7月25日，在竹芒科技5N戰略暨新品發布會上，竹芒科技CEO梁凱進行了公司發展總結及戰略藍圖分享，以下為梁凱演講實錄：
今天的發布會主題是“和竹芒一起，再贏10年”，為什么我們敢于承諾再贏10年？一個是過去5年我們贏過，我們有積累、有經驗、也有自信，再者我們看到了巨大的市場機會和空間，接下來我將給大家一一分享。
竹芒給大家的第一個印象，應該是遍布大街小巷、大好河山。過去5年時間我們我們算小有成就：點位數量、用戶規模、品牌認知均遙遙領先，街電耕耘1~2線城市，搜電耕耘3~8線城市。
4億用戶，1億月活；150萬門店，1200萬塊充電寶；3萬合伙人，耕耘2800個市和區，每天拜訪10萬+門店；6000名員工，分布在5個國家和150個城市。從一線的北上廣深、到縣城乃至鄉鎮，從亞洲到歐洲到美洲、甚至到非洲，都有我們的產品、服務和客戶。
竹芒從何而來
屏幕前的朋友們，可能更熟知街電和搜電，那么“竹芒”二字從何而來呢？竹芒二字取自蘇東坡1082年在黃州寫的《定風波》“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕，一蓑煙雨任平生”。不管登頂之路如何困難，奮進之途如何艱險，都希望我們竹芒人有這份坦蕩、豁達和自信。
我們的一點成就，在眾多明星企業面前，不值一提；在改革開放的大浪潮里，也只是一點點漣漪。但是竹芒兩個字，承載了我們對中華文化自信的宣誓，也承載了我們達則兼濟天下的大夫精神，更承載了竹芒人在中華民族偉大復興的歷史浪潮里，不甘于平庸，誓要為偉大時代添磚加瓦的決心和毅力。
那是什么樣的一群人承載著這樣的精神呢？我想一句話形容是一群“一貧如洗、胸懷大志”的人。
竹芒創始團隊都來自農村或者縣城，都是農民的孩子。從小自帶家族希望、民族希望這種眾望所歸的壓力幻化成了一種無窮的動力，讓我們不管走多遠，都不會忘記這種精神。
今天竹芒95%的市場在中國，如果說僅僅靠我們的努力贏得這一點點成就，恐怕是不可能的。中國龐大的14億消費者、大灣區的制造和供應鏈、電子支付的發展和應用、鵬城青年人的拼搏與奮斗，缺少任何一項，都不可能有今天的共享充電寶行業，更不可能有竹芒。
無所不能的合伙人
過去5年，不僅僅是一串串商業數字寫下了我們的商業故事，還有非常多持續感動我們的客戶。2017年到2018年，沒有資本認可我們，甚至是連友商都看不見我們，五環內似乎達成了一個默契和共識，就是集體忽略竹芒。
那時我們的業務，從所謂的“農村”開始。第一個走進我們辦公室的，是一位60余歲的大叔，手機都不怎么會用，卻拿了50臺設備，后續復購了三次。今天還在廣東汕頭經營著“搜電”（竹芒子品牌），家里下大雨，房子沒法住了，還來公司住了幾天。服務這位大叔的那種感動，不是所有人都經歷過的，那種源于被認可的激動和感謝，甚至是感激，可以說是竹芒人終身難忘的。
2018年到2020年的三年時間里，我們與3萬客戶共同在中國的幾千個城市和地區耕耘著我們的上百萬臺設備，我們可能是全行業里面客單價最低的，我們也一定是離中國老百姓最近的。
2020年融資的時候，投資人都說沒聽說過我們，我們也不知從何解釋。突然有一天，一個很知名的投資人給我發消息，說，“我在云南的寨子里看到你的設備了，更神奇的是，我同事這會兒在蒙古的草原上，蒙古包里竟然也是你們的產品。”
說得我差點感動哭了，不是被投資人認可的感動，是對我們合伙人無所不能的感動，是他們用自己的雙腳和雙手丈量了中國的幅員遼闊，把我們小小產品創造的一點點的價值，放大了無數倍，才有了竹芒的今天。
是這種與生俱來的縣城記憶，和合伙人的感人故事，使得竹芒堅定地守護著與合伙人共贏共生的發展模式，期待自己能為“共同富裕”盡一份我們的綿薄之力。
艱苦奮斗的優秀伙伴
可能是被蒙古包和云南山寨的事情感動了，一反不被資本問津，我們融到了挺多錢。但竹芒打根上的記憶，仍舊是要靠自己、自我造血，強調艱苦創業，留夠三年糧。
我們一直在思考，竹芒人最優秀的是什么，學歷、履歷、眼界、知識、人脈、經驗，好像都不是，而是一種創造力，是一分錢兩分用，變出五分價值的創造力，是堅持自我造血、艱苦創業的持久力。而今天的竹芒，擁有這種優秀品質的伙伴，雖未千人，但有數百人。假以時日，必欣喜若狂，必大放異彩。
疫情之下，竹芒的自我造血能力顯得更加可貴、實用。竹芒一直認為，艱苦創業和自我造血仍然是時代的需求，在一系列不確定面前，持續的血液供給，是扛得住上坡路上咬緊牙關、屏住呼吸的秘訣。
是這種早期發展的艱苦記憶，和伙伴們的共創經歷，使得竹芒堅定地守護著與伙伴們艱苦創業的發展理念，期待自己能在“偉大企業”的追求之路上持續前進。
大灣區的智造基因
大灣區，作為中國創新的橋頭堡，這里有無數積極進取的年輕人，還有支持企業發展的有為政府，在大灣區持續奮斗，是竹芒的三生有幸。
竹芒過去五年的成長，與大灣區息息相關，甚至行業內的競爭，在一定程度上是城市與城市的競爭，是制造與治理的雙線競爭。而在制造和治理上，深圳都表現出了世界一流的水準，也讓竹芒更有機會被世界認識。
有遍布各地的合伙人、艱苦奮斗的優秀伙伴，有大灣區的加持，竹芒的戰略升級，既是內生的自覺，也是外生的市場需求。
竹芒“再贏十年”之約
那么未來十年，我們的戰略到底往哪里走，才能和竹芒一起再贏10年？過去的5年，我被問的最多的一句話就是，竹芒的未來在哪里？無數次地給人解釋，我們不僅僅是一家充電寶公司，我們是消費場景智能基礎設施的制造商和運營商。
我們首先要把充電寶做好，構建起我們的研發、渠道和組織能力，借充電寶的“假”，修基礎設施的“真”。全場景、全產品、全渠道、全覆蓋，是我們必須努力去做到的。
未來十年，在每個街道辦、每個消費場所、每個即時服務場景，都會有竹芒與你相伴，無時無刻不在你身邊，將成為竹芒的標簽。
與此同時，竹芒將打造承載10萬合伙人的新消費創業致富模式，共同富裕有我們的一份綿薄之力。
全體員工是我們的伙伴，合伙人是我們的伙伴，供應鏈上的供應商也是我們的伙伴。追求全體伙伴的物質與精神幸福的同時，為人類社會的進步發展做出我們的貢獻，是竹芒人矢志不渝秉承的追求和承諾。
我們理想中的未來是什么樣子？這里是華盛頓的充電樁，這里是拉斯維加斯的盲盒機，這里是曼谷的共享單車，這里是迪拜的共享充電寶，這里是斯德哥爾摩的無人售貨機，這里是馬德里的儲物柜，這里是雅加達的娃娃機，世界人民都用竹芒，就是我們共同的未來。
