隨著直播帶貨及短視頻平臺(tái)的崛起,顏值經(jīng)濟(jì)成為重要的銷售渠道及社交平臺(tái),受此影響,美妝行業(yè)迎來較快成長。根據(jù)權(quán)威媒體的預(yù)測,全球美妝護(hù)膚市場規(guī)模未來會(huì)按4.7%復(fù)合增長率達(dá)到2025年的1690億美元(以當(dāng)前的匯率計(jì)算,相當(dāng)于大約11300億元人民幣)。
然而,深入市場做案例調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者普遍對(duì)自己的皮膚質(zhì)量及試用護(hù)膚產(chǎn)品會(huì)有怎樣的效果沒有準(zhǔn)確的概念。這將導(dǎo)致消費(fèi)者無法正確了解護(hù)膚需求,進(jìn)而找到最有效最合適的護(hù)膚方案,這說明個(gè)性化護(hù)膚存在明確的市場需求,《中國女性護(hù)膚品使用效果調(diào)查報(bào)告》顯示,高達(dá)62.3%的女性表示購買的護(hù)膚品不合適。實(shí)際上,市場上已經(jīng)有機(jī)構(gòu)開始使用AI進(jìn)行銷售輔助,讓客戶通過人工智能,預(yù)覽產(chǎn)品使用效果了。而美圖公司致力于在此領(lǐng)域成為頂級(jí)供應(yīng)服務(wù)商。
美圖宜膚賦能萬千線下門店
美圖宜膚是美圖公司的AI測膚解決方案。美圖宜膚的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)是其準(zhǔn)確的檢測結(jié)果與對(duì)科學(xué)性的堅(jiān)持。據(jù)悉,早在2018年,美圖宜膚就曾在ISIC會(huì)議上發(fā)表研究論文,此后該算法獲得多次引用,得到了計(jì)算機(jī)圖像識(shí)別領(lǐng)域的高度認(rèn)可。而近來,美圖宜膚通過與中科院的技術(shù)合作,將以往運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域的皮膚影像技術(shù),提升至高度專業(yè)的基因研究和細(xì)分算法領(lǐng)域,并憑借精準(zhǔn)的AI面部衰老定量技術(shù),獲得科學(xué)界高度肯定。
美圖宜膚的皮膚檢測技術(shù)不僅是皮膚科學(xué)研究驗(yàn)證的得力助手,更是能促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的營銷工具,截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級(jí)全景式皮膚檢測儀已落地全球248個(gè)城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌,均與美圖宜膚達(dá)成戰(zhàn)略合作。美圖宜膚目前正計(jì)劃推出第二代皮膚檢測儀,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。
收購美得得 進(jìn)一步打通線上線下業(yè)務(wù)
去年底,美圖公司發(fā)布公告顯示,旗下美圖網(wǎng)、賣方及美得得科技(深圳)有限公司(下簡稱美得得)簽訂協(xié)議,美圖網(wǎng)同意購買美得得約20.67%股權(quán),總代價(jià)約人民幣7974.19萬元(港幣約9778.29萬元)。本次股權(quán)購買完成后,美圖公司將擁有美得得約63.35%股權(quán),美得得將成為美圖公司子公司。
美得得是美妝零售領(lǐng)域ERP SaaS服務(wù)龍頭,主要為中國下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務(wù)及SaaS產(chǎn)品,幫助門店降本增效。公開資料顯示,美得得目前已服務(wù)超過3.5萬家線下化妝品門店,覆蓋全國31個(gè)省份,252個(gè)城市,超過1.5億消費(fèi)者。 美圖的收購動(dòng)作,顯然是為了更高效觸達(dá)線下客戶,提供針對(duì)化妝品門店的ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。而美得得未來還將進(jìn)入美容和健康行業(yè)的產(chǎn)品采購管理領(lǐng)域,持續(xù)在連接消費(fèi)者和零售商業(yè)務(wù)上發(fā)力,這無疑將對(duì)美圖的線下戰(zhàn)略有莫大裨益。
美圖SaaS業(yè)務(wù)整合 未來商業(yè)前景廣闊
美圖宜膚與美得得都是美圖公司旗下SaaS業(yè)務(wù)品牌,而兩者之間的關(guān)系并非競爭關(guān)系,而是良性互動(dòng)的協(xié)同關(guān)系。AI SaaS測膚品牌美圖宜膚專注向美容院、護(hù)膚品牌等提供基于AI皮膚分析技術(shù)的創(chuàng)新CRM解決方案,能夠與美得得門店管理系統(tǒng)進(jìn)行功能捆綁,幫助美妝集合店拓展業(yè)務(wù)模式,并與護(hù)膚品門店、醫(yī)美診所、美容院等客戶建立深度合作,為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)。
把握數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇,關(guān)鍵就在于不斷創(chuàng)新。究其根本,在“美業(yè)方面的兩塊業(yè)務(wù)其實(shí)都與美圖的核心影像科技能力緊密掛鉤。” 美圖公司表示。
在1690億美元的市場空間中, 行業(yè)平均消耗338-422億美元(約20-25%)作為營銷費(fèi)用, 但由于無法根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求推薦護(hù)膚品,越來越多護(hù)膚的企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷費(fèi)用的市場效率在大幅下降, 無法達(dá)到有效的銷售轉(zhuǎn)化及客戶留存。而在上述背景下,全球頭部前瞻性的護(hù)膚品牌與美容業(yè)者開始積極部署探索個(gè)性化護(hù)膚,以及強(qiáng)化數(shù)字服務(wù)水平,持續(xù)拉升銷售轉(zhuǎn)化及客戶長期留存。
美圖旗下美圖宜膚與美得得的高效協(xié)同,將能有效提高護(hù)膚行業(yè)的營銷效率,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化和留存,擁有著巨大的市場空間和商業(yè)價(jià)值。
