuàng)新玩法吸引、留住用戶成為品牌商家直播的難題。今年京東11.11，京東直播將通過“京東閃播”、“總裁價到”、“行業(yè)直播日”、“11.11超級排位賽”、“城市LIVE生活節(jié)”五大玩法，輪番上陣，讓更多商家增加曝光量、提升直播轉(zhuǎn)化率。
“京東閃播”作為核心直播玩法，將持續(xù)聚焦直播爆品轉(zhuǎn)化，在每晚20點至24點的直播黃金時段開啟限時閃播，更打造“開門紅超級閃播日”和“高潮期超級閃播日”，以白條免息券、紅包雨、優(yōu)惠券等百萬平臺補貼超級福利，在每個超級閃播日狂歡28小時，打造100個最具直播專屬權益的優(yōu)質(zhì)貨品，助力爆品出圈。
看點十足的“總裁價到”自開門紅開始，每天將與“京東閃播”聯(lián)動，打造高潮期“總裁之夜”，全程為品牌商家年度爆品、趨勢品、新品、全新研發(fā)品創(chuàng)造絕佳發(fā)布場景。而一日一主題的“行業(yè)直播日”將通過打造直播新場景，以各大品類的百大店鋪及大牌聯(lián)合直播，自成專題特色，打造線上行業(yè)營銷專場。
同時，針對頭部品牌商家，京東直播還將打造“城市LIVE生活節(jié)”，引領線上沉浸直播，實現(xiàn)了線下“小時達”的便捷生活模式。
京東直播還打造了“京東11.11排位賽”，商家、達人全域競賽，上線新工具“小時榜”，根據(jù)當天直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、競爭上榜，以實時反哺、階段性反哺、賽后反哺等流量，全周期激勵商家、達人爭奪桂冠，提升商家成交與轉(zhuǎn)化。
話題升級“挑戰(zhàn)賽” 短視頻直播聯(lián)動玩法升級
今年京東11.11期間，京東內(nèi)容業(yè)務將持續(xù)加速深耕短視頻營銷陣地，在短視頻呈現(xiàn)、商家端、消費端玩法和創(chuàng)作者玩法三個方面進行升級，以“話題挑戰(zhàn)賽”玩法喚醒用戶與品牌間的情感共鳴。
在呈現(xiàn)上，全量視頻內(nèi)容均以話題內(nèi)容聚合形式呈現(xiàn)，匹配內(nèi)容側搜索、推薦、逛頻道專屬流量曝光，讓用戶輕松感知熱門話題氛圍，增強品牌曝光。
在玩法上，京東將推出50余場次話題挑戰(zhàn)賽，其中20余場為聯(lián)合京東各個品類共建話題。此外，品牌也可獨立發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽將集結行業(yè)超50個垂直大V、達人，打造以“美好生活清單”為主題的活動，通過“矩陣直播+大V直播+清單發(fā)布”的短視頻與直播聯(lián)動模式，打造京東“垂類大V”營銷大事件。
為給品牌輸出更多優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，京東還將扶植“直播代播服務商”，為“短視頻達人服務商”和達人開辟入駐通路，并通過官方流量扶持、新人首投獎金等福利，激發(fā)創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作熱情。
短視頻和直播的聯(lián)動是此次京東內(nèi)容生態(tài)升級的重要舉措，不僅實現(xiàn)商家的品牌宣傳，還能以極短的路徑實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，同時助力內(nèi)容達人和機構成長，收獲更多的創(chuàng)作回報，并豐富了京東內(nèi)容生態(tài)的建設，從而實現(xiàn)了品牌商家、內(nèi)容達人和機構、京東內(nèi)容生態(tài)三方共贏的正向循環(huán)。
種草天團持續(xù)推動內(nèi)容種草 豐富用戶逛購體驗
用戶從真實的感受出發(fā)，自發(fā)的進行生活化、真實性的曬單評價，為更多消費者提供了輔助消費決策。在圖文方面，京東“種草官”、“發(fā)現(xiàn)好貨”、“評價問答”構建了種草內(nèi)容營銷場。
京東11.11期間，“種草官業(yè)務”將推出“種草PK賽”、“京東百人種草天團”、“購后分享有禮”三大玩法，開啟七條類目賽道，邀請站內(nèi)外行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)KOL推薦好貨，并通過曬單紅包任務和參與“11.11開箱有獎話題”激勵種草官進行分享。
備受商家期待的“發(fā)現(xiàn)好貨”業(yè)務也在11.11期間進行了全新升級，“加心愿單解鎖爆品大額券”和“拼團心愿秒大額券”兩大玩法持續(xù)吸引用戶。
“評論問答業(yè)務”也將給予商家更多主動權，商家將會擁有優(yōu)先回答的權限，直播間問答業(yè)務也將幫助主播高效解決消費者的購前決策問題，加速轉(zhuǎn)化。
在內(nèi)容精細化、追求有價值信息的內(nèi)容消費時代，京東內(nèi)容生態(tài)以專業(yè)化、品質(zhì)化、場景化的內(nèi)容，給用戶帶來“好看、好玩、好買”用戶體驗的同時，持續(xù)為品牌商家賦能，真正讓內(nèi)容消費趨勢成為零售業(yè)營銷破局的關鍵方向。今年11.11，在京東內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)新引領下，內(nèi)容消費行業(yè)將迎來新突破。
