6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發者大會2022舉行。期間，華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線。軟通動力首席技術官劉會福作為華為云優秀合作伙伴代表在節目中分享到，軟通動力一直是華為云堅實的合作伙伴，在擁抱華為云生態后，不斷提升服務客戶的各種專業能力，同時雙方通過“技研銷服一體化”策略研發出AI端云一體化標桿產品，取得了卓越的成果。未來，軟通動力將與華為云一同成長，持續為客戶創造更大價值。
軟通動力首席技術官劉會福
軟通動力與華為云合作扎實推進 共走技術創新與合作之路
軟通動力是中國領先的軟件與信息技術服務商，為客戶提供軟件與數字技術服務以及數字化運營服務。軟通動力擁有與華為云合作的多個第一的榮譽：業界第一個在華為云上全面上云的大型合作伙伴企業；第一個SAP遷移華為云；第一批大規模應用華為云CCE容器和云原生技術等。劉會福提到，軟通信奉華為的一句話，那就是“自己造的降落傘自己跳”。
自2017年與華為云簽署同舟共濟合作伙伴戰略協議，雙方的合作每年一步一個腳印扎實推進。作為較早全面上華為云的企業，2020年，上云三年的軟通動力成本同比節省28%，節省成本超1000萬元。2021年是軟通與華為云合作重要的一年，隨著伙伴中心全面起航，軟通動力與華為云在7個維度開展深度合作。2022年雙方聯合發布AI端云一體化產品，獲得華為云MSP高級認證，入圍云原生框架。
劉會福總結軟通動力與華為云的合作之路是“同舟共濟之路，是技術創新與關鍵技術合作之路。”面對產品同質化、創新成本陷阱、創新規模化等問題，孤膽英雄式的創新之路必定是一條苦澀之路，需要生態合作，發揮各自優勢。劉會福認為，擁抱華為云，是打造關鍵創新技術的捷徑。借助華為云的沃土云創計劃、星光計劃、云轉型服務伙伴計劃等，伙伴可從生態合作中實現關鍵技術突破，加速商業規模化，這是一條勝利之路。
秉持全面“技研銷服一體化”策略 軟通動力要與華為云一同成長
劉會福談到，軟通動力深刻認識到云是為客戶提供數字化轉型服務的基石，是未來增長的核心引擎。軟通動力與華為云生態合作的“密鑰”是全面“技研銷服一體化”，而這一合作策略是在2021年的“研銷服一體化”進化而來，加入了一個“技”。劉會福表示，“技研銷服一體化”策略，將長期帶領軟通與華為云一同成長。
技術方面，雙方不斷加強技術標簽，MSP、云原生、SI、數據庫、安全等，與51CTO合作規劃建立華為云技術社區，通過軟通教育CTO訓練營持續培養華為云技術人才，技術人才的厚度和寬度決定了未來云業務發展的深度。
研發方面，持續推進“云原生+AI+行業”創新戰略，依托華為云技術底座，將軟通面向金融領域的財資通、保險領域的意健險等產品的技術平臺升級換代，聯創AI端云一體化產品、數據中臺。
營銷方面，通過聯營聯運華為云伙伴能力中心2021年GMV超千萬。
服務方面，軟通動力以規模化專業化咨詢服務為引領，面向客戶提供端到端的云轉型服務。
“技研銷服務一體化”策略下標桿產品 AI端云一體化加速落地
AI端云一體化產品，是軟通與華為云秉承“技研銷服務一體化”策略聯合打造的標桿產品。
軟通AI端云一體化產品，是結合華為2021年發布的智能流程機器人解決方案等相關技術，針對企業重復且規則的工作內容、業務流程的斷點堵點而推出的軟硬一體化解決方案。其特點是開箱即用、本地落地AI能力、自主可控、安全穩定、端云協同，能夠全面提升業務效率和員工體驗，為企業數字化轉型提供動力。目前在金融、保險、交通等領域已積累百余案例。
劉會福表示，軟通動力堅持產品與服務并重，AI深度賦能行業的理念，依托華為云的深度戰略合作，將AI能力延伸到邊端。2022年，軟通動力將繼續與華為云攜手，加速該產品的場景化創新和規模化落地。
展望未來，與華為云持續創新，為客戶創造價值
劉會福在分享中回望了2021年，軟通動力與華為云的合作取得了卓著成果。軟通動力在2021年數字化創新業務營收67.43億元，同比增長37.82%；咨詢與解決方案業務2021年收入7.84億元，同比增長31.67%。
展望2022年，劉會福希望借助入圍華為云CTSP伙伴體系的契機，繼續加大投入云戰略，升級企業云智能服務創新體系，構建云轉型服務能力底座。劉會福希望能夠成在成為CNCF黃金會員，通過信通院DevOps能力三級認證后，繼續創新云服務工具體系，強化咨詢、云原生、大數據、AI+RPA和安全五大專家服務。軟通動力在公司7大行業銷售、大客戶銷售、11個城市伙伴能力中心的營銷協同下，把握AI端云一體化產品的戰略機遇，實現跨越式發展，繼續在云原生、數據庫、安全等領域創造新機遇。
劉會福表示，未來，軟通動力將以客戶為中心，為客戶創造價值，與華為云持續創新，能力共生，商業共贏。
