8月12日 ，由惠合科技主辦的快消品行業智慧營銷私享會在廣州四季酒店如期舉行。活動現場，快消行業資深專家周明欣、資深快消人現惠合科技業務發展總監周波、ToB老兵現惠合科技CGO鄭勇、資深ToB人現惠合科技解決方案總監秦文亮四人帶來分享。
江小白、黑卡食品、江西鹽業、美樂多飲品等知名快消品牌的企業代表受邀出席，洞察行業最前沿數字營銷發展，共析智慧營銷未來風向！
這一次，我們探討行業趨勢，直面渠道建設的機遇與挑戰；
這一次，我們聚焦傳統小店，共話企業營銷拐點突圍之道；
這一次，我們共謀私域增長，分享小店會員裂變創新玩法。
聚集傳統渠道，直面時代議題
“VUCA時代，消費者選擇太多了，從這個渠道買到那個渠道，那么屬于我們客戶是哪個群體？我們的客戶在哪？客戶的痛點、購物動機、習慣為何？我們又應該如何去干預、掌握消費者購買的路徑呢？”
現場，行業資深專家周明欣講到了時代的不確定性因素與確定性法則。
行業資深專家周明欣 現場發言
誠然，快消企業渠道結構、策略等發展各異，成熟品牌、新興品牌有著各自適用的發展路徑；各類渠道也需要把握不同的機會點加以建設。企業應該根據自身不同的渠道發展階段，來制定一條適用的、差異化的全渠道建設路徑。
但可以確定的是，在這場關于效率與成本的博弈中，線下渠道的數字化轉型成為了不少快消品牌構筑“數字新基建”時一個不可避免的時代話題。在中國，傳統非連鎖門店數量超過600萬家 ，承載了快消品行業70%以上的銷量。
然而，這些最具“煙火氣”的零售小店分散廣泛、信息化基礎薄弱，對于它們，品牌究竟是靜觀退場還是蓄力轉型？
立足數字增效，分享實戰經驗
行業資深專家周明欣表示，鏈接售點鏈接消費者，賦能業代/經銷商/店主商品數字化提升運營力將會成為快消企業建設傳統渠道新的機會點。
然而，很多企業對傳統渠道營銷轉型都感到力不從心，需要經過實踐檢驗的方法論與落地經驗指導。
對此，惠合科技解決方案總監秦文亮就惠合科技業務思考原點展開，以擠壓競品、產品提價、旺季壓貨等品牌差異化的營銷背景切入，在需求分析、整體數據等多個維度的傳統渠道實戰案例分享中，詳細解讀了惠合科技“進店-在店-出店”三段式全鏈路解決方案。
惠合科技解決方案總監秦文亮 現場發言
惠合科技開箱掃碼、壹元樂享、上傳小票、導購返利等標準化的數字營銷模塊，能夠匹配、適應品牌全年營銷節奏，目前，已經服務了可口可樂、瑪氏箭牌、雀巢等百余家國內外知名品牌，賦能品牌快速落地傳統渠道數字營銷活動。
針對ToB私域玩法，惠合科技業務發展總監周波提到，傳統B端店主，是一群獨特的小生意人群體，門店分布廣泛難管理，經營者專業度要求極低、進貨選擇價格極度敏感、營業人群相對不固定等特性，注定了ToB的店主私域和ToC的消費者私域，在運營和管理方式上是大相徑庭的。
正如惠合科技CGO鄭勇在活動開頭說到的：“ToC私域需要在占領用戶錢包之前，先占領用戶心智；而ToB私域需要在占領門店的貨架之前，先占領店主的錢包。”
惠合科技CGO鄭勇 現場發言
如何做好ToB的店主私域？周波表示，企業需要回歸業務初心，認真考慮自己為什么要做B端私域。根據惠合的洞見，B端私域最核心的作用可以總結為八個字：直連店主，精準觸達。企業通過私域和店主建立緊密的聯系，并能根據店主的畫像進行精準有效的溝通，提高企業的經營效率。
而現實的情況是，很多企業由于單店投資力度較小，銷售團隊對于店主端私域入口推廣的不重視，B端私域運營團隊不專業，店主遲遲不能和企業建立聯系，因此無法回傳用戶畫像，幫助企業改善決策流程，提高投資效率。
惠合e店佳店主小程序，目前已經聚集了170w+門店，每月120w+店主活躍。可以快速對接企業服務B端的常用工具，如SFA、公眾號、企業微信等，幫助企業將ToB的店主端活動信息、執行標準、進貨政策、費用核銷等環節一鍵打通。新的平臺產品組合，將具備6大能力：
1、 通過e店佳公域能力，輔助企業建立快速見效的B端私域；
2、 針對營銷項目的費用投放，通過項目前/中/后的管理，讓每一分錢精準到店；
3、 針對業務項目多，推動AI賦能銷售，提高業代效能；
4、 應對激烈競爭，營銷全鏈路的標準模板庫，幫助企業實現7天完成回擊；
5、 鏈接170萬店主的品牌B端商城，快速將品牌進貨信息傳達到公域門店；
6、 全量100+標簽店主畫像能力，幫助品牌快速全面認識店主，提高決策效能。
惠合科技業務發展總監周波 現場發言
惠合科技線下沙龍首戰告捷，未來，我們希望通過交流碰撞，洞察快消行業傳統渠道數字營銷，持續不斷努力為快消人提供最佳的環境互動交流。
圖：現場合照
