曾有一位跨國企業(yè)的高管說過一句發(fā)人深省的話:“互聯(lián)網(wǎng)之后,企業(yè)的邊界會(huì)無限擴(kuò)展。未來,底層的技術(shù)能力和觸達(dá)客戶的能力,才能定義企業(yè)的邊界”。
這句話似乎在講一個(gè)事實(shí),但更像是在揭示一個(gè)道理、一個(gè)趨勢:互聯(lián)網(wǎng)的存量時(shí)代,比拼的將是公司的底層技術(shù)能力,這個(gè)能力的表現(xiàn),是公司業(yè)務(wù)觸達(dá)客戶的能力!
去年底,美圖公司發(fā)布公告顯示,美圖公司旗下美圖網(wǎng)、賣方及美得得科技(深圳)有限公司(下簡稱美得得)簽訂協(xié)議,美圖網(wǎng)同意購買美得得約20.67%股權(quán),總代價(jià)約人民幣7974.19萬元(港幣約9778.29萬元)。本次股權(quán)購買完成后,美圖公司將擁有美得得約63.35%股權(quán),美得得將成為美圖公司子公司。
目標(biāo):高效觸達(dá)客戶
根據(jù)《2021年化妝品店生態(tài)報(bào)告》顯示,隨著一線城市化妝品店的市場容量的日趨飽和,門店經(jīng)營者開拓新店的意愿在下降,很多大型連鎖也減緩了開店速度,甚至出現(xiàn)了關(guān)店潮。但是其他級別城市的門店經(jīng)營者仍然有較大意愿開設(shè)新店,尤其是三線及以下城市的店主意愿更高。
美得得是美妝零售領(lǐng)域ERP SaaS服務(wù)龍頭,作為一個(gè)綜合移動(dòng)平臺,美得得主要為中國下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務(wù)及SaaS產(chǎn)品,幫助門店降本增效。公開資料顯示,美得得目前已服務(wù)超過3.5萬家線下化妝品門店,覆蓋全國31個(gè)省份,252個(gè)城市,超過1.5億消費(fèi)者。其2021年的營收是前一年的4倍。 美圖的收購動(dòng)作,顯然是為了更高效的觸達(dá)線下客戶,提供針對化妝品門店的ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。而美得得未來還將進(jìn)入美容和健康行業(yè)的產(chǎn)品采購管理領(lǐng)域,持續(xù)在連接消費(fèi)者和零售商業(yè)務(wù)上發(fā)力,這無疑將對美圖的線下戰(zhàn)略有莫大裨益。
重點(diǎn):線上線下業(yè)務(wù)的打通融合
美妝市場空間大并成長迅速,但面臨著一線市場漸趨飽和,線上獲客更難的局面。市場現(xiàn)狀顯然在驅(qū)使企業(yè)將更多的精力轉(zhuǎn)向線上線下全渠道融合,門店數(shù)字化、智能化管理上。
這個(gè)趨勢,與美圖公司收購美得得,“整合變美生態(tài)鏈,幫助用戶全方位變美”的愿景非常契合。在SaaS業(yè)務(wù)協(xié)同層面,美圖公司繼續(xù)強(qiáng)化底層能力,將和美得得在影像SaaS生活?yuàn)蕵穲鼍啊⒂跋馭aaS工作設(shè)計(jì)場景、美業(yè)SaaS服務(wù)三方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),將美圖海量用戶導(dǎo)入線下渠道。
很顯然,除了能擴(kuò)大其電商平臺的潛力外,這項(xiàng)SaaS戰(zhàn)略顯然可以讓美圖更好地管理為第三方零售商和廣告商(美圖最重要的客戶之一)提供的營銷和客戶獲取工作。商業(yè)模式的優(yōu)化對美圖未來的業(yè)務(wù)拉動(dòng)作用,顯而易見。
持續(xù)投入研發(fā)強(qiáng)化行業(yè)壁壘
QuestMobile發(fā)布《2021年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》數(shù)據(jù)顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機(jī)分別蟬聯(lián)圖片美化、拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應(yīng)用,入選“TOP50賽道用戶規(guī)模NO.1”。 持續(xù)領(lǐng)跑影像賽道的背后,是美圖公司持續(xù)圍繞影像科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的堅(jiān)持。 數(shù)據(jù)顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達(dá)人民幣5.455億元,同比2020年增長35%。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入,美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)、影像SaaS業(yè)務(wù)等方面構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢,打開更大商業(yè)空間。 此外,美圖公司的技術(shù)核心競爭力也持續(xù)增強(qiáng),延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺(Meitu AI Open Platform),引領(lǐng)影像行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 美圖公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書顏勁良表示,“在今年1月完成并表的美得得在變美SaaS業(yè)務(wù)上也呈現(xiàn)非常迅猛的收入增長。相信未來,依托影像SaaS戰(zhàn)略與美業(yè)SaaS戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)將會(huì)為美圖在2022年提供更多的收入增長動(dòng)能,并為股東持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。”
顯然,修煉內(nèi)功以持續(xù)強(qiáng)化公司底層技術(shù)能力,通過戰(zhàn)略投資進(jìn)而并購美得得,形成高效觸達(dá)客戶的能力,美圖未來的發(fā)展圖景已經(jīng)逐漸清晰明朗,目前也已經(jīng)初顯成效,相信在線上線下的能力磨合完成后,美圖的未來會(huì)變的更為明朗。
