近日，山東華魯恒升集團有限公司（以下簡稱“華魯恒升”）與用友簽約，基于用友BIP構建以B2B交易管理平臺、客戶經營管理平臺（CRM）為構成的數智化營銷平臺。通過該平臺的建設，華魯恒升將全面提升客戶經營效率與服務能力，加強存量市場深耕以及市場開拓力，推進營銷數智化轉型，邁向高質量發展。
華魯恒升積極推進營銷數智化轉型
華魯恒升是華魯集團化工板塊的主業公司，下轄5家控股子公司，現有總資產300億元。產品涉及化學肥料、聚氨酯原料、羰基化衍生產品、化工新材料等四大板塊40多個產品，同時提供發展規劃、工程設計、項目管理、裝備制造等產業化服務。核心企業山東華魯恒升化工股份有限公司2002年6月在上海證券交易所掛牌上市。公司運營效益、人工效率等各項經濟指標在同類型企業中位居前列，多次入選上市公司價值百強，被山東省確定為“十強”產業領軍企業。
近年來，在多重因素綜合影響下，華魯恒升所在的大化工行業迎來新的挑戰與機遇：一方面，受國際環境的不確定性、國內雙碳政策制約產能拓展的影響，大化工上游面臨巨大挑戰；另一方面，在健康中國、鄉村振興的戰略拉動下，下游的新材料及新能源產業需求大、機會多。大化工企業間的競爭由此轉入產業集中化、產品高端化、產業鏈延伸的新競爭格局，效率和服務競爭、創新拓展能力的競爭逐漸白熱化，集中化產業經營及數智化、可視化平臺管理已經成為企業的新發展戰略。
與此同時，華魯恒升有著行情變化快、銷售過程當中價格調整頻繁、客戶及車輛多、銷售人員少等業務特點，其傳統交易模式是銷售人員根據行情與銷售過程逐一定價，存在市場經營與市場開拓效率低、價盤管理難等挑戰。為邁向高質量發展，華魯恒升積極推進營銷數智化轉型，攜手用友搭建數智化營銷平臺。
用友BIP助力華魯恒升高效開拓市場
通過構建數智化營銷平臺，用友BIP將助力華魯恒升提升營銷體系效率、客戶與市場的開拓與服務能力，滿足差異化競爭戰略。
具體來說，該平臺的建設可以實現管理標準的定義，信息直觀展示，價格快速通知，客戶在線下單（合同下單、掛牌價直接下單、競拍下單），在線資金支付，風險自動管控，信息自動傳遞，平臺上實現業務執行跟蹤，便捷的業務對賬等。
此外，該平臺的建設還可以實現標準由集團集中管理下放，幫助企業由人去經營和覆蓋市場轉型到由公司或市場定價，由平臺去經營和覆蓋市場，最終實現交易提速、管控前移、營銷增值、交易互動、客戶滿意；同時賦能營銷團隊實現客戶流失率降低、新客戶開發率提升、客戶服務效率提升、目標績效可視化透視，進而助力企業優化存量市場交易、高效開拓增量市場，邁向高質量發展。
