實(shí)施“縣域商業(yè)建設(shè)行動(dòng)”，建立完善縣域統(tǒng)籌，以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)、村為基礎(chǔ)的農(nóng)村商業(yè)體系，是“十四五”時(shí)期政策利好鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)音。隨著6.18的臨近，在江蘇鎮(zhèn)江，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店在匯通達(dá)“一店一策”的幫助下，也成為了這大樂章中一個(gè)活力音符。
延續(xù)年中狂歡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店618欲乘勝追擊
長期為鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店做數(shù)字升級賦能的匯通達(dá)，為江蘇鎮(zhèn)江恒升電器這樣的會員店帶來的幫助是全方位的。除了數(shù)智門店管理系統(tǒng)，匯通達(dá)還通過一線服務(wù)團(tuán)隊(duì)鐵軍做門店“外腦”，通過工具、活動(dòng)、商品、社群群等等賦能，幫助會員店“幫買”同時(shí)“幫賣”。
就在前不久，恒升電器經(jīng)營部把握盛夏即來的時(shí)機(jī)，于5月28日開展了年中放“價(jià)” 美的家電狂歡節(jié)。活動(dòng)主要目的是答謝回饋老客戶的同時(shí)，挖掘周邊潛在客戶，拓展新客源。
在鐵軍的建議下，門店制定了詳實(shí)又有趣味的粉絲促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間活動(dòng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)門店設(shè)計(jì)地鐵、X展架、吊旗、帳篷等物料布置門店活動(dòng)氛圍。從活動(dòng)前三天開始，每天有節(jié)奏地吸引周邊客流參與活動(dòng)。比如門店通過“進(jìn)店送米+商品特價(jià)+砸金蛋”等活動(dòng)吸引周邊粉絲到店，炒熱活動(dòng)氛圍，激發(fā)消費(fèi)熱情。最終，僅活動(dòng)當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)引流100+，門店銷售創(chuàng)20.75萬的好成績。
嘗到了數(shù)字運(yùn)營+精準(zhǔn)營銷甜頭的門店老板，對成績十分自豪，更是立下了“618乘勝追擊，業(yè)績再超5.28”的信心。
匯通達(dá)618“超級保姆級”幫買幫賣
作為一年一度的年中盛事，成功穿越了近兩年的疫情沖擊，匯通達(dá)將特殊挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為促進(jìn)線下店數(shù)字轉(zhuǎn)型的契機(jī)。今年的活動(dòng)主題為：618年中放“價(jià)” 搶千萬福利券。除了作為“剛需”的SaaS工具賦能：短信群發(fā)、粉絲發(fā)券、抽獎(jiǎng)等，還制定了針對經(jīng)營不同行業(yè)門店的精準(zhǔn)服務(wù)計(jì)劃。
首先，細(xì)分門店需求：針對不同經(jīng)營品類的門店，如：家電、數(shù)碼3C、酒水日化等，制定不同主題特惠活動(dòng)，引爆粉絲狂歡；比如，結(jié)合降暑需求設(shè)定的家電類門店主題，將進(jìn)行“夏日清涼家裝節(jié) 空調(diào)大促特賣會”的大促活動(dòng)，爆款直降、社群秒殺、到店就送等；同時(shí)結(jié)合畢業(yè)季設(shè)定的3C類消費(fèi)需求，定制“畢業(yè)季狂歡 到店享購機(jī)福利”的活動(dòng)；同時(shí)，夏日酒水需求旺盛，匯通達(dá)針對酒水類經(jīng)營門店，制定“冰爽酒水節(jié) 年中放價(jià)大酬賓”，買多贈、酒水秒殺、最高滿返200元券。
而每年活動(dòng)期間不變的核心還是匯通達(dá)的核心使命：“幫買”和“幫賣”。
在“幫買”方面，加強(qiáng)支持供應(yīng)鏈：提供多品類供應(yīng)鏈支持，不僅充分滿足門店日常主要經(jīng)營需求，更可根據(jù)聚粉、轉(zhuǎn)化等活動(dòng)需要進(jìn)貨，幫助門店實(shí)現(xiàn)“跨界”經(jīng)營，如家電門店、酒水、3C門店，都可以進(jìn)貨當(dāng)季熱門款小家電，以進(jìn)行活動(dòng)吸粉、引流。在“幫賣”方面，則通過發(fā)放粉絲券補(bǔ)貼，幫助門店展開經(jīng)營——門店粉絲登陸“匯享購”，每天登陸可領(lǐng)取門店購物優(yōu)惠券，活動(dòng)期間消費(fèi)抵扣。同時(shí)，匯通達(dá)還將在全國范圍內(nèi)舉辦 “618超級購物節(jié) 夏日少兒才藝大賽” O2O聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，幫助門店開展活動(dòng)進(jìn)行線上線下聚粉引流。最終，搭配超級秒殺精準(zhǔn)引爆最旺銷售季。6月15-20日，粉絲登錄匯享購，即可參與秒殺活動(dòng)，到店領(lǐng)取，幫助門店線下引流獲客。
會員滿意，市場看好，上市后繼續(xù)高成長性
匯通達(dá)的業(yè)績正如一年比一年更精彩的618戰(zhàn)績。其業(yè)務(wù)板塊也在進(jìn)一步向深、向廣推進(jìn)。截止去年數(shù)據(jù)，匯通達(dá)已經(jīng)做到會員店每年會員店活動(dòng)20000+場次；會員店培訓(xùn)：46000+場次，累計(jì)覆蓋超21省，2萬個(gè)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
而除了會員店的高信任和好口碑，相應(yīng)地，市場相對其評估水漲船高。近期，多家機(jī)構(gòu)先后發(fā)布研報(bào)覆蓋匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)，其中交銀國際、國海證券、東吳證券首予匯通達(dá)買入評級，目標(biāo)價(jià)最高達(dá)60港元，國泰君安首予增持評級，目標(biāo)價(jià)為62.05 港元……據(jù)市場估計(jì)，匯通達(dá)交易業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)收入2021-24年CAGR預(yù)計(jì)分別為20%、49%；隨著匯通達(dá)利潤率提升，預(yù)計(jì)其利潤未來3年CAGR 45%。
這些一線成績和資本估值數(shù)字生動(dòng)地證實(shí)了匯通達(dá)在中國下沉市場的領(lǐng)先實(shí)力。不難預(yù)見，具有模式壁壘和巨大成長潛力的匯通達(dá)，將繼續(xù)保持高成長性的勢頭，同時(shí)下沉市場的潛力也將為其帶來新的想象。
