美圖公司是一家以“美”為核心的科技公司,因?yàn)樽プ×?ldquo;顏值經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展紅利,以“美圖秀秀”這款A(yù)pp成功崛起,此后,美圖公司以此為基礎(chǔ),不斷加深護(hù)城河。
當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,美圖公司的價(jià)值持續(xù)顯現(xiàn)。
根據(jù)美圖公司2021年的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù):2021年全年,公司實(shí)現(xiàn)總收入人民幣16.660億元,毛利達(dá)人民幣11.251億元,同比分別增長(zhǎng)39.5%和41.7%;經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣8510萬元,同比增長(zhǎng)39.7%,實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)凈額盈利。
其中,美圖公司VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,實(shí)現(xiàn)收入人民幣5.195億元,同比大增146.9%,成為驅(qū)動(dòng)公司打開更大商業(yè)空間的新引擎。
一方面,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量階段后,訂閱制是深耕用戶的重要手段;另一方面,用戶付費(fèi)意愿變得更加強(qiáng)烈,愿意為好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗(yàn)、好內(nèi)容買單的人越來越多。
不難發(fā)現(xiàn),拓展訂閱服務(wù)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司均做了如下幾件事:一是通過免費(fèi)模式獲得成規(guī)模的用戶;二是推出更多、更好、更獨(dú)特的服務(wù),讓用戶愿意付費(fèi)。美圖亦不例外。
技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入
在不少人看來,手機(jī)的“美顏”功能是開水是空氣,是本應(yīng)有的功能,所有手機(jī)都有這個(gè)功能,本來就應(yīng)該是“免費(fèi)”的,沒有技術(shù)含量,沒有門檻。
誠(chéng)然,美圖之后確實(shí)出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者,提供圖片美化與攝影工具自動(dòng)優(yōu)化服務(wù)的公司并不鮮見。然而多年來,美圖在這一賽道的地位卻從未被撼動(dòng)過!
實(shí)際上,美圖多年來一直在創(chuàng)新,一直在試圖滿足用戶對(duì)美的新需求,旗下每款產(chǎn)品都在不斷進(jìn)化,包括2008年就已上線的美圖秀秀,迭代至今從未停歇。而長(zhǎng)期的研發(fā),令美圖具強(qiáng)化了用戶需求的洞察、理解與挖掘的能力,美圖旗下產(chǎn)品會(huì)不斷推出新的“變美”功能,同時(shí)在創(chuàng)意素材、社區(qū)內(nèi)容等維度創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制單一功能,但不斷創(chuàng)造實(shí)用新功能的能力卻無法被復(fù)制。
數(shù)據(jù)顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達(dá)人民幣5.455億元,同比2020年增長(zhǎng)35%。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入,美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)、SaaS業(yè)務(wù)等方面構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì),打開更大商業(yè)空間。
持續(xù)領(lǐng)跑影像賽道的背后,是美圖公司持續(xù)圍繞影像科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的堅(jiān)持和專注,為公司的發(fā)展構(gòu)建穩(wěn)固底座。
此外,美圖公司的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力也持續(xù)增強(qiáng),延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺(tái)(Meitu AI Open Platform),引領(lǐng)影像行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。美圖還與多家高校達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)合探索技術(shù)+變美的產(chǎn)學(xué)研合作。
在提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品外,美圖積極深入到“變美”產(chǎn)業(yè)鏈中,整合上下游伙伴構(gòu)建“變美”朋友圈,從線上到線下,從照片到真人,全方位幫用戶變美。例如,美圖宜膚在美圖領(lǐng)先的美化AI技術(shù)支持下,可精確識(shí)別個(gè)人膚質(zhì),個(gè)性化推薦護(hù)膚解決方案,幫助美妝企業(yè)提高銷售轉(zhuǎn)化率,其推出的旗艦級(jí)全景式皮膚檢測(cè)儀已落地全球248個(gè)城市,與克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌。此外,美圖控股的美得得,給中國(guó)超過11500家化妝品店提供企業(yè)資源規(guī)劃(ERP) SaaS業(yè)務(wù)。
找到第二增長(zhǎng)曲線
存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,公司要找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的突破口,關(guān)鍵往往在于看公司是否能找到新的增長(zhǎng)引擎,而這個(gè)新引擎顯然也不能完全脫離公司的稟賦及資源。
美圖的做法是深耕“變美”賽道,形成產(chǎn)品矩陣,并藉此積累大規(guī)模用戶,這是后續(xù)業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。而具體實(shí)施,美圖靠的是開拓VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)。
深耕變美賽道多年的美圖擁有精準(zhǔn)的“變美”用戶。QuestMobile發(fā)布《2021年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》數(shù)據(jù)顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機(jī)分別蟬聯(lián)圖片美化、拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應(yīng)用,入選“TOP50賽道用戶規(guī)模NO.1”。
基于龐大的用戶基數(shù),美圖深挖用戶需求,創(chuàng)造新的服務(wù)與體驗(yàn),給用戶帶來更深層價(jià)值,吃到了訂閱經(jīng)濟(jì)的這塊“紅利”蛋糕。美圖高級(jí)訂閱用戶可以獲得更多的變美工具,更豐富的創(chuàng)意內(nèi)容、更高級(jí)的影像功能,比如購買訂閱服務(wù),用戶就可使用牙齒矯正、五官重塑、視頻提詞器等高級(jí)功能,獲得更多別具一格的創(chuàng)新素材等。今年美圖推出的“美圖配方”相當(dāng)于將修圖復(fù)雜的步驟模板化后,通過UGC的模式共享。這種新的功能未來也可以幫助VIP訂閱及影像SAAS業(yè)務(wù),形成新的增長(zhǎng)增強(qiáng)回路。
這樣的增強(qiáng)回路,不僅能幫助美圖實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利的成長(zhǎng),更重要的是能夠幫助美圖在“變美”賽道構(gòu)建更深的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,強(qiáng)化美圖在圖片美化、拍照、攝影的不可替代性。
新的公司戰(zhàn)略在去年獲得了顯著的效果,截至2021年12月,美圖公司的VIP會(huì)員約400萬,較2020年底水平增加超一倍。另據(jù)今年3月的“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)顯示,美圖公司在全球已有約450萬VIP會(huì)員,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
自2020年起,美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機(jī)等應(yīng)用提供VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)。基于AI技術(shù)的影像處理能力,公司持續(xù)根據(jù)用戶需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,迭代產(chǎn)品功能,滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務(wù)的高級(jí)需求,推動(dòng)VIP會(huì)員數(shù)量不斷攀升。
近兩年,美圖驗(yàn)證了變美工具的VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)這一商業(yè)模型,接下來加大推廣力度,推出更多吸引用戶付費(fèi)的功能、內(nèi)容與服務(wù),有望得到更大程度的爆發(fā)。
此外,美圖VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)不只是可以to C,也可以to B。為更好服務(wù)美圖海量用戶,美圖公司正打造從生活場(chǎng)景延伸到工作場(chǎng)景的SaaS業(yè)務(wù)。
新藍(lán)海價(jià)值顯現(xiàn)
不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活及工作場(chǎng)景下的變美需求。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場(chǎng)景提供更加精細(xì)化、個(gè)性化的變美服務(wù)。
美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、商業(yè)攝影等行業(yè),提供圖片處理、海報(bào)設(shè)計(jì)、AI修圖、專業(yè)證件照等服務(wù)。
美圖的這些后續(xù)動(dòng)作并非無的放矢,而是瞅準(zhǔn)了“后疫情時(shí)代”這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的“有意為之”。一些小企業(yè)在“后疫情時(shí)代”有更快捷的設(shè)計(jì)需求,對(duì)于多人遠(yuǎn)程協(xié)同的需求也開始凸顯。美圖真是看到這個(gè)趨勢(shì),針對(duì)性的開拓面向B端的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,客戶個(gè)性化的業(yè)務(wù)需求,通過美圖標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組合來高效滿足。提供跟設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、遠(yuǎn)程協(xié)同有關(guān)的服務(wù),美圖即將駛?cè)胄滤{(lán)海。
