QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，微信視頻號(hào)活躍用戶規(guī)模達(dá)到8.13億，已趕超抖音的6.8億與快手的3.9億，市場(chǎng)對(duì)于視頻號(hào)的關(guān)注度正迅速攀升。加之承載著品牌傳播效應(yīng)的原生廣告上線，視頻號(hào)的營(yíng)銷增量?jī)r(jià)值備受矚目，品牌營(yíng)銷進(jìn)入視頻號(hào)時(shí)代。
張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課演講中提到，視頻號(hào)的真正意義是作為ID存在。利用視頻號(hào)，品牌將自己的用戶、內(nèi)容、服務(wù)、電商、營(yíng)銷都整合了起來(lái)，視頻號(hào)成為品牌的動(dòng)態(tài)“官方網(wǎng)站”，“結(jié)構(gòu)化”的數(shù)據(jù)還能給用戶帶來(lái)更便利地分享。那么，落到實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，視頻號(hào)之于品牌營(yíng)銷究竟作用幾何？作為視頻號(hào)官方運(yùn)營(yíng)商微盟的觀點(diǎn)極具行業(yè)價(jià)值。
視頻號(hào)或成品牌營(yíng)銷主要陣地
自2020年開(kāi)啟內(nèi)測(cè)到上線以來(lái)，視頻號(hào)生態(tài)營(yíng)銷架構(gòu)正逐步完善，其基于微信龐大的流量池，擁有社交生態(tài)、支付生態(tài)、小程序生態(tài)、私域生態(tài)等廣袤的生態(tài)腹地，在服務(wù)能力、營(yíng)銷能力、品牌力上占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)，也吸引著企業(yè)及品牌爭(zhēng)相入駐。
從社交生態(tài)來(lái)看，視頻號(hào)建立在社交關(guān)系的基礎(chǔ)上，由此帶來(lái)的用戶粘度更高、轉(zhuǎn)化效果更好，根據(jù)市場(chǎng)估算，1個(gè)視頻號(hào)粉=30個(gè)抖音粉=60個(gè)快手粉；
從私域生態(tài)來(lái)看，視頻號(hào)天然和微信生態(tài)的緊密性，造就了視頻號(hào)天然和私域的貼近性，能夠配合多元靈活的個(gè)性化私域搭建，完成流量的沉淀和轉(zhuǎn)化。
以上構(gòu)成了品牌布局視頻號(hào)的理由，而視頻號(hào)也履行著微信生態(tài)內(nèi)原子化內(nèi)容組件的職責(zé)，成為公私域流量聚合與再分發(fā)的連接樞紐，將流量高效地導(dǎo)向企業(yè)的其他服務(wù)場(chǎng)景，包括社群、企業(yè)微信、公眾號(hào)、小程序等，助力企業(yè)全域經(jīng)營(yíng)提效。
對(duì)此，微盟集團(tuán)私域增長(zhǎng)中心總經(jīng)理?xiàng)瞰k慧表示，“視頻號(hào)更像是整個(gè)微信去中心化商業(yè)生態(tài)的一個(gè)入口，品牌可以借此去實(shí)現(xiàn)公私域聯(lián)營(yíng)，去拓寬他們的用戶畫像，去點(diǎn)開(kāi)一個(gè)全新的增量市場(chǎng)。而微盟不僅僅只是幫助品牌商家們?nèi)ネㄟ^(guò)視頻號(hào)去做直播賣貨，更立足微盟在微信生態(tài)的成熟經(jīng)驗(yàn)，幫助品牌去實(shí)現(xiàn)公私域連通、用戶沉淀和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”。
微盟全方位能力加持，助力品牌搶占視頻號(hào)紅利
不可置否，品牌撬動(dòng)視頻號(hào)這一新市場(chǎng)增量并獲得銷量增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)微盟這類官方服務(wù)商的助力。
自微信上線視頻號(hào)功能以來(lái)，微盟就在不斷刷新自身視頻號(hào)直播服務(wù)能力——日前，微盟正式成為視頻號(hào)直播官方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，連同此前取得的多重服務(wù)商資質(zhì)，為品牌和商家提供包括“招商+培訓(xùn)+運(yùn)營(yíng)+供貨”一站式服務(wù)，在流量資源、產(chǎn)品賦能、運(yùn)營(yíng)扶持方面全方位扶持，助力品牌搶占視頻號(hào)紅利。
流量資源方面，微盟特別推出百萬(wàn)流量扶持計(jì)劃，幫助品牌商家低成本快速冷啟動(dòng)，通過(guò)視頻號(hào)直播快速增長(zhǎng)，獲得更多流量激勵(lì)，并協(xié)助品牌參與大促活 動(dòng)獲取公域流量，突破增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷量暴增。
產(chǎn)品賦能方面，微盟小程序已打通視頻號(hào)，品牌可將小程序商品同步至視頻號(hào)直播間快速賣貨，借力導(dǎo)購(gòu)/微客分享直播間、直播間發(fā)放優(yōu)惠券等玩法高效促 轉(zhuǎn)化，并通過(guò)小程序豐富的營(yíng)銷功能幫助品牌挖掘用戶長(zhǎng)效價(jià)值。
運(yùn)營(yíng)扶持方面，微盟視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)了數(shù)10個(gè)百萬(wàn)GMV商家的直播方法論，提煉了一套完整的直播經(jīng)營(yíng)鏈路，運(yùn)營(yíng)全程陪跑扶持。同時(shí)，通過(guò)對(duì)品牌商家直播內(nèi)容診斷、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤及私域運(yùn)營(yíng)分析，幫助品牌優(yōu)化直播效果，提升直播銷售額，盤活私域流量。
隨著視頻號(hào)商業(yè)化價(jià)值的不斷釋放，眾多品牌紛紛入局視頻號(hào)。微盟也積極聯(lián)合視頻號(hào)官方為品牌帶來(lái)大量獎(jiǎng)勵(lì)措施，助力商家將流量轉(zhuǎn)化為交易，并將流量沉淀至品牌的私域流量，促進(jìn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
以林清軒為例，其與微盟私域團(tuán)隊(duì)共同探討視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)策略，快速完成了第一階段的直播基建，包括品牌視頻號(hào)直播帶貨交易組件接入、直播選品公式、團(tuán)隊(duì)及主播人員配置、設(shè)計(jì)流程化直播腳本、直播間場(chǎng)景搭建等，微盟也在整個(gè)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈路里為林清軒提供不同深度、不同層次和范疇的直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
618視頻號(hào)直播好物節(jié)期間，為了積極迎接消費(fèi)回潮，滿足線上線下門店顧客的購(gòu)物需求，林清軒將活動(dòng)時(shí)間持續(xù)了24天，通過(guò)靈活運(yùn)營(yíng)直播間內(nèi)容貼標(biāo)，發(fā)布限時(shí)限量和回購(gòu)優(yōu)惠、滿贈(zèng)+秒殺+換購(gòu)+福袋等豐富活動(dòng)形式，有效提升直播間用戶停留。6.18當(dāng)天，林清軒還在直播間開(kāi)啟下單抽實(shí)物活動(dòng)，有效裂變直播中的流量，帶動(dòng)直播間GMV增長(zhǎng)，引燃林清軒BigDay高轉(zhuǎn)化爆點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
視頻號(hào)正成為品牌布局私域生態(tài)、建設(shè)公私域聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)的重要一環(huán)，而作為視頻號(hào)官方服務(wù)商的微盟，已圍繞全鏈路智能增長(zhǎng)積攢了大量食品、美妝、服飾行業(yè)KA客戶案例，并經(jīng)過(guò)不斷挖掘沉淀公私域經(jīng)營(yíng)方法論直接賦能品牌商家。
與此同時(shí)，微盟短視頻直播基地等硬件設(shè)施搭建也將成為微盟助力品牌的有力支撐。超萬(wàn)平米場(chǎng)地、超35個(gè)直播間，專注短視頻+直播一體化運(yùn)營(yíng)，服務(wù)國(guó)內(nèi)外客戶的多樣營(yíng)銷需求。硬實(shí)力、軟實(shí)力雙加持之下，幫助品牌視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)落地，更成為微盟全鏈路營(yíng)銷增長(zhǎng)生態(tài)的發(fā)展基石。
