6月29日，以“勠力同心 數(shù)字增長”為主題，銀鷺食品集團(tuán)&惠合科技合作簽約儀式在銀鷺食品集團(tuán)總部舉行。銀鷺食品集團(tuán)執(zhí)行副總裁 陳鴛鴦、銷售中心首席增長官 呂建亮、信息中心總經(jīng)理 馬永權(quán)、惠合科技創(chuàng)始人兼CEO 鄭云帆、銷售總監(jiān) 黃運(yùn)軍、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 周波等一眾出席了活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，雙方進(jìn)行了項(xiàng)目合作簽約，標(biāo)志著銀鷺食品集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：銀鷺）在賦能經(jīng)銷商、賦能小店、BC一體化營銷的道路上即將開啟數(shù)字化進(jìn)階模式。
現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式
銀鷺：立足e店佳平臺(tái)，打通BC一體化營銷
銀鷺，作為一個(gè)家喻戶曉的消費(fèi)品牌，經(jīng)歷了中國飲料史上從大單品到多品類、單渠道到全渠道、“貨 場(chǎng) 人”到“人 貨 場(chǎng)”的行業(yè)變遷。而無論在哪個(gè)階段，銀鷺都把握住了時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)，過去依賴的是產(chǎn)品和渠道能力，現(xiàn)在更需要從底層數(shù)字化能力出發(fā)，構(gòu)建好數(shù)據(jù)基層，自上而下高效管理和洞察用戶。
陳鴛鴦?wù)J為：快消品企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要緊跟時(shí)代更懂自己的消費(fèi)群體，更好地賦能經(jīng)銷商、門店主。讓營銷活動(dòng)隨商品一起下沉，為銀鷺創(chuàng)造了與用戶溝通的入口，知道我們的渠道已經(jīng)覆蓋到哪些區(qū)域、我們的消費(fèi)者更青睞在什么時(shí)間以怎樣的方式消費(fèi)什么產(chǎn)品。通過外部大數(shù)據(jù)以及內(nèi)部小數(shù)據(jù)的結(jié)合，可以指導(dǎo)我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣。只有形成了底層的數(shù)據(jù)能力，銀鷺在產(chǎn)品側(cè)、營銷側(cè)以及組織管理上才能準(zhǔn)確發(fā)力。
銀鷺食品集團(tuán)執(zhí)行副總裁 陳鴛鴦現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言
此次合作，銀鷺將擺脫大企業(yè)定制開發(fā)的固有模式，從輕出發(fā)，依托惠合科技e店佳平臺(tái)能力，快速實(shí)現(xiàn)從渠道深耕到渠道、消費(fèi)者精耕的轉(zhuǎn)型。通過主流渠道的營銷數(shù)字化變革，逐步形成從業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)、從數(shù)據(jù)到業(yè)務(wù)的反哺能力，為整個(gè)集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供造血能力。
惠合科技：打造安全高效的雙邊效應(yīng)平臺(tái)
關(guān)于合作落地，鄭云帆表示，將會(huì)結(jié)合銀鷺成熟的渠道體系，基于e店佳平臺(tái)效應(yīng)以及一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品能力，從點(diǎn)到面，BC聯(lián)動(dòng)，雙向發(fā)力拉動(dòng)銀鷺渠道鋪貨和門店動(dòng)銷。
惠合科技創(chuàng)始人兼CEO 鄭云帆現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言
在平臺(tái)效應(yīng)上，惠合科技e店佳平臺(tái)通過聚集快消品品牌活動(dòng)，以及對(duì)平臺(tái)“店主社區(qū)”版塊的運(yùn)營，已經(jīng)聚集了超150萬家門店入駐，可以為銀鷺在傳統(tǒng)小店的營銷活動(dòng)提供快速落地能力，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)信息、營銷費(fèi)用以及用戶數(shù)據(jù)的在線傳輸。
銀鷺的業(yè)務(wù)代表及其經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，可以通過快渠通小程序即用即走，在線執(zhí)行品牌任務(wù)、領(lǐng)取品牌獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的快速拓展及高效管理。
在產(chǎn)品能力上，可以匹配銀鷺不同形態(tài)產(chǎn)品面向不同渠道及不同消費(fèi)者的營銷目的，借助一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數(shù)據(jù)等能力開展?fàn)I銷策略。例如，產(chǎn)品進(jìn)店之前，開展開箱掃碼定向鋪貨活動(dòng)；商品在店時(shí)，基于AI陳列檢核能力，提高陳列保持率及終端陳列氛圍；產(chǎn)品出店時(shí)，通過開瓶掃碼或到店核銷活動(dòng)開展精準(zhǔn)營銷。
在數(shù)據(jù)能力上，基于e店佳平臺(tái)門店標(biāo)簽體系及數(shù)據(jù)分析能力，可以為銀鷺提供活動(dòng)前數(shù)據(jù)決策、活動(dòng)中數(shù)據(jù)監(jiān)控及活動(dòng)后數(shù)據(jù)復(fù)盤的全流程服務(wù)，并通過不同類型的掃碼活動(dòng)，沉淀門店資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者私域引流。
鄭云帆認(rèn)為，過去，快消品企業(yè)用人力驅(qū)動(dòng)構(gòu)建了自己的渠道護(hù)城河，在這個(gè)過程中也積累了很多問題，如渠道管理效率低、經(jīng)銷商業(yè)代管控難、門店拓展速度慢、消費(fèi)者無觸達(dá)等。惠合科技一直堅(jiān)持發(fā)展平臺(tái)的雙邊效應(yīng)，就是希望能夠聚焦在快消品流通的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過用戶在線、活動(dòng)在線、執(zhí)行在線、資金數(shù)據(jù)在線，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理提效、渠道精耕、消費(fèi)者精準(zhǔn)營銷，讓百萬門店成為品牌的合作伙伴。
經(jīng)過多年沉淀，目前，惠合科技已經(jīng)服務(wù)了上百家國內(nèi)外知名快消品牌，覆蓋水飲、休閑零食、乳制品、白酒、啤酒等多個(gè)行業(yè)。同時(shí)，e店佳平臺(tái)門店數(shù)超150萬家，覆蓋中國四分之一的傳統(tǒng)小店，門店月活數(shù)達(dá)120萬家。
此次合作，不僅是銀鷺集團(tuán)跨進(jìn)BC一體化數(shù)字營銷的重要一步，也是惠合科技構(gòu)建e店佳在快消零售行業(yè)平臺(tái)效應(yīng)的重要里程碑。雙方將基于合作目標(biāo)，以終為始，著眼當(dāng)下營銷需求和未來5年的發(fā)展規(guī)劃，落地更多快消品行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷實(shí)踐。
