今年二季度以來，隨著市場端消費(fèi)回暖以及政策端持續(xù)發(fā)力，促使零售企業(yè)加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐。作為擁有35年零售基因的國美零售，積極把握趨勢，以全零售生態(tài)共享平臺為依托，探索和實(shí)踐新的零售商業(yè)模式，并開辟出了一條與伙伴合力共享共建ToC的新模式，以實(shí)現(xiàn)全零售戰(zhàn)略的升維和價(jià)值體系的重塑。
國美的新模式獲得了廣大品牌商的支持和認(rèn)可。近期，博西家電與國美簽署完成約40億銷售規(guī)模新合作模式，今年進(jìn)入國美門店后，將與國美攜手在終端為消費(fèi)者搭建場景化的購物體驗(yàn)；三星也與國美正式達(dá)成全新合作模式，簽約的銷售規(guī)模超10億元，雙方依照國美新模式店發(fā)展規(guī)劃完成了供應(yīng)鏈平臺合同及線下平臺商品展示服務(wù)的協(xié)議簽署。隨著博西家電、三星等家電龍頭企業(yè)陸續(xù)與真快樂APP和國美電器達(dá)成新模式戰(zhàn)略簽約，使得資本市場關(guān)注國美零售的長期成長價(jià)值。
聚焦新模式店型 主打全場景體驗(yàn)式消費(fèi)
創(chuàng)新，是國美零售35年來立業(yè)的根本。1994年，國美就采用了開架式銷售模式，并與廠商聯(lián)合營銷，開創(chuàng)了更專業(yè)的門店導(dǎo)購模式，讓消費(fèi)者更真切的摸到商品、更全面的了解商品，通過“眼見為實(shí)”來提高購物決策效率。而如今國美零售主推的新模式店型，定位為“展示體驗(yàn)+家延伸+家娛樂+家服務(wù)”的綜合體驗(yàn)平臺，可為消費(fèi)者提供一店一頁、視頻導(dǎo)購、娛樂直播等多元化服務(wù)。
以此次簽約的三星與博西為例，國美計(jì)劃每月與它們聯(lián)手打造“超級品牌日”活動，將熱銷產(chǎn)品以親民低價(jià)提供給消費(fèi)者；同時(shí)每周聯(lián)合重點(diǎn)門店開展高端品鑒會、新品上市會等一系列活動，通過溫馨的居家環(huán)境為用戶營造“代入感”，更為品牌方與消費(fèi)者搭建線下交流、互動與情感締結(jié)的橋梁。
國美還發(fā)揮全國四千多家門店的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，增強(qiáng)線下門店展示能力。國美電器董事長黃秀虹表示，國美新模式店的核心緊扣“體驗(yàn)”二字，通過“人貨場”之間的緊密連接，增加娛樂、社交、互動的場景，形成圍繞本地用戶生活所需的新?lián)c(diǎn)。
根據(jù)博西家電與國美的合作規(guī)劃，國美新模式店將增加約400家博世品牌廳，建立約100家會展區(qū)，同時(shí)所有門店改造升級西門子、博世品牌展示形象，并以雙品牌獨(dú)立廳房的形式進(jìn)駐新開設(shè)的門店。再來看下三星，國美下半年將在重點(diǎn)區(qū)域門店為其規(guī)劃至少100場品鑒會，并精選多個(gè)爆品低價(jià)回饋用戶，在提高產(chǎn)品銷量的同時(shí)也夯實(shí)好口碑。
全零售賦能下的新模式獲資本市場認(rèn)可 國美戰(zhàn)略價(jià)值凸顯
得益于國美新模式的創(chuàng)新升級，使得越來越多伙伴凝心聚力，加入到國美全零售生態(tài)共享平臺的大家庭。根據(jù)國美零售2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，國美共享共建平臺合作生產(chǎn)商4200多個(gè)、渠道商6000多個(gè)，SKU強(qiáng)勢破20萬，助力國美新模式完成了“從0到1”的破局突破，走入“由1到10”的量變新階段。
今年六月以來，國美零售“家·生活”賽道+“全零售”模式+“娛樂化”營銷的三位一體戰(zhàn)略布局備受資本市場的關(guān)注。6月16日國美零售（0493.HK）股價(jià)一度放量大漲，盤中最高漲幅高達(dá)41.33%，成交量刷新今年新高。而在6月28日，國美零售成功配售約19.6億股股份，在二級市場募集約7.8億港元資金，對于推進(jìn)新模式門店轉(zhuǎn)型改造以及全零售戰(zhàn)略升級起到了助推作用，同時(shí)也優(yōu)化了國美零售的資本結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流，為新模式落地奠定了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。
從長遠(yuǎn)來看，三星、博世家電與國美零售的簽約只是新模式奏效的一個(gè)縮影，今年以來將會有越來越多頭部品牌與國美完成新模式的簽約。國美的全零售生態(tài)共享平臺這條“大船”也將承載著更多使命，與合作伙伴攜手共同奔赴數(shù)十萬億量級的“家·生活”新藍(lán)海……
