琳瑯滿目的家電展示，觸手可得的產(chǎn)品體驗(yàn)，新奇有趣的社交互動(dòng)……這其實(shí)只是國(guó)美新模式店里的冰山一角。近期，隨著重慶、武漢、福州等新模式店的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，深耕零售業(yè)36年的國(guó)美，再次創(chuàng)新打造零售合作新模式，為廣大消費(fèi)者提供了集社交、逛街、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的多場(chǎng)景便捷消費(fèi)新體驗(yàn)，也受到海爾、三星、索尼、海信等一眾一線品牌力挺。
經(jīng)濟(jì)下行，抱團(tuán)取暖
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，尤其對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域影響巨大。抱團(tuán)取暖，才能熬過(guò)寒冬。在此情形下，國(guó)美攜手眾多合作伙伴共同構(gòu)建新模式店，就是主動(dòng)求變，重塑實(shí)體形態(tài)的創(chuàng)新舉措和有力實(shí)踐。
據(jù)了解，國(guó)美電器與三星已正式達(dá)成全新合作模式。三星電子此次整體入駐國(guó)美全國(guó)門店數(shù)為479家，在設(shè)置品牌展示專區(qū)的同時(shí)結(jié)合城市展廳的特點(diǎn)，重點(diǎn)打造場(chǎng)景化商品展示，為用戶提供全新的體驗(yàn)式服務(wù)。三星相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，三星與國(guó)美達(dá)成新合作模式，體現(xiàn)了雙方的前瞻性眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，以及在產(chǎn)品和服務(wù)上取得更多突破的決心。期待新場(chǎng)景的購(gòu)物環(huán)境可以更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者，為用戶智能化生活創(chuàng)造更多可能。
除此之外，上菱、大金、博西、老板家電等知名家電品牌也與國(guó)美電器正式達(dá)成全新合作模式。其中，上菱將入駐國(guó)美500多家線下門店，與國(guó)美共同搭建場(chǎng)景化的購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)完成約每年近億元的銷售規(guī)模；大金入駐國(guó)美新模式店后，將共享國(guó)美全新場(chǎng)景帶來(lái)的客流，以線上線下一體化發(fā)展拉通渠道與銷售模式，實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)，并確定自9月5日起開(kāi)展為期一個(gè)月的“大金中國(guó)行”大型聯(lián)合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和開(kāi)放共享。“受疫情影響，線下消費(fèi)在一定程度上被抑制，其實(shí)大家逛線下店的需求很大，我們很認(rèn)同國(guó)美給予新模式店“展示+體驗(yàn)+服務(wù)”的全新理念，期待大金能夠借助國(guó)美全新場(chǎng)景帶來(lái)的客流，以線上線下一體化發(fā)展拉通渠道與銷售模式，真正降本增效。”大金相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。
另外，國(guó)美電器與博西家電也正式達(dá)成2022年戰(zhàn)略合作，雙方攜手在終端為消費(fèi)者搭建場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)，在博西入駐新模式店后，預(yù)計(jì)完成約40億銷售規(guī)模。博西家電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次國(guó)美打造的新模式店對(duì)于國(guó)美自身來(lái)說(shuō)是一次重要變革，對(duì)于廠商也是一次絕佳的機(jī)會(huì)，我們期待雙方以此為契機(jī)繼續(xù)深化打造零售合作新模式。
互利互惠，共享共贏
不難看出，新模式店作為國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的標(biāo)志性成果，受到了業(yè)內(nèi)的支持和認(rèn)可，其朋友圈也在加速擴(kuò)大。據(jù)了解，索尼、海信等知名家電品牌正在與國(guó)美就新模式店合作談判簽約，涉及合作規(guī)模、展廳面積、分賬流程等多方面內(nèi)容。據(jù)透露，廠商將以實(shí)機(jī)集中展示等方式滿足消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、試用等多重需求，并通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)提升銷售規(guī)模，借力國(guó)美專屬視頻導(dǎo)購(gòu)、物流配送等優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌形象升級(jí)。
索尼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，中國(guó)百姓越來(lái)越注重自己的生活品質(zhì)，愿意為更好的體驗(yàn)、服務(wù)支付更多錢。而國(guó)美打造的新模式店正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)，我們相信這一模式可以為雙方帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
海信方面也表達(dá)出對(duì)新模式店的認(rèn)可，“我們期待新模式店的落地可以成為雙方合作共贏的新開(kāi)端，相信隨著合作的不斷深化，雙方能夠提供更多面向用戶場(chǎng)景的多元化行業(yè)解決方案。”
vivo中國(guó)市場(chǎng)銷售副總裁葉育宏在近日與國(guó)美的戰(zhàn)略研討會(huì)上也對(duì)其新模式店戰(zhàn)略規(guī)劃表達(dá)了贊賞，同時(shí)期待雙方在供應(yīng)鏈合作等方面取得更多成果。vivo還將對(duì)國(guó)美加大新品暢品等資源供應(yīng)，給予渠道最高的產(chǎn)品點(diǎn)位設(shè)計(jì)支持。
除了眾多知名家電品牌跟國(guó)美簽署戰(zhàn)略合作之外，國(guó)美也在不斷創(chuàng)新合作方式，借助“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)直播”等營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
8月21日，由國(guó)美電器、真快樂(lè)APP、海爾攜手北京廣播電視臺(tái)文藝頻道共同打造的長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的“品質(zhì)好生活，有妮真快樂(lè)”超級(jí)直播就取得了良好效果。直播在線觀看人次突破6萬(wàn)，總銷售額突破1700萬(wàn)，再次彰顯了國(guó)美共享零售、互利共贏的生態(tài)能力。
海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新模式店作為國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略的重要落點(diǎn)，其前景值得期待，海爾為用戶帶來(lái)的智慧全場(chǎng)景解決方案與國(guó)美新模式店的場(chǎng)景化體驗(yàn)理念高度契合，相信隨著雙方合作的不斷深化，定能釋放1+1>2的高效勢(shì)能。
作為一家服務(wù)中國(guó)家庭整整36年的行業(yè)老將，國(guó)美始終堅(jiān)持“商者無(wú)域，相融共生”的合作理念。通過(guò)構(gòu)建新模式店，國(guó)美將聯(lián)合更多的合作伙伴以網(wǎng)格化、數(shù)字化和場(chǎng)景化重塑門店業(yè)態(tài)。
國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕在近期的公開(kāi)信中表示，國(guó)美零售將聚焦電器、消費(fèi)電子產(chǎn)品零售，形成以展、銷、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)等五類主要盈利模式。國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍也強(qiáng)調(diào)，我們計(jì)劃改造或新開(kāi)大約100家城市展廳型門店，繼續(xù)快速拓展加盟門店，以自營(yíng)+加盟相結(jié)合的方式保持對(duì)現(xiàn)有全國(guó)770多個(gè)城市的覆蓋，并全面優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)布局。
蟄伏當(dāng)下，戰(zhàn)略聚焦。隨著新模式店的深化落地和持續(xù)推進(jìn)，國(guó)美能否攜手合作伙伴順利完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，或許時(shí)間會(huì)給我們答案。
