在成功完成了從傳統(tǒng)OA商到 COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)商的華麗轉(zhuǎn)身后,不出意外的話,致遠(yuǎn)互聯(lián)很快就有望實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)和價(jià)值迭代史上更為關(guān)鍵的第三跳:直接從千億級(jí)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)殺入萬(wàn)億級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
只不過(guò),跟前面兩次單打獨(dú)斗不同的是,這一次,致遠(yuǎn)互聯(lián)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,而是拉來(lái)了一個(gè)重量級(jí)的國(guó)際合伙人——海克斯康。
攜手海克斯康 造船出海征戰(zhàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
6月30日,致遠(yuǎn)互聯(lián)對(duì)外宣布,公司擬與瑞典海克斯康在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的實(shí)體合作成立一家合資公司——海致智造數(shù)字科技(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海致智造”),該合資公司將主要從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)智能硬件、軟件的開發(fā)、集成和服務(wù)。
據(jù)悉,在新成立的海致智造的上層權(quán)益架構(gòu)中,致遠(yuǎn)互聯(lián)和海克斯康在青島設(shè)立的關(guān)聯(lián)公司慧新全智工業(yè)互聯(lián)科技(青島)有限公司將是僅有的兩大股東且致遠(yuǎn)互聯(lián)將以控股股東的身份,主導(dǎo)雙方間此次在華合作項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。
盡管從表面上看,對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)來(lái)說(shuō),此次與海克斯康的合作只是一起普通的對(duì)外合作事項(xiàng),但尤為值得注意的是,從合作對(duì)方的背景和具體合作內(nèi)容來(lái)看,海致智造的成立可能意味著致遠(yuǎn)互聯(lián)攜手海克斯康正式殺入了萬(wàn)億級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽道——從這個(gè)層面來(lái)講,海致智造的成立對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言顯然意義非凡。
公開資料顯示,海克斯康是一家總部位于瑞典斯德哥爾摩的全球性技術(shù)集團(tuán),擁有近200年歷史,是全球領(lǐng)先的數(shù)字信息技術(shù)解決方案供應(yīng)商,業(yè)務(wù)遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海克斯康的行業(yè)解決方案覆蓋汽車制造、航空航天、能源電力、電子產(chǎn)品制造、電子醫(yī)療等眾多領(lǐng)域,是名副其實(shí)的高科技上市公司。2019年,海克斯康位居全球市值最高的100家科技巨頭榜單第36位,在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造領(lǐng)域?qū)儆谕淄椎?ldquo;實(shí)力派”。
據(jù)悉,在雙方此次合作計(jì)劃公布前,作為中國(guó)企業(yè)級(jí)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)領(lǐng)域頭部大廠的致遠(yuǎn)互聯(lián)雖不乏工業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)客戶,但其主要向這些客戶提供通用COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù),并未深入到集軟件、硬件、系統(tǒng)及服務(wù)于一體的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)解決方案層面。因此,海致智造的成立,對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言,將是其在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次全新嘗試。
公開資料顯示,致遠(yuǎn)互聯(lián)去年的營(yíng)收剛剛達(dá)到10億元級(jí)別,其凈利潤(rùn)去年為1.34億元,過(guò)去三年的復(fù)合增長(zhǎng)率一直在20%-30%之間;由于收入和利潤(rùn)規(guī)模整體較小,存在較大的增長(zhǎng)彈性空間,因此在切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道后,如果雙方合作項(xiàng)目順利落地推進(jìn),未來(lái)幾年致遠(yuǎn)互聯(lián)的整體收入增速有望更上一層樓,這也是廣大致遠(yuǎn)互聯(lián)二級(jí)市場(chǎng)投資者普遍期待的。
各美其美 智能制造智慧城市或率先破局
一方有平臺(tái)、有客戶,另一方有技術(shù)、有產(chǎn)品,雙方的合作一切都那么水到渠成——在分析人士看來(lái),用這句話來(lái)概括致遠(yuǎn)互聯(lián)和海克斯康之間的合作可能再合適不過(guò)。
一方面,致遠(yuǎn)互聯(lián)一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的頭部玩家,其平臺(tái)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)悉,國(guó)內(nèi)每天有超過(guò)5萬(wàn)家大、中型企業(yè)及組織在使用致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù),這些用戶可以在致遠(yuǎn)互聯(lián)COP平臺(tái)的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的業(yè)務(wù)、場(chǎng)景需求進(jìn)行功能模塊的低代碼靈活便捷的自定義二次開發(fā)。其中,在雙方此次重點(diǎn)合作的工業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域,致遠(yuǎn)互聯(lián)的企業(yè)用戶規(guī)模也達(dá)到了10000多家。
另一方面,海克斯康在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件技術(shù)及方案能力方面頗有建樹,尤其是在建模、模擬仿真等核心領(lǐng)域的技術(shù)能力和研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)明顯,擁有超過(guò)3700項(xiàng)技術(shù)專利。在過(guò)去20年,海克斯康僅通過(guò)戰(zhàn)略性收并購(gòu)的方式納入旗下的全球細(xì)分行業(yè)排名第一的技術(shù)公司就有300多家。
公開資料顯示,擁有成熟技術(shù)和方案能力的海克斯康一直在中國(guó)尋求業(yè)務(wù)落地,
其在華打造的慧新全智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)包括涵蓋產(chǎn)品全生命周期的工業(yè)軟件系統(tǒng)和全面的傳感器技術(shù),可以為中小制造型企業(yè)賦能,實(shí)現(xiàn)小批量、多品種柔性制造。不過(guò),對(duì)于像海克斯康這樣致力于掘金中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō),要想更快地加速其在華戰(zhàn)略,最好的辦法就是在中國(guó)尋找一家能夠幫助其技術(shù)與方案快速落地的本土商業(yè)伙伴,致遠(yuǎn)互聯(lián)正是其不二選擇。此次海克斯康與致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作有望達(dá)到“各美其美,美美與共”的商業(yè)目的。
“海克斯康成熟的技術(shù)與產(chǎn)品方案不僅能夠在致遠(yuǎn)互聯(lián)的COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上很好地找到用武之地,補(bǔ)足后者協(xié)同運(yùn)營(yíng)生態(tài)體系中的重要一環(huán),更重要的是,還能通過(guò)致遠(yuǎn)互聯(lián)龐大的用戶生態(tài)找到很好的落地場(chǎng)景和商業(yè)化機(jī)會(huì)。”分析人士認(rèn)說(shuō),“由于兩大股東中,一個(gè)有現(xiàn)成的技術(shù)和產(chǎn)品,另一個(gè)有成熟的客戶和平臺(tái),因此未來(lái)的海致智造有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)、做大,其最有可能在海克斯康所擅長(zhǎng)的智能制造和智慧城市兩大領(lǐng)域率先取得突破。“
據(jù)悉,在雙方的合作項(xiàng)目中,致遠(yuǎn)互聯(lián)將基于其新一代V8協(xié)同技術(shù)平臺(tái),打造專業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái),同時(shí)合作雙方將共同整合各自的產(chǎn)品、技術(shù)、客戶、人力資源及商務(wù)渠道等各項(xiàng)資源,深入到工業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理中,聯(lián)合打造以網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸、數(shù)字化管理等應(yīng)用場(chǎng)景為代表的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。海致智造作為致遠(yuǎn)互聯(lián)和海克斯康的合資企業(yè),將逐步發(fā)展為智能制造和智慧城市領(lǐng)域的協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)服務(wù)商。
在具體落地策略上,致遠(yuǎn)互聯(lián)表示,“我們將以海克斯康的產(chǎn)品及解決方案和致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同平臺(tái)及解決方案為基礎(chǔ),以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)突破方向,以復(fù)制地方政府園區(qū)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)為商業(yè)模式,以海克斯康旗下的‘慧心智造’為主要營(yíng)銷通路,加強(qiáng)資源整合,快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)的突破。“
破圈“三級(jí)跳” 協(xié)同價(jià)值迭代打開新空間
對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言,如果能夠通過(guò)此次與海克斯康的合作順利切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并站穩(wěn)腳跟,那么該公司將成功地完成協(xié)同生態(tài)價(jià)值迭代的“三級(jí)跳”:從百億級(jí)OA工作協(xié)同市場(chǎng)到千億級(jí)業(yè)務(wù)協(xié)同市場(chǎng),再到萬(wàn)億級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同市場(chǎng)。這其中的每一跳,都能幫助致遠(yuǎn)互聯(lián)極大地突破原有天花板的限制,為廣大公開市場(chǎng)的投資者打開更大的未來(lái)想象空間。
眾所周知的是,致遠(yuǎn)互聯(lián)最早起步于企業(yè)辦公OA業(yè)務(wù),但隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等前沿技術(shù)的不斷發(fā)斷,傳統(tǒng)OA業(yè)務(wù)已經(jīng)很難在行業(yè)內(nèi)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河;其后,從2019年開始,致遠(yuǎn)互聯(lián)尋求“破圈”,在傳統(tǒng)OA的產(chǎn)品及客戶基礎(chǔ)上發(fā)力協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方向,并成功建立起致遠(yuǎn)COP云服務(wù)平臺(tái)生態(tài)體系,完成了從辦公協(xié)同到運(yùn)營(yíng)協(xié)同進(jìn)化的重要一步——從OA到COP,其中最本質(zhì)的進(jìn)化在于:后者可為客戶構(gòu)筑一體化、一站式數(shù)字化協(xié)同運(yùn)營(yíng)云服務(wù)平臺(tái),通過(guò)全員、全域、全端、全程的數(shù)字化大鏈接,全面提升組織協(xié)同運(yùn)營(yíng)效率;而且更關(guān)鍵的是,正如上所述,由于致遠(yuǎn)互聯(lián)的COP平臺(tái)為客戶提供了基于低代碼的二次定制化功能模板自定義開發(fā),因此企業(yè)客戶只需要購(gòu)買致遠(yuǎn)互聯(lián)的COP平臺(tái)服務(wù),而不一定需要購(gòu)買致遠(yuǎn)互聯(lián)的具體應(yīng)用。
不過(guò),在資本市場(chǎng)層面,致遠(yuǎn)互聯(lián)從傳統(tǒng)OA商到COP平臺(tái)商進(jìn)化的價(jià)值卻似乎并未得到充分釋放,目前仍有不少投資者仍然將致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)作一家OA服務(wù)商,這導(dǎo)致其PE始終處于40倍左右的低位,其估值被長(zhǎng)期低估。
如果致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)前的“第三跳”順利的話,這將意味著該公司將在COP的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地?cái)y手生態(tài)伙伴共同開拓萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大藍(lán)海,極大地拓展其協(xié)同的生態(tài)邊界,實(shí)現(xiàn)更高維度的協(xié)同“破圈”,這將非常有利于助力其撕掉傳統(tǒng)OA的概念標(biāo)簽,在投資者面前建立更準(zhǔn)確、全面的價(jià)值認(rèn)知,以推動(dòng)其估值修復(fù)。
值得注意的是,從致遠(yuǎn)互聯(lián)即將大規(guī)模商用的基于全新V8架構(gòu)的COP平臺(tái)相關(guān)技術(shù)信息來(lái)分析,其在數(shù)字化協(xié)同和云部署方面將有更好的延展性、靈活度和兼容性,較其舊代產(chǎn)品有質(zhì)的提升,能夠較為輕松地幫助制造業(yè)、工業(yè)企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)從辦公協(xié)同到產(chǎn)業(yè)鏈、社會(huì)化協(xié)同的迭代,這將為致遠(yuǎn)互聯(lián)打造未來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字底座提供了廣泛的支持。
事實(shí)上,致遠(yuǎn)互聯(lián)從OA到COP,再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這既是其協(xié)同生態(tài)廣度和深度的延伸,更是業(yè)務(wù)價(jià)值和估值邏輯的迭代。根據(jù)目前各大機(jī)構(gòu)相關(guān)研報(bào)的共識(shí),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一條萬(wàn)億級(jí)的超級(jí)賽道,其業(yè)務(wù)發(fā)展的天花板相較致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)前所在的企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)數(shù)字化賽道要高得多,由此帶來(lái)的未來(lái)估值提升想象空間自然也要高得多。
