多年來，互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)加碼搜索，探索搜索商業(yè)化路徑。據(jù)CTR《2022年搜索營銷預(yù)算趨勢(shì)報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)大廠均有布局搜索廣告，搜索、信息流、短視頻、直播廣告成為品牌的主要互聯(lián)網(wǎng)廣告投放類型。
立足于搜索帶來的龐大用戶基數(shù)和豐富場(chǎng)景入口，百度已然成為眾多品牌首選的營銷陣地。在搜索商業(yè)化探索上，百度持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，將內(nèi)容和服務(wù)融入搜索生態(tài)，幫助品牌打造從引流到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，構(gòu)建“品效銷合一”的全生態(tài)營銷鏈路，挖掘增長新機(jī)遇。
近期，在百度“有驚喜”系列IP活動(dòng)中，百度就通過打造“營銷漏斗”，依托百度搜索的巨大流量，以及數(shù)字人創(chuàng)新交互模式，通過“搜索+品牌+話題”的營銷玩法，引導(dǎo)域內(nèi)用戶討論分享、域外用戶主動(dòng)搜索。同時(shí)，通過關(guān)鍵詞搜索，百度挖掘出用戶搜索背后的真正需求，將用戶吸引到品牌專區(qū)的小程序或官網(wǎng)，促進(jìn)搜索行為轉(zhuǎn)化為交易行為，并通過目標(biāo)人群分析進(jìn)行精準(zhǔn)復(fù)投，為搜索帶來了更多商業(yè)潛力。
引領(lǐng)Web3.0創(chuàng)新營銷，打造更具想象力商業(yè)場(chǎng)景
隨著AI技術(shù)在營銷領(lǐng)域的加速滲透，百度通過數(shù)字人等Web3.0時(shí)代下的營銷介質(zhì)，不斷提升品牌鏈接用戶的效能，為品牌打造了更具象想象力的變現(xiàn)場(chǎng)景。
在“有驚喜”首期活動(dòng)中，百度AI數(shù)字人度曉曉就貫穿活動(dòng)全程，不僅化身好物推薦官，為用戶送出免費(fèi)小樣，將實(shí)用性與趣味性完美結(jié)合。此外，在倩碧與度曉曉聯(lián)合推出的新品宣傳視頻中，度曉曉“視覺錘”的作用也幫助倩碧建立起視覺認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
數(shù)字人與搜索結(jié)合的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景不止于此。在618期間，天貓通過度曉曉形象定制、搜索推薦詞等方式，將活動(dòng)信息以新鮮有趣的方式傳遞給網(wǎng)友；另外，度曉曉成為一加手機(jī)的星推官，通過全網(wǎng)搜集和生成新品的評(píng)測(cè)視頻，實(shí)現(xiàn)評(píng)測(cè)視頻的精準(zhǔn)分發(fā)，同時(shí)掛載新品的購買鏈接，構(gòu)建起完整宣推閉環(huán)。
未來，數(shù)字人在應(yīng)用場(chǎng)景上的不斷延伸，無疑將為品牌帶來更具想象力的營銷場(chǎng)景和創(chuàng)意空間，釋放出更多商業(yè)價(jià)值。
從公域到私域，搭建全鏈路營銷閉環(huán)
每一個(gè)主動(dòng)搜索背后，都蘊(yùn)藏著用戶的真實(shí)需求。當(dāng)下，百度不僅能滿足用戶搜索背后的服務(wù)需求，還能進(jìn)一步滿足用戶從找“內(nèi)容”到找“內(nèi)容+服務(wù)”的需求升級(jí)。
“有驚喜”活動(dòng)將所有站外推廣流量集中收口于百度搜索，用戶打開百度App，搜索主關(guān)鍵詞“有驚喜”即可進(jìn)入活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，并隨心選擇品牌，領(lǐng)取小樣。活動(dòng)總曝光達(dá)到2.1億，每個(gè)品牌詞日PV增長13倍；活動(dòng)中品牌機(jī)會(huì)人群從千萬級(jí)擴(kuò)展至億級(jí)，意圖人群到小樣領(lǐng)取人群的轉(zhuǎn)化明顯提升，活動(dòng)整體用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)11.13%。
同時(shí)，用戶搜索各品牌關(guān)鍵詞，即可進(jìn)入品牌在百度的品牌專區(qū)，領(lǐng)取正裝優(yōu)惠券，并在品牌小程序內(nèi)下單使用，大大縮短了用戶進(jìn)一步購買的轉(zhuǎn)化路徑。例如，倩碧在“有驚喜”活動(dòng)中，不僅派樣率達(dá)到127.8%；同時(shí)品牌小程序DAU增長27倍，日訂單量增長90倍，GMV增長10倍。
百度搜索不僅是品牌提升曝光的重要渠道，更能幫助品牌實(shí)現(xiàn)從公域引流到私域沉淀，再到用戶不斷轉(zhuǎn)化裂變的過程，從而打造全鏈路營銷閉環(huán)。
精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，建立品牌長效經(jīng)營機(jī)制
在品牌營銷中，如何幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，建立長效經(jīng)營機(jī)制？其中，對(duì)于人群的精準(zhǔn)分析、營銷過程的科學(xué)度量必不可少。
“有驚喜”活動(dòng)就以活動(dòng)IP和品牌勢(shì)能為牽引，通過前段激發(fā)認(rèn)知人群產(chǎn)生興趣，中段吸引意向人群駐足互動(dòng)，后段促進(jìn)行動(dòng)人群轉(zhuǎn)化留資的方式，幫助品牌積累人群資產(chǎn)。
這背后，百度AIA-GROW的作用不可忽視。AIA-GROW是基于百度的媒體價(jià)值優(yōu)勢(shì)及用戶行為路徑、用戶覆蓋數(shù)據(jù)等底層邏輯而打造的營銷科學(xué)和度量體系，通過全鏈路數(shù)智經(jīng)營幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，高效促成轉(zhuǎn)化，同時(shí)評(píng)估不同人群的投放效果，使整體投放效果可衡量可優(yōu)化。
“有驚喜”活動(dòng)以強(qiáng)互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化，獲得了更多品牌的關(guān)注和青睞。據(jù)悉，百度“有驚喜”系列IP活動(dòng)第二期在8月31日-9月7日推出，聯(lián)動(dòng)希思黎、嬌韻詩、倩碧、科顏氏、植村秀、阿瑪尼、祖瑪瓏七大美妝品牌探索營銷新玩法，這也再次展現(xiàn)出百度搜索源源不斷的商業(yè)化價(jià)值。
未來，搜索內(nèi)容、場(chǎng)景多元化趨勢(shì)的加強(qiáng)，以及搜索技術(shù)能力的不斷提升，將帶來更多商業(yè)化想象空間，百度也將持續(xù)發(fā)力搜索商業(yè)化創(chuàng)新，助力品牌在進(jìn)行全鏈路營銷的同時(shí)，完成用戶資產(chǎn)沉淀和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌的雙贏。
