銷(xiāo)售過(guò)程中報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)當(dāng)屬其中最為重要的一環(huán)了，報(bào)價(jià)能否被客戶(hù)接受將直接影響訂單成敗，價(jià)格報(bào)高了客戶(hù)容易嚇怕，報(bào)低了容易造成企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)，所以很多時(shí)候銷(xiāo)售人員不得不反復(fù)核算和推敲，導(dǎo)致出現(xiàn)報(bào)價(jià)難、報(bào)價(jià)慢等問(wèn)題。
在傳統(tǒng)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)流程中，一般是跟客戶(hù)確定好產(chǎn)品后，拿著產(chǎn)品清單挨個(gè)查詢(xún)商品價(jià)格，然后再根據(jù)客戶(hù)訂單量、賬期等給予綜合折扣優(yōu)惠。再制作好報(bào)價(jià)單樣式發(fā)給客戶(hù)。如此一來(lái)，我們經(jīng)常會(huì)遇到痛點(diǎn)問(wèn)題影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、客戶(hù)需求不確定，需反復(fù)根據(jù)不同產(chǎn)品組合計(jì)算報(bào)價(jià)，工作量大
2、報(bào)價(jià)折扣邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致客戶(hù)不滿意
3、報(bào)價(jià)太慢，客戶(hù)失去耐心，選擇其他商家
4、反復(fù)與財(cái)務(wù)溝通折扣優(yōu)惠力度，花費(fèi)大量時(shí)間
5、非標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)計(jì)算工作量大，耗時(shí)久
6、客戶(hù)訂單多的情況下，導(dǎo)致報(bào)價(jià)擠壓、報(bào)價(jià)不及時(shí)或者延誤
7、歷史報(bào)價(jià)難查找，無(wú)法做對(duì)比參考
8、制作報(bào)價(jià)單花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)
使用Teamface企典報(bào)價(jià)系統(tǒng)管理之后，這種情況就不會(huì)存在了。
那么企典報(bào)價(jià)系統(tǒng)是如何賦能銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售人員效能的呢？
1、可智能在線核算
企典報(bào)價(jià)系統(tǒng)可預(yù)先設(shè)置好各類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，可根據(jù)不同類(lèi)別客戶(hù)設(shè)置折扣價(jià)，不管客戶(hù)非標(biāo)產(chǎn)品組合多錯(cuò)綜復(fù)雜，只需要點(diǎn)選數(shù)量和規(guī)格參數(shù)，系統(tǒng)即可分分種計(jì)算出報(bào)價(jià)。面對(duì)同類(lèi)型項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，還可以直接復(fù)制歷史單據(jù)復(fù)用，減少操作。
2、可規(guī)范報(bào)價(jià)體系
提前根據(jù)客戶(hù)訂單量或等級(jí)設(shè)置好階梯報(bào)價(jià)折扣參數(shù)，規(guī)范報(bào)價(jià)體系，合理公正的同時(shí)保證訂單利潤(rùn)，避免錯(cuò)誤報(bào)價(jià)造成損失。
3、可保證報(bào)價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確性
系統(tǒng)智能核算，即使面對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品復(fù)雜的運(yùn)算邏輯也不必?fù)?dān)心出錯(cuò)，可快速提高報(bào)價(jià)效率，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
4、可查詢(xún)追溯歷史
在報(bào)價(jià)管理列表里邊，我們可以看到之前報(bào)過(guò)的所有報(bào)價(jià)單，包括客戶(hù)名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、產(chǎn)品明細(xì)、報(bào)價(jià)時(shí)間、是否含稅等。檔案永久保存，即使時(shí)隔多年也不會(huì)遺失。
5、可在線特價(jià)申請(qǐng)
如遇客戶(hù)特殊訂單情況，可在線申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)處理，集團(tuán)、分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)審計(jì)等即使多組織也能同時(shí)在線審核審批，全程快速高效配合。
6、可定制報(bào)價(jià)單模版
面對(duì)不同客戶(hù)群體不同產(chǎn)品線，可定制不同報(bào)價(jià)單模板，一次設(shè)置終身復(fù)用。減少銷(xiāo)售工作量，縮短報(bào)價(jià)周期。
7、報(bào)價(jià)一鍵發(fā)送
根據(jù)客戶(hù)留存郵箱地址，系統(tǒng)自動(dòng)生成電子版報(bào)價(jià)單后，支持導(dǎo)出或者一鍵發(fā)送到客戶(hù)郵箱。郵箱直接關(guān)聯(lián)客戶(hù)檔案，方便后期查詢(xún)。
8、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)查看
企典報(bào)價(jià)系統(tǒng)可以將客戶(hù)、產(chǎn)品和成本費(fèi)用關(guān)聯(lián)起來(lái)，專(zhuān)屬產(chǎn)品庫(kù)管理，客戶(hù)、項(xiàng)目、報(bào)價(jià)單為緯度查詢(xún)相關(guān)聯(lián)的其他數(shù)據(jù)。還可以直觀查看報(bào)價(jià)、利潤(rùn)及利率，高效便捷。
9、系統(tǒng)集成
企典軟件報(bào)價(jià)系統(tǒng)可以把項(xiàng)目和財(cái)務(wù)連接起來(lái)，直觀統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售報(bào)表，項(xiàng)目報(bào)表，報(bào)銷(xiāo)單及成本費(fèi)用。簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)流程，無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同辦公。當(dāng)業(yè)務(wù)流程運(yùn)行在一整套系統(tǒng)內(nèi)，就可以打破低效率的局面，產(chǎn)生高效便利的工作模式。
結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的不是一成不變的，在報(bào)價(jià)系統(tǒng)選擇上也要考慮到我們的報(bào)價(jià)體系和報(bào)價(jià)模板會(huì)不斷發(fā)生變化，所以在選型時(shí)，系統(tǒng)需要具備一定個(gè)性化定制能力。
Teamface企典個(gè)性化定制能力及適用企業(yè)
Teamface企典軟件運(yùn)用了新一代低代碼開(kāi)發(fā)技術(shù)，可快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)個(gè)性化需求定制，相較于傳統(tǒng)代碼開(kāi)發(fā)定制可節(jié)省70%費(fèi)用成本和時(shí)間成本。
1、門(mén)戶(hù)UI引擎：支持千人千面不同的信息字段、表單、數(shù)據(jù)、個(gè)性化頁(yè)面布局及工作門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)
2、業(yè)務(wù)表單引擎：支持集團(tuán)企業(yè)內(nèi)外各業(yè)務(wù)部門(mén)的不同應(yīng)用的表單設(shè)計(jì)
3、規(guī)則引擎：支持集團(tuán)企業(yè)表單、信息、數(shù)據(jù)等不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的規(guī)則設(shè)計(jì)
4、權(quán)限引擎：支持集團(tuán)企業(yè)內(nèi)外跨組織的上下游信息數(shù)據(jù)"隔離"連動(dòng)"權(quán)限設(shè)計(jì)
5、SOP流程引擎：支持集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)各部門(mén)工作流、審批流等協(xié)作流程設(shè)計(jì)
6、集成化引擎：支持集團(tuán)企業(yè)多系統(tǒng)多平臺(tái)數(shù)據(jù)集成，實(shí)現(xiàn)與第三方接口的對(duì)接
7、BI數(shù)據(jù)引擎：支持企業(yè)目標(biāo)數(shù)字量化、管理行為數(shù)字量化、結(jié)果數(shù)字量化、資源的數(shù)據(jù)量化、效能的數(shù)據(jù)量化、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)量化、決策數(shù)字量化等的可視化呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
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