聲明：本文來自于微信公眾號時趣研究院(ID：SocialTouch2020)，作者： 時有趣，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
身邊不少人都沒有想到，周杰倫會選擇快手開設(shè)首個中文社交媒體賬號，并展開直播等一系列互動。仔細回顧其實不難發(fā)現(xiàn)，自今年年初以來，快手便做出了不少“品質(zhì)感”的營銷嘗試，逐漸擺脫了以往的“土味”標簽。
數(shù)據(jù)層面上的變化，更能體現(xiàn)快手的轉(zhuǎn)變，時有趣收集整理了快手近年來的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，快手早已不再是那個“土味社區(qū)”，而擁有更加多元的社區(qū)文化，也給品牌帶來更多的營銷機遇。
關(guān)于平臺整體概況
1、 2018 年 5 月快手日活破 1 億， 2018 年底快手日活破1. 6 億， 2019 年 6 月快手日活破 2 億， 2020 年初快手日活破 3 億;
2、 2018 年在快手上視頻創(chuàng)作者數(shù)量為1. 9 億， 2019 年增長到2. 5 億， 2019 年下半至 2020 年上半年，創(chuàng)作者的數(shù)量增長到了 3 億;
3、快手 2020 年數(shù)據(jù)顯示，一二線城市用戶占比已經(jīng)達到45%(一線城市15%、二線城市30%)，三線城市用戶占比為24%，四線及以下城市則是31%;
4、 2019 年快手的年度關(guān)鍵詞第一名是“老鐵666”，有意思的是，年度關(guān)鍵詞還有“國慶閱兵”、“我和我的祖國” 、“奧利給”、“直播問政”、“我太難了”、“記得雙擊么么噠”、“直播帶貨”;
5、快手平臺上 90 后用戶( 30 歲以下用戶)占比達到70%以上，超3/4的用戶是 85 后， 00 后占比顯著高于抖音、淘寶;
6、最愛拍視頻的省份是河北、廣東、山東、云南、遼寧，最愛看視頻的省份是廣東、河北、河南、江蘇、山東，最活躍的城市是哈爾濱、臨沂、長春、重慶、沈陽;
關(guān)于用戶行為偏好
7、根據(jù) 2020 年數(shù)據(jù)，一線城市用戶喜歡看旅游內(nèi)容，二線城市用戶喜歡看技能類內(nèi)容，三線城市用戶喜歡看二次元內(nèi)容，四線城市用戶喜歡看舞蹈類內(nèi)容;
8、二次元在三線城市更受歡迎，在快手 2019 年數(shù)據(jù)中，二次元內(nèi)容 00 后用戶的點贊占比為70%;
9、快手二次元日活超過 5000 萬，北方二次元用戶更喜歡手繪類視頻，南方二次元用戶更喜歡動畫類視頻;
10、84%的Z世代創(chuàng)作者是二次元創(chuàng)作者，69%的Z世代觀眾是二次元內(nèi)容觀眾;
11、一線城市用戶愛拍運動內(nèi)容，二線城市用戶愛拍小姐姐，三線城市用戶愛拍美食，四線城市用戶愛拍小哥哥;
關(guān)于大眾內(nèi)容用戶偏好
12、 70 后偷偷在搜“一秒變寶寶”， 80 后熱愛搜索美食教程， 90 后會常搜防禿問題， 00 后則愛搜上網(wǎng)三件套：頭像、簽名、背景圖;
13、 2019 年快手用戶喜歡搜“鬼步舞教學”、“如何快速寫作業(yè)”、“手工教程”，而疫情期間用戶搜索最多的是“武漢”、“新年”、“美食”;
14、 2018 年，快手用戶在美食內(nèi)容上更喜歡面食和火鍋， 2019 年則變成最喜歡蛋糕、龍蝦和燒烤， 2020 年上半年又變成了自制涼皮、奶茶和熱干面。
15、江蘇用戶對八爪魚關(guān)注度是全國平均水平的 1000 倍，東北的五個夜宵視頻中就有一個在吃燒烤，山東每天都有超過 18000 個水餃視頻，全國用戶都愛小龍蝦;
16、從視頻偏好上看，湖南、重慶、江西用戶愛辣，廣東、海南、福建則不愛辣，云南、寧夏、四川愛芥末，廣東、吉林、河南則不愛芥末，遼寧、廣西、海南愛榴蓮，貴州、重慶、福建則不愛榴蓮;
17、 80 后最愛傳美食視頻(占比41%)， 90 后+ 00 后對美食短視頻偏好也在快速提升(共占比44%)， 60 后和 70 后群體對美食短視頻不算太感興趣;
18、在美妝類視頻中，男性博主也越來越多，占比達42%，在時尚類創(chuàng)作者中， 40 歲以上的創(chuàng)作者和 24 歲以下的創(chuàng)作者比例相近;
19、快手上妝發(fā)類的內(nèi)容滲透率超五成，其中化妝類內(nèi)容滲透率59%、美發(fā)57%、護膚34%;
20、快手美妝用戶中，36%是 24 歲以下人群，53%是三線城市及以下人群，整體最愛的美妝品牌TOP3 是完美日記、歐萊雅、魅可;
21、快手用戶最愛的運動是籃球(33%)、臺球(22%)，有意思的是足球(2%)、乒乓(2%)類視頻用戶并不愛看，最大互動量的運動內(nèi)容是花毽招式和花樣跳繩;
22、周杰倫入駐快手 70 小時粉絲量便破 1000 萬，截止 6 月底，粉絲破 2100 萬，作品播放量超 6 億，除了《Mojito》外，用戶最喜歡的周杰倫歌曲top3 是《稻香》、《簡單愛》、《晴天》;
23、四川、貴州、北京用戶更喜歡廣場舞視頻，從年齡來看， 70 后用戶跳得最多， 80 后用戶看得最多， 90 后用戶點贊最多;
24、廣場舞類內(nèi)容KOL平均年齡 39 歲，男性廣場舞KOL占比46%，有意思的是，廣場舞內(nèi)容粉絲的平均年齡僅 26 歲，男性廣場舞粉絲占比65%;
25、快手情景劇內(nèi)容中，頭部KOL和腰部KOL都愛拍閨蜜情、兄弟情，頭部比腰部更愛拍老師、童年、過年，腰部比頭部更愛拍婆媳、夫妻;
多元垂直內(nèi)容偏好
26、WiFi環(huán)境中觀看直播最多的類型是育兒、婚禮、相聲，使用流量觀看直播最多的類型是吉他、運動、駕考教學;
27、快手上最受關(guān)注的汽車品牌TOP3 是：一汽大眾、一汽紅旗、江淮汽車;
28、快手上全國熱門自駕游景區(qū)TOP5 是：杭州西湖、泰山、深圳大梅沙、鳳凰古城、杭州千島湖;
29、快手上一二線城市最愛的海鮮TOP3 是三文魚、淡水魚類、巴沙魚，三線及以下城市最愛的海鮮TOP3 是魷魚干、海帶、冷凍章魚;
30、快手上地方特產(chǎn)成交量TOP5 是江蘇連云港的大個頭扇貝、福建泉州的安溪鐵觀音、黑龍江哈爾濱的大冷面、吉林四平的人參酒、吉林四平的南果梨酒;
31、遼寧佟二堡、河北玉狗梁村、商丘北關(guān)鎮(zhèn)、貴州蓋寶村、浙江橫店、義務(wù)北下朱村是典型的“快手村”;
32、知識類視頻中，新疆用戶更喜歡雞湯勵志，廣東用戶更喜歡電子產(chǎn)品教學和推薦，云南用戶更喜歡品茶教學和兩性情感，上海用戶更喜歡舞蹈教學，湖北用戶更喜歡游戲攻略，福建用戶更喜歡綜合評測，寧夏用戶更喜歡情感及生活妙招，北京和重慶用戶更喜歡美食探店;
33、知識類視頻中最受歡迎的內(nèi)容是育兒知識和法律知識，最受認可(點贊比)的內(nèi)容是語言教學、職場知識、醫(yī)療健康;
34、快手用戶平均每天看知識類內(nèi)容 15 分鐘，有69%的用戶有知識付費意愿、31%的家庭給孩子報早教/興趣班、49%的早教/興趣班用戶年花費超 1 萬元;
35、快手中漢服用戶主要是18- 23 歲的女性用戶，貢獻了近五成的漢服消費;
36、在玉石文玩類用戶中，最受關(guān)注的TOP3 產(chǎn)品是手串、珠寶玉石翡翠、雕塑擺件，超七成快手藏友對藏品一擲千金，北京用戶最愛看文玩，新疆用戶最愛看玉石;
37、從寵物相關(guān)視頻內(nèi)容來看，快手上鴿子的人氣甚至比貓都要高，寵物TOP3 分別是狗、鴿子、貓，發(fā)鴿子視頻中男性比例高達89%，發(fā)貓視頻中女性比例達68%;
38、在人文藝術(shù)類內(nèi)容中， 60 后喜歡國畫， 70 后及四線以下城市用戶喜歡編制手工藝， 80 后及三線城市用戶喜歡文玩， 90 后及二線城市用戶喜歡民間技藝， 00 后及一線城市用戶喜歡書法;
39、戲曲類內(nèi)容中， 00 后最喜歡拍黃梅戲， 90 后最喜歡拍京劇， 80 后最喜歡拍豫劇， 70 后最喜歡拍河北梆子， 60 后最喜歡拍評劇;
快手直播內(nèi)容相關(guān)
40、快手直播日活躍用戶有1. 7 億，主播最多的TOP3 省份是河北、廣東、遼寧，直播觀眾最多的TOP3 省份是廣東、河北、山東;
41、直播業(yè)務(wù)中，除了帶貨外，日常生活展示和閑聊互動的內(nèi)容也同樣受歡迎，女性用戶更喜歡看日常生活展示和才藝展示類的直播，男性用戶更喜歡看科普教學直播和游戲直播;
42、人均日直播時長隨年齡增長， 30 歲以后，女性日均直播時長顯著高于男性，20- 39 歲主播的性別比例最均衡約為1：1;
43、各個年齡段男性直播觀眾總數(shù)均高于女性觀眾， 50 歲以上直播觀眾中，男性是女性的兩倍;
44、在快手直播上， 60 后主播人均日收獲點贊最多， 70 后人均日收獲評論最多， 80 后人均日收獲打賞最多， 90 后主播整體上點贊+評論最多;
45、直播內(nèi)容TOP3 為本行、唱歌、戲曲，教師最愛直播運動，批發(fā)零售商直播時間最長、熱度最高，廚師最愛看唱歌、戲曲、繪畫，焊工/建筑從業(yè)者最愛看書法;
46、直播PK賽中，隨著時間的推移打賞數(shù)上升，最后一分鐘打賞數(shù)量達到頂峰，“偷塔”是PK賽中的普遍行為;
47、幾乎所有省份給老鄉(xiāng)的直播打賞都最多，甘肅觀眾同城打賞最多(65%)，北京觀眾同城打賞最少(16%)，北京、上海、浙江用戶人均打賞次數(shù)+人均打賞金額最高;
48、游戲直播中，男性主播占比高達85%， 90 后主播占比88%，17- 40 歲男性觀眾占比90%;
快手直播帶貨相關(guān)
49、 30 萬粉絲是快手KOL存活的門檻，而 300 萬粉絲則是KOL發(fā)展中最難跨越的門檻;
50、 100 萬- 300 萬粉絲的KOL數(shù)量是 300 萬- 500 萬粉絲KOL數(shù)量的7. 05 倍，而粉絲量 300 萬- 500 萬KOL廣告要約率是粉絲量 100 萬- 300 萬KOL的近 2 倍;
51、 30 萬以下粉絲的創(chuàng)作者常常是由于某一個爆款內(nèi)容而形成，但通常無法持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作而逐漸掉粉;
52、300- 500 萬粉絲和500- 1000 萬粉絲的快手KOL賬號粉絲年增長率最快，“內(nèi)容”和“直播”是最常見的漲粉方式，同時也可以通過分享、評論等手段增粉;
53、快手帶貨主播有近三分之一(29%)是100- 300 萬粉絲的KOL，直播頻次分布最多的是每周帶貨3- 5 次(32.6%)，帶貨品類TOP3 是美妝個護(30.45%)、食品飲料(19.73%)、服飾箱包(15.78%);
54、快手的直播購物用戶中， 24 歲以下用戶占47%、25- 30 歲用戶占27%，河北、廣東、河南的用戶更愛在快手直播間買買買;
55、快手直播間商品銷量的價格分布是，30- 50 元的商品占比最多(35.93%)，其次是低于 30 元的商品(27.39%)，以及50- 80 元的商品(25.63%);
56、快手用戶消費品類中，定制家裝平均 8 萬元/單，美食 45 元/單，二手車14. 8 萬元/單，電子產(chǎn)品 8999 元/單，寵物 1500 元/單，培訓2. 58 萬元/單;
57、價格低于 1000 元的熱銷商品是簽字筆，價格1000- 5000 元的熱銷商品是金貔貅手串，價格5000- 10000 元的熱銷商品是iphone11Pro256G，價格超 10000 元熱銷商品是LV女士手提包;
58、快手直播帶貨中，鄉(xiāng)村最愛從城市買3C產(chǎn)品、鞋靴、運動戶外，城市最愛從鄉(xiāng)村買水果、鮮花、農(nóng)產(chǎn)品;
59、快手直播帶貨中，銷量最高的水果是蘋果、草莓、車厘子、芒果、沃柑、楊桃;銷量最高的鮮花是蘭花、玫瑰、滿天星、月季、勿忘我、茉莉花;
60、從KOL營銷上看，粉絲量小于 10 萬的KOC適合做口碑裂變，粉絲量10- 100 萬的尾部KOL適合做帶貨轉(zhuǎn)化，粉絲量 100 萬- 300 萬的腰部垂直KOL適合做深度種草，粉絲量300- 1000 萬的肩部KOL適合引爆話題，粉絲量超過 1000 萬的KOL適合制造話題;
