美圖公司正在探索把過(guò)去在影像領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)和能力拓展至解決工作相關(guān)的設(shè)計(jì)需求中。也就是說(shuō),美圖公司正打造從生活場(chǎng)景延伸到工作場(chǎng)景的SaaS業(yè)務(wù)。
VIP訂閱業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)大增146.9%
2016年12月,美圖公司在港上市。從2019年下半年起,美圖盈利狀況持續(xù)改善,在2020年實(shí)現(xiàn)首次全年盈利。
2021年全年盈利的狀態(tài)給美圖帶來(lái)了更多信心,“打江山易,守江山難”,能不能持續(xù)盈利成為判斷一家互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)戰(zhàn)斗力的重要因素之一。2021年的成績(jī)單展開(kāi),美圖再度實(shí)現(xiàn)了全年盈利。
在構(gòu)成美圖16.660億的年度總收入中,在線廣告業(yè)務(wù)達(dá)7.658億元,這一年度數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)了12.5%。與2020年相比,美圖平臺(tái)上的廣告主數(shù)目在2021年持續(xù)增長(zhǎng),美圖公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書(shū)顏勁良介紹,“廣告業(yè)務(wù)在這幾年來(lái)是處于穩(wěn)定發(fā)展的階段,我們也積極在不同的行業(yè)拓展新的客戶,同時(shí)廣告的營(yíng)銷模式也逐漸越來(lái)越多樣化,除了把握關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)我們也嘗試為客戶做創(chuàng)新的營(yíng)銷,舉辦不同的主題季活動(dòng),與用戶互動(dòng),幫助品牌做營(yíng)銷。”同時(shí),他也提及,“作為驅(qū)動(dòng)美圖公司的新增長(zhǎng)引擎,VIP訂閱業(yè)務(wù)是一個(gè)更加符合美圖APP的用戶行為,相對(duì)其他變現(xiàn)模式更加的延伸,在變現(xiàn)的同時(shí)可以提升用戶體驗(yàn)。”
更值得一提的當(dāng)然是美圖的“第二增長(zhǎng)曲線”:VIP訂閱業(yè)務(wù)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,這一塊業(yè)務(wù)2021年收入同比增長(zhǎng)146.9%至人民幣5.195億元,成為推動(dòng)美圖全年收入增長(zhǎng)的第一大貢獻(xiàn)。這樣的增長(zhǎng)速度,放之當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境,不可謂不快。
自2020年起,美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機(jī)等應(yīng)用提供VIP訂閱業(yè)務(wù)。基于AI技術(shù)的影像處理能力,公司持續(xù)根據(jù)用戶需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,迭代產(chǎn)品功能,滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務(wù)的高級(jí)需求,推動(dòng)VIP會(huì)員數(shù)量不斷攀升。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會(huì)員約400萬(wàn),較2020年底水平增加超一倍。另?yè)?jù)今年3月的“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)顯示,美圖公司在全球已有約450萬(wàn)VIP會(huì)員,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)?原因在于美圖所提供的VIP功能往往能夠讓付費(fèi)用戶覺(jué)得物超所值,并且讓他們獲得與眾不同的權(quán)益。因此,美圖基于龐大的用戶基數(shù),通過(guò)深入研究目前影像APP的用戶,并針對(duì)高付費(fèi)意愿的用戶推出特定的應(yīng)用功能,比如對(duì)高級(jí)質(zhì)感濾鏡的審美需求,這些成為了一種正循環(huán)。
對(duì)此,美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示,“我們覺(jué)得VIP訂閱主要是能夠很好地服務(wù)用戶的需求,為VIP會(huì)員提供很多個(gè)性化需求以及各種VIP專屬的權(quán)益,這驅(qū)動(dòng)了VIP訂閱業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。當(dāng)然,背后的原因也是這些年輕用戶對(duì)于付費(fèi)的意識(shí)正在形成,支持正版、購(gòu)買服務(wù)的思路普遍被大家所接受,這是重要的前提條件。”對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)空間,他也舉例說(shuō)明,“美圖的一款海外產(chǎn)品在該地區(qū)的VIP會(huì)員占月活之比較高,對(duì)比之下,國(guó)內(nèi)VIP訂閱業(yè)務(wù)存在巨大的增長(zhǎng)空間。”
此外,其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn):2021年其互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入8167萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)51.9%,在總收入占比4.9%;IMS(達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷解決方案)及其他收入為2.990億元,同比增長(zhǎng)20%,在總收入占比17.9%。
SaaS的變現(xiàn)模式前景廣闊
美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù),一直在增長(zhǎng)。在2021年中期業(yè)績(jī)發(fā)布后,這一項(xiàng)就成為了美圖最驚艷的成績(jī),當(dāng)時(shí):高級(jí)訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)同比大增150.7%,占總收入26.2%,成為美圖第二大收入來(lái)源,也就是說(shuō),美圖早就找到了收入的第二增長(zhǎng)曲線。
找到SaaS的變現(xiàn)模式,意味著不再依賴單一收入渠道,也是從流量變現(xiàn)擴(kuò)展到產(chǎn)品變現(xiàn)的飛躍。
增長(zhǎng)的最根本原因,在于所提供產(chǎn)品對(duì)客戶產(chǎn)生了價(jià)值。
龐大的用戶基礎(chǔ)是美圖的核心資產(chǎn),國(guó)內(nèi)用戶方面,美圖秀秀和美顏相機(jī)的月活維持在領(lǐng)先水平,根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年12月美圖秀秀和美顏相機(jī)在國(guó)內(nèi)圖片美化、拍照攝影賽道都保持第一。
為了滿足用戶的需求,在影像生態(tài)建設(shè)方面,美圖公司2021年在美圖秀秀上推出美圖配方功能,并快速收到了成效。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2021年12月,使用美圖配方并保存的日均用戶數(shù)是2020年同期用戶數(shù)的2.8倍,用戶可以記錄自己的修圖手法和效果,整理出一個(gè)又一個(gè)的配方供其他的用戶一鍵采納并且分享出去,形成裂變的傳播。
可以說(shuō),美圖在技術(shù)上的諸多積累為B端SaaS服務(wù)提供了很好的基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘,還可以通過(guò)從C端用戶中挖掘引流來(lái)實(shí)現(xiàn),降低了獲客難度。
美麗產(chǎn)業(yè)SaaS賽道上的價(jià)值也凸顯出來(lái)。具體來(lái)說(shuō),美業(yè)SaaS主要產(chǎn)品與服務(wù)包括:通過(guò)美得得提供針對(duì)化妝品門店網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)資源規(guī)劃及供應(yīng)鏈管理解決方案;通過(guò)美圖宜膚提供針對(duì)美容院、護(hù)膚品牌、醫(yī)美診所等客戶的AI測(cè)膚的消費(fèi)者洞察解決方案。
為國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的化妝品門店網(wǎng)絡(luò)提供ERP服務(wù)的美得得,成立于2014年,2021年12月,美圖公司旗下美圖網(wǎng)斥資7974.19萬(wàn)元,收購(gòu)美得得約20.67%股權(quán),股權(quán)購(gòu)買完成后,美圖公司擁有美得得約63.35%股權(quán)。
在此基礎(chǔ)上,美圖公司控股的美得得幫助商家管理諸如進(jìn)銷存等數(shù)據(jù),目前已經(jīng)在250多個(gè)地區(qū)服務(wù)超過(guò)11500家門店,通過(guò)分析ERP系統(tǒng)上的數(shù)據(jù)全面掌握化妝品市場(chǎng)的供需趨勢(shì)。
此外,美圖宜膚業(yè)務(wù)以AI測(cè)膚技術(shù)為核心,提供軟、硬件解決方案。系列產(chǎn)品能夠精確識(shí)別個(gè)人的膚質(zhì),推薦個(gè)性化護(hù)膚解決方案,幫助客戶提高銷售轉(zhuǎn)化率。
截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級(jí)全景式皮膚檢測(cè)儀已落地全球248個(gè)城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌,均與美圖宜膚達(dá)成戰(zhàn)略合作。美圖宜膚正計(jì)劃推出第二代皮膚檢測(cè)儀,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。
此外,美圖正在探索把過(guò)去在影像領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)和能力拓展至解決工作相關(guān)的設(shè)計(jì)需求中。也就是說(shuō),美圖公司正打造從生活場(chǎng)景延伸到工作場(chǎng)景的SaaS業(yè)務(wù)。
不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活及工作場(chǎng)景下的變美需求。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場(chǎng)景提供更加精細(xì)化、個(gè)性化的變美服務(wù)。
美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、商業(yè)攝影等行業(yè),提供圖片處理、海報(bào)設(shè)計(jì)、AI修圖、專業(yè)證件照等服務(wù)。
“從影像工具向設(shè)計(jì)工具延伸,通過(guò)桌面版、移動(dòng)應(yīng)用程序版和網(wǎng)頁(yè)版等多個(gè)平臺(tái)為有著工作設(shè)計(jì)需求的企業(yè)及個(gè)人提供設(shè)計(jì)解決方案,而且產(chǎn)品具備遠(yuǎn)程協(xié)作、共享修圖等功能。此外,我們針對(duì)工作場(chǎng)景的SaaS戰(zhàn)略也考慮國(guó)產(chǎn)替代的潛在機(jī)遇,例如美圖秀秀桌面版成為面向機(jī)關(guān)、國(guó)企等指定的修圖軟件。”吳欣鴻說(shuō)道,“同時(shí),我們看到在疫情的影響下很多人開(kāi)始居家辦公、遠(yuǎn)程協(xié)作,對(duì)于這種工作相關(guān)的設(shè)計(jì)需求大增,所以我們現(xiàn)在也去做很多這方面需求的挖掘和服務(wù)。”
發(fā)力工作場(chǎng)景的SaaS業(yè)務(wù),意味著美圖或?qū)@得更具購(gòu)買力的企業(yè)VIP會(huì)員,一旦成功,這也將成為一股重要的活水。
