伴隨短視頻行業(yè)的飛速發(fā)展和快手商業(yè)化的加速繁榮，快手聯(lián)盟正在成為各行業(yè)撬動(dòng)短視頻商業(yè)紅利的新杠桿。
近日，在“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會(huì)上，快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人馮超表示，上半年，快手聯(lián)盟消耗增長(zhǎng)強(qiáng)勁、同比增幅超過(guò)72%；下半年，快手聯(lián)盟將重點(diǎn)發(fā)力打造外循環(huán)體系下的全網(wǎng)預(yù)算池、壯大內(nèi)循環(huán)體系下的快手電商商家特色預(yù)算池、夯實(shí)系統(tǒng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，并以穩(wěn)定的政策保駕護(hù)航，全方位助力合作伙伴加速成長(zhǎng)和收益提升。
（圖：快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 馮超）
快手聯(lián)盟高速發(fā)展，電商商家預(yù)算增長(zhǎng)強(qiáng)勁
目前，快手聯(lián)盟已覆蓋29個(gè)一級(jí)行業(yè)、116個(gè)細(xì)分行業(yè)，以及85%的頭部媒體、8000多家合作伙伴。而在細(xì)分領(lǐng)域中，快手聯(lián)盟商務(wù)負(fù)責(zé)人李程也在會(huì)上分享了今年Q2增長(zhǎng)較快的兩個(gè)品類：第一個(gè)是區(qū)別于傳統(tǒng)解謎的猜歌類游戲，目前已成為快手聯(lián)盟游戲子類中消耗TOP3的品類；第二個(gè)是運(yùn)動(dòng)健身品類，區(qū)別于傳統(tǒng)成熟模式，在新增眾多積分互動(dòng)玩法后，消耗實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
此外，快手聯(lián)盟今年會(huì)持續(xù)把廠商和ios作為重點(diǎn)方向做流量引入。
伴隨快手商業(yè)化的持續(xù)增長(zhǎng)，作為快手“內(nèi)外聯(lián)品聚”新市井商業(yè)骨架之一的“聯(lián)”即快手聯(lián)盟，同樣實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。今年上半年，快手聯(lián)盟消耗同比增長(zhǎng)72%，市占率同比增幅達(dá)115%，請(qǐng)求同比增幅達(dá)90%。在618期間，快手聯(lián)盟整體增長(zhǎng)120%，6月同比增長(zhǎng)20%。
相比2021年，游戲、網(wǎng)服、金融等行業(yè)的快手聯(lián)盟預(yù)算占比在2022年實(shí)現(xiàn)大幅提升，平均提升幅度在120%以上，部分行業(yè)甚至達(dá)到200%。眾多行業(yè)中，快手電商商家預(yù)算在今年同比增長(zhǎng)接近700%。馮超指出，目前快手聯(lián)盟生態(tài)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，從傳統(tǒng)的廣告聯(lián)盟生態(tài)中，孵化出了快手電商商家預(yù)算這一全新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。“快手電商商家預(yù)算已成為快手聯(lián)盟，甚至是快手商業(yè)化增長(zhǎng)的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。”
在快手聯(lián)盟高速增長(zhǎng)的背后，與“一個(gè)增長(zhǎng)策略+兩個(gè)核心支柱”息息相關(guān)。一方面，快手聯(lián)盟在規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)階段都制定了差異化的核心打法和策略；另一方面，在外部，多樣的開發(fā)者構(gòu)建了快手聯(lián)盟流量生態(tài)，在內(nèi)部，豐富的廣告主構(gòu)建了快手聯(lián)盟預(yù)算生態(tài)，兩者共同構(gòu)成了快手聯(lián)盟的外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)兩大核心支柱。
內(nèi)外循環(huán)雙引擎驅(qū)動(dòng)，助力合作伙伴加速成長(zhǎng)
快手聯(lián)盟在上半年增長(zhǎng)強(qiáng)勁，下半年又將有哪些新動(dòng)作？對(duì)此，馮超表示，目前，外循環(huán)成為快手聯(lián)盟體量最大的預(yù)算來(lái)源，內(nèi)循環(huán)成為快手聯(lián)盟增長(zhǎng)最快的預(yù)算來(lái)源，基于此，快手聯(lián)盟在下半年仍然會(huì)以外循環(huán)、內(nèi)循環(huán)雙引擎為驅(qū)動(dòng)，助力合作伙伴全面成長(zhǎng)。
外循環(huán)側(cè)，重點(diǎn)打造外循環(huán)體系下的全網(wǎng)預(yù)算池，改善廣告主結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大廣告主數(shù)量、提升開發(fā)者填充率，并在外循環(huán)的鏈路建設(shè)上，投入更多的“重兵”，繼續(xù)發(fā)力投放效率、算法模型、數(shù)據(jù)豐富度建設(shè)等。
快手聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白曉航表示，快手聯(lián)盟外循環(huán)預(yù)算在下半年的主要發(fā)力方向包括：一是游戲和社交預(yù)算，核心策略是一方面結(jié)合各方數(shù)據(jù)，不斷深入優(yōu)化投放效果，逐步貼近廣告主對(duì)用戶生命周期的考核；另一方面是探索人群破圈，逐步放大廣告主投放規(guī)模，挖掘不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的不同人群，并形成精準(zhǔn)匹配。二是從中腰部客戶預(yù)算，快手聯(lián)盟會(huì)充分聯(lián)合合作伙伴一起幫助廣告主做好投放，并針對(duì)不同行業(yè)推出定制化方案。三是平臺(tái)電商和網(wǎng)服類預(yù)算，重點(diǎn)是繼續(xù)扎實(shí)做好基建。
而在內(nèi)循環(huán)側(cè)，快手聯(lián)盟將繼續(xù)壯大內(nèi)循環(huán)體系下的快手電商商家特色預(yù)算池。快手聯(lián)盟內(nèi)循環(huán)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李亞平表示，在快手電商商家預(yù)算方面，快手聯(lián)盟主要提供四大價(jià)值。一是幫助商家品牌、主播個(gè)人IP提升曝光，打響知名度；二是幫助主播找回在快手站內(nèi)流失的粉絲；三是滿足客戶急需粉絲數(shù)和直播間人氣快速增長(zhǎng)的需求；四是可以幫助商家拓展商品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，快手聯(lián)盟也將通過(guò)升級(jí)評(píng)估體系、優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果、提升匹配效率、提升獲量能力、豐富賦能工具、創(chuàng)新場(chǎng)景交互六大舉措，夯實(shí)系統(tǒng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，持續(xù)提升匹配效率。
關(guān)于系統(tǒng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，快手聯(lián)盟中臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人晁楊進(jìn)一步解釋稱，一是升級(jí)流量質(zhì)量評(píng)估體系，讓優(yōu)質(zhì)流量能被看見(jiàn)、被量化，讓優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者能獲取更多回報(bào)；二是深度優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，包括付費(fèi)、ROI、關(guān)鍵行為出價(jià)等模型；三是繼續(xù)優(yōu)化開發(fā)者的使用體驗(yàn)，在提供快手內(nèi)容音視頻能力的同時(shí)，也不斷在變現(xiàn)場(chǎng)景上進(jìn)行突破創(chuàng)新；四是為了降低開發(fā)者的運(yùn)營(yíng)和對(duì)接成本，加快賦能工具建設(shè)的同時(shí)推動(dòng)各個(gè)產(chǎn)品能力的云端化。
而Bidding作為快手聯(lián)盟基建中重要項(xiàng)目，目前參與快手聯(lián)盟Bidding項(xiàng)目測(cè)試的開發(fā)者均已獲得很好的收益。在618期間，CPM提升幅度非常大。
快手聯(lián)盟對(duì)于Bidding始終秉持“開放”態(tài)度。Bidding在幫助開發(fā)者提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)也助力開發(fā)者降本增效。下半年，快手聯(lián)盟也將從兩大方向加強(qiáng)Bidding能力建設(shè)：一是通過(guò)策略、模型和預(yù)算等多個(gè)模塊發(fā)力，提升快手聯(lián)盟Bidding的競(jìng)爭(zhēng)力和開發(fā)者的流量填充。二是在平臺(tái)層面進(jìn)一步加強(qiáng)Bidding流量的接入、運(yùn)營(yíng)管理、問(wèn)題診斷能力的建設(shè)，助力開發(fā)者減少Bidding的接入成本，提升Bidding的運(yùn)營(yíng)效率。
除此之外，快手聯(lián)盟將持續(xù)保持政策穩(wěn)定，為合作伙伴創(chuàng)造更大的變現(xiàn)空間。投放上，繼續(xù)推進(jìn)年框合作獎(jiǎng)勵(lì)和高返點(diǎn)比例政策；買量上，進(jìn)一步深化場(chǎng)景扶持、優(yōu)質(zhì)流量供給、版本激勵(lì)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)助推等政策的實(shí)施落地。
馮超強(qiáng)調(diào)，快手聯(lián)盟將繼續(xù)保持初衷，建設(shè)一個(gè)更開放、更真誠(chéng)的聯(lián)盟，為合作伙伴帶來(lái)更多的增量收益。
