5月24日，愛分析發布了《中國家居工業軟件市場研究報告》，首次對家居工業軟件的市場規模進行測算。預計2022年家居工業軟件市場規模近400億元，未來10年內將突破千億規模，CAGR（年均復合增長率）達11.35%。
家居工業軟件指應用于家居行業的各類工業軟件，覆蓋產業鏈上中下游。在國內，家居行業的工業軟件，由于采用了跟家居制造商相捆綁的獨特模式，一舉打敗了加拿大、法國的家具設計軟件。這是在工業軟件領域，中國少有能贏得的勝利。
那么，看似傳統的家居制造業，為何能孕育出一批先進的工業軟件廠商？
01 領先C2M模式，拉動家居工業軟件強勁需求
中金研究根據縱向場景、橫向行業來劃分工業軟件細分賽道。其中“通用型”工業軟件廠商（如CAD、ERP等）通過橫向跨行業布局打開增長空間，其行業屬性弱而通用性較強；“垂直行業型”工業軟件廠商則通過深耕行業來縱向拓展場景實現價值提升。
家居工業軟件就是典型的垂類工業軟件。其應用于上游的原材料、生產設備環節，中游的產品設計、生產環節，以及下游的產品銷售和安裝環節。
事實上，家居工業軟件具有很高的賽道壁壘，并且家居行業數字化轉型的剛需，奠定了工業軟件的長期增長條件。
一方面，家居行業特有的產品交付模式改變了傳統制造的流程環節。定制柜、瓷磚、鋁門窗、衛浴套件等大量需要進行現場安裝的品類，通常以“半成品”形態運送到消費者家中，再由廠商安排工人上門安裝，或由用戶自己裝配，完成最終交付。這就催生了新的制造模式，即廠外制造——它將工廠的一些程序進行后移，裝配制造發生在銷售完成之后。
另一方面，定制化潮流正在重構家居行業價值鏈。消費者可以根據自身實際需求，調整產品尺寸、樣式、色彩，實現家庭風格的協調搭配。由此，產品設計前置到銷售環節，柔性生產取代批量生產。
例如，以前一個訂單是5000件，按季度交付；現在，訂單變成50個，每周交付一次，而每次只需要100件。家居C2M模式正嘗試走向一種“大規模定制”的時代。這對家居企業的設計、生產能力及整體業務協調提出更高要求。
即使發達如汽車業，依然面臨“潮改車”等定制化需求對產品研發和服務能力的挑戰。從這個角度看，家居制造業算是走在前列。企業需要通過數字化手段實現產能靈活調度，促使家居工業軟件迅速融入前端銷售、后端生產等業務環節。
02 單點突破，家居軟件廠商逐漸筑高競爭壁壘
雖然中國工業軟件落后于國外是一個不爭的事實，但是垂類工業軟件廠商找到了一種有效的突圍戰術——專精于特定工業場景，形成局部優勢進而走出獨立發展路徑。
國內家居工業軟件頭部廠商三維家，扎根于家居產業重鎮廣州，其創始人蔡志森深耕家居家裝IT研究與應用十多年，對行業有深刻的洞察，希望用軟件技術提升家居產業整體效能。
在家居行業效果圖還不普及的年代，三維家率先填補了讓家居“所見即所得”的市場空白，于2014年推出基于云端的“3D云設計系統”（CAD），無需像AutoCAD、3Ds Max一樣安裝客戶端，操作簡單，“10分鐘出效果圖”。
相比傳統的通用型設計軟件，依托云計算，該云設計軟件在實時渲染能力、AI智能化設計、設計方案即時調取、VR效果呈現等功能性上取得突破，極大提高家居設計出圖效率。同時基于豐富的設計方案沉淀，以及對國內家居設計各用戶群體需求的準確把握，三維家迅速在家居軟件市場站穩腳跟，已被超260萬設計師使用并認可，構筑起第一道競爭“壁壘”。
隨著產業經驗的積累愈深，三維家于2015年和2018年相繼推出了“3D云制造系統”和“數控系統”。
工業軟件與下游用戶之間是相生相長、相互成就的關系。位于家居產業鏈上游的木工機械設備，近年來快速崛起實現國產替代，其數控化率達到70%以上，遠超國內整體機床業45%的數控化率。據愛分析報告，定制家具的發展和設備的更新換代，將拉動對數控軟件的需求。數控軟件市場規模將由2022年的36億提升至2031年的99億元，CAGR為12%。
工業數控系統被稱為數控機床的“大腦”，決定了機床的功能、性能和可靠性等因素。以往的數控機床需要采購進口數控系統軟件，而國外軟件供應商的價格高昂、配合力度有限，制約著國內機床行業的發展。
三維家與木工機械廠聯合開發，推動家居裝備制造業的智能化升級。以鉆孔類機床“數控六面鉆”為例，在相同的應用環境下，三維家六面鉆軟件在效率提升、穩定性、加工精準性等多個維度優勢顯著，使設備的生產效率提升20%~30%。這款產品完全自主研發，滿足定制家具更靈活、高更效、柔性化智造需求，逐漸取代歐洲進口設備，打進了國內的歐派、聯邦、威法、志邦等中高端家居企業的生產車間。
家居數控軟件的重點攻堅和落地應用，直接推動了數控木工機械實現從全進口到自主研發的蛻變。這是國內家居工業軟件廠商的又一堅實壁壘。
03前后端一體化深挖價值，提升潛在成長空間
家居工業軟件在研發設計、生產控制等領域“多點開花”。不過，軟件廠商要真正提高家居產業的效率，就不得不直面橫亙在不同軟件之間的“格式墻”。
傳統家居設計軟件與制造系統之間的數據傳輸需要文件格式的多次轉換，設計數據不能直接生成拆單數據、生產數據，由此影響著整個鏈條的生產效率和最終效果的還原。
三維家是少有的覆蓋設計、拆單、生產和營銷等全產業鏈的家居云工業軟件服務商。不僅提供SaaS設計應用，更把產業上從C端到B端的每個環節連接起來，從渲染、訂單、協同外部工廠或供應商，到工廠的智能制造設備，打通銷產供全產業鏈，服務千家萬戶的定制家居需求。
數據證明，三維家的前后端一體化發展戰略是可行的，并已獲得行業客戶認可。截至目前已有超4000家家居定制企業使用三維家前后端一體化解決方案。今年將打造出百名優秀標桿企業，提高公司在行業中的影響力，鏈接更多行業中各環節的玩家。
三維家聚焦家居行業，沿著家居工業流程環節進行縱向應用場景的延伸，通過前后端一體化產品布局，顯著提升客戶黏性，以擴大潛在成長空間。
縱觀三維家9年發展歷程，它像計時器一樣精準，踩對了定制家居爆發的每一個鼓點。
當定制化設計及效果圖展示成為家居企業促成訂單轉化的重要方式，家居設計軟件需求全面爆發。據愛分析測算，2031年國內家居設計軟件市場規模將達到382億元。
此外，隨著房地產市場增長回歸理性，家居行業進入存量競爭時期，家居企業降本增效需求日益凸顯，拆單、數控軟件需求也顯著增長。預計未來10年內，拆單和數控軟件市場規模達266億。
在前后端一體化發展的布局后，三維家的潛在成長空間實現了巨大突破，不再局限于設計領域，面對的將是千億級的龐大市場。當然，隨著行業know-how和數據的不斷積累，三維家也將具備開拓通用型軟件市場的能力。
中金公司研究員認為，垂類工業軟件廠商若通過應用場景、產品品類的延伸，也能夠具備在細分行業實現持續性價值挖掘并成長為垂直領域龍頭的可能性。
從以上多個維度看，三維家成為家居云工業軟件領域的龍頭只是時間的問題。
以國產CAD龍頭企業中望軟件為例，其2021年營收6億元，而現在市值159億元，市銷比26.5倍。市場對于中國工業軟件長期看好。按照愛分析數據，未來10年家居工業軟件市場規模千億元，假設頭部公司市占率10%，就有百億營收；按20倍市銷率計算，或能實現2000億的市值。
漫天星火，各有光亮。在垂直賽道里，于無聲處聽驚雷。更加細分的軟件商領導者，也在日復一日地擴大護城河，突破增長邊界。
