商業(yè)是復(fù)雜的,企業(yè)的真實(shí)價(jià)值常常未顯露真容。
過去,美圖公司常被外界詬病為只是工具型產(chǎn)品,商業(yè)模式根基不夠穩(wěn)固。相比巔峰時(shí)期,美圖公司的市值有所下降,但眼下看,確實(shí)是被低估了。
在企業(yè)能力的支撐下,美圖公司已經(jīng)建立起依靠內(nèi)在知識和技術(shù)積累驅(qū)動(dòng)的穩(wěn)健商業(yè)模式,但其價(jià)值仍沒被完全挖掘。
價(jià)值,看的是護(hù)城河的深度和未來發(fā)展的廣度。
美圖公司的護(hù)城河是知識和技術(shù)。 按照企業(yè)能力理論 ,企業(yè)能力難以被模仿的關(guān)鍵在于,知識的創(chuàng)造具有專業(yè)性、積累具有 長期性 、表達(dá)具有 隱含性 、分布具有 分散性 、運(yùn)用具有 整體性 。
這種理論用到美圖公司身上,即它過去十幾年在影像行業(yè)積累的技術(shù)以及對產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知,讓它具備難以被同行模仿的能力,進(jìn)而建立起自己的護(hù)城河。隨著時(shí)間的推移,美圖的知識特性會(huì)釋放出更多價(jià)值。
QuestMobile發(fā)布《2021年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》數(shù)據(jù)顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機(jī)分別蟬聯(lián)圖片美化、拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應(yīng)用,入選“TOP50賽道用戶規(guī)模NO.1”。
持續(xù)領(lǐng)跑影像賽道的背后,是美圖公司持續(xù)圍繞影像科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的堅(jiān)持和專注,為公司的發(fā)展構(gòu)建穩(wěn)固底座。
數(shù)據(jù)顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達(dá)人民幣5.455億元,同比2020年增長35%。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入,美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)、影像SaaS業(yè)務(wù)等方面構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢,打開更大商業(yè)空間。
此外,美圖公司的技術(shù)核心競爭力也持續(xù)增強(qiáng),延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺(Meitu AI Open Platform),引領(lǐng)影像行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
很多時(shí)候,某些企業(yè)一躍而起,是因?yàn)槌彼畞砹恕Ｈ欢彼嗜?才發(fā)現(xiàn)他們是裸泳者。真正始終站在潮頭的是,是技術(shù)傍身的高手。
美圖公司進(jìn)入的是一片價(jià)值高地。
就美股來看,SaaS軟件板塊是近年來漲幅最大的行業(yè)之一。以VC機(jī)構(gòu)Bessemer Venture Partners編制的BVP Cloud Index計(jì)算,該指數(shù)自2013年8月至今累計(jì)上漲1009%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏納斯達(dá)克指數(shù)。
聚焦到國內(nèi)影業(yè)SaaS賽道,仍有很大的待挖掘空間,而所有選手都剛剛起步,就綜合實(shí)力來看,美圖公司是跑在最前頭的選手之一,而且未來有很大的增長潛力。
他山之石,可以攻玉。
在剖析美圖公司進(jìn)軍SaaS的路徑時(shí),總結(jié)出幾條對行業(yè)的啟示。
首先,企業(yè)要有厚積薄發(fā)的意識,即懂得“竹子定律”。
竹子在前期生長較慢,但在后期以幾百倍的速度增長。事實(shí)上,在前期竹子就將根延伸了數(shù)百平米,為后期的快速生長增加養(yǎng)分。
這些“根”,就是企業(yè)長期積累的能力。雖然有些是隱性的,但它能在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮作用。就像美圖公司長期積累的C端技術(shù)能力,讓它如今能在SaaS領(lǐng)域迅速切入。
其次就是企業(yè)開辟第二增長曲線,最好跟美圖公司一樣,選擇跟主業(yè)較為契合的業(yè)務(wù)。比如,美圖從保持領(lǐng)先地位的圖片美化、拍照攝影業(yè)務(wù),到進(jìn)軍VIP訂閱和SaaS領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了較為明顯的協(xié)同效果。
多元化,的確是企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的途徑,但要有一條清晰的主線。不能四面出擊,如果沒有強(qiáng)大的整合能力,最終結(jié)果就是四面潰敗。
最后,做B端業(yè)務(wù)并不能跟C端完全孤立。如今產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮滾滾來襲,很多企業(yè)一頭扎進(jìn)B端反而忽略了C端。實(shí)際上,通過美圖公司的戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候C端和B端是互相助力的。例如,美圖公司可將美得得觸達(dá)的美妝用戶資源,拓展至VIP訂閱業(yè)務(wù)。
通過剖析美圖這個(gè)案例,我們得以洞見其給市場帶來的三條價(jià)值啟示。
在SaaS賽道,大而全的規(guī)模效應(yīng)并不常常奏效,慣有的流量思維也會(huì)被打破,企業(yè)真正要做的是找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn),洞察用戶需求,積累具有影響力的技術(shù),基于核心優(yōu)勢拓展邊界,才會(huì)持續(xù)健康地發(fā)展下去。
具象到美圖身上來看,不論是其王牌產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī),還是一口氣推出的六款新品等,都是在洞察行業(yè)痛點(diǎn)后,對用戶需求的精準(zhǔn)滿足。
在滿足用戶需求的背后,則是技術(shù)的支撐——背靠MT Lab 的技術(shù)實(shí)力,以及美圖宜膚、美圖云修等業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新,美圖進(jìn)一步積累了相關(guān)技術(shù)。
而基于核心“變美”優(yōu)勢,美圖控股美得得、進(jìn)軍SaaS并將服務(wù)延伸到工作場景,切入多個(gè)“小而美”的領(lǐng)域,持續(xù)不斷地拓寬邊界。
