隨著2022年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)的公布，在3月下旬暴發(fā)的疫情對上海經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。上海社會消費(fèi)品零售總額4382.28億元，比去年同期下降3.8%，其中，3月份下降18.9%。——上海社科院｜如何重振內(nèi)需應(yīng)對疫情對上海經(jīng)濟(jì)的沖擊，澎湃研究所
疫情常態(tài)化、遠(yuǎn)程辦公日常化、媒體多元化和碎片化已是全球不可逆的趨勢。嚴(yán)格的城市防疫更使得人們的生活每天都“游走”于不同的屏幕上，手機(jī)+智能大屏的組合如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了最大范圍的受眾覆蓋。
后疫情時代，網(wǎng)絡(luò)長視頻和智能電視OTT流量顯著增長，OTT所代表的家庭化場景成為視頻營銷增量中的黑馬。《后疫情時代的媒介新洞察》——The Kantar Group
從2020年開始到現(xiàn)在6·18前夕，越來越多的品牌客戶開始看重效果轉(zhuǎn)化，同時，越來越多重視效果的客戶發(fā)現(xiàn)效果增長遇到瓶頸，因此需要品牌來驅(qū)動更好的轉(zhuǎn)化效果。
悠易互通在OTT行業(yè)布局了多年，因此目前有非常豐富、龐大的數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)端有很強(qiáng)的能力，在OTT和移動端上擁有一些獨(dú)家的數(shù)據(jù)合作。悠易互通擁有15多億的移動端活躍ID，兩個多億的OTTID。在這背后，通過同源WiFi算法功能打通每一戶家庭OTTID背后的移動端的ID，完成個體到家庭的映射關(guān)系，從而沉淀家庭標(biāo)簽和個體標(biāo)簽。
接下來分享2個案例，看看悠易互通如何通過跨屏聯(lián)動來解決品牌在電商平臺的業(yè)務(wù)增長問題困局。
案例一
大小屏聯(lián)動賦能“AI”新增長
品牌A是知名童裝品牌，需要為自身的天貓旗艦店帶來更多的“AI”的增長。所謂的“AI”，是阿里提出的“AIPL”模型中的“Aware”和“Interest”，而“P”代表“Purchase”， “L”代表 “Loyalty”。品牌A希望在人群定向的時候找到有孩子的家庭，同時定位在中高端的小區(qū)。
通過跨屏算法，悠易互通為品牌A找到了接觸過大屏廣告用戶的移動端ID，從而成功找到家庭中的成年女性，因?yàn)槠放艫認(rèn)為大部分的最終形成購買的人群是孩子的媽媽。所以在移動端的溝通中，我們找到了家庭里的女性角色，進(jìn)行小屏追投，提升天貓店鋪的引流效果。
最終，新增的“AI”為品牌A的轉(zhuǎn)化漏斗帶來了大量的高價值站外流量，同時新增“AI”的成本比歷史項(xiàng)目下降40%。
案例二
小屏洞察反哺跨屏策略優(yōu)化
所有最精準(zhǔn)最好的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是來自于企業(yè)的一方數(shù)據(jù)，案例二是基于品牌B小屏的洞察反哺OTT的投放優(yōu)化策略。
品牌B是一個母嬰品牌，它從品牌數(shù)據(jù)銀行里挖掘到了一些購買用戶的畫像，除了一些主流的像地域分布、興趣標(biāo)簽等這些維度以外，悠易敏銳地把握住6·18大促即將到來，從而通過購買人群畫像分析，洞察了近180天內(nèi)的消費(fèi)者的趨勢。因?yàn)橛埔谆ネòl(fā)現(xiàn)用戶在大促前和非大促的期間的心態(tài)變化非常大，所以每當(dāng)遇上處在電商節(jié)點(diǎn)的項(xiàng)目時，悠易互通會拉長對用戶洞察的周期，從而吸引大批對價格敏感的用戶。
同時要分析品牌B的核心消費(fèi)者，他們在哪些端口上出現(xiàn)的更多，從而形成投放占比策略。在投放的過程中首先通過OTT端覆蓋目標(biāo)家庭用戶，之后通過算法找到接觸過OTT的移動端用戶進(jìn)行反復(fù)觸達(dá)。此項(xiàng)目中跨屏識別率達(dá)到了83.3%。有一方數(shù)據(jù)的實(shí)時的回流和后驗(yàn)來反哺OTT的實(shí)時優(yōu)化投放過程，整個項(xiàng)目投放過程效果十分出色。
最終，悠易互通為品牌B帶來了60%的新客的ID，同時轉(zhuǎn)化漏斗每一層的轉(zhuǎn)化率都非常高，行動轉(zhuǎn)化率在23.31%。在疫情之下，悠易互通為品牌抓住增長機(jī)遇，讓品牌在逆局中收獲品牌力和業(yè)務(wù)效果。
以上是悠易互通“悠增長系列直播”【疫情危機(jī)→增長機(jī)遇，視頻類營銷逆局攻守道】中的部分精華內(nèi)容。想要觀看完整的直播回放，請點(diǎn)擊搜索悠易互通視頻號。
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