國(guó)美零售宣布已與國(guó)美管理層達(dá)成框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國(guó)美零售將于2022年1月1日至2024年12月31日期間，為國(guó)美提供為期三年的管理服務(wù)，即服裝、共享、安心物流和國(guó)美囤積。在協(xié)議期限內(nèi)，國(guó)美零售將獲得剩余股份的管理費(fèi)、股權(quán)激勵(lì)、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)和優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
當(dāng)下，國(guó)美零售“家居 生活”戰(zhàn)略第二階段實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和大升級(jí)。 《托管框架協(xié)議》的簽署意味著國(guó)美電器將進(jìn)一步開啟零售服務(wù)的閉環(huán)。
國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕表示，目前零售行業(yè)還有很多類別的消費(fèi)品需要支持離線現(xiàn)場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，離線在線雙平臺(tái)是不可分割的。就整個(gè)頻道而言，這兩個(gè)平臺(tái)構(gòu)成了一個(gè)完整的頻道。沒有為誰(shuí)而存在。兩個(gè)平臺(tái)應(yīng)該相互支持，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”
國(guó)美要打造的零售服務(wù)閉環(huán)是什么?
“家 生活”的戰(zhàn)略是國(guó)美從2017年到現(xiàn)在就沒有的聚焦方向，主要探究聚焦在“家 生活”這篇大市場(chǎng);線下、線上對(duì)于零售業(yè)的融合、家服務(wù)業(yè);及構(gòu)建以榜單和賽道為最大特色的娛樂化內(nèi)容進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。去年6月，“家 生活”戰(zhàn)略管理進(jìn)入整體的深化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后期階段，已在中國(guó)家用家居家裝、智能家電、家娛樂、家服務(wù)、社交各個(gè)領(lǐng)域都取得了具有一定學(xué)習(xí)成果。
今年以來(lái)，國(guó)美零售已進(jìn)入“家居 生活”戰(zhàn)略第二階段，著重看科技思維、客戶思維、和閉環(huán)思維、場(chǎng)景、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷和客戶服務(wù)一體化，整合運(yùn)營(yíng)和模式創(chuàng)新。
所謂國(guó)美零售服務(wù)的閉環(huán)，是國(guó)美“線下、線上、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)/云、物流、共享建設(shè)”這幾大平臺(tái)建設(shè)的零售和家居服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。 為推進(jìn)國(guó)美零售“全場(chǎng)景和全環(huán)節(jié)以及全模式、全服務(wù)”的整體升級(jí)。
“從集團(tuán)自身的戰(zhàn)略角度來(lái)看，這六個(gè)主要平臺(tái)是任何本土生活零售商必須具備的功能。即使沒有形成六大平臺(tái)，也有相應(yīng)的六大部門。因此，我們提出建設(shè)六大平臺(tái)。從本質(zhì)上講，我們正在堅(jiān)持零售業(yè)的商業(yè)邏輯，以便更好、更專業(yè)地開展零售業(yè)務(wù)。”
黃光裕認(rèn)為，所有平臺(tái)一起完成，整個(gè)鏈條的優(yōu)化，到整個(gè)鏈條可以節(jié)省下來(lái)的成本。據(jù)報(bào)道，閉環(huán)生態(tài)將提高國(guó)美的經(jīng)營(yíng)能力和綜合效益，優(yōu)化成本的10% -15% 左右，以達(dá)到降低成本和提高效率。
從整個(gè)托管協(xié)議來(lái)看，國(guó)美從幾個(gè)不同維度進(jìn)行了分析整合。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建全場(chǎng)景互補(bǔ)融合的線上線下學(xué)習(xí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化技術(shù)融合，大大減少生產(chǎn)廠家運(yùn)營(yíng)管理成本，節(jié)省的成本會(huì)在中國(guó)消費(fèi)端、零售商、供應(yīng)商信息之間需要重新分配，進(jìn)一步反映到價(jià)格端、成本端。
其次，通過(guò)自己打造一個(gè)全國(guó)式、全品類的鏈路，節(jié)省生產(chǎn)廠家對(duì)于整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的成本。據(jù)透露，一般都是廠家在一些社會(huì)主流渠道里，成本管理大約30-35左右，國(guó)美轉(zhuǎn)型升級(jí)后的渠道發(fā)展至少會(huì)降低10-15個(gè)百分點(diǎn)，這部分也會(huì)進(jìn)一步釋放到網(wǎng)絡(luò)零售端、供應(yīng)商端和廠家端，進(jìn)行資源再分配。
最后，通過(guò)進(jìn)一步開放實(shí)時(shí)配送和閃速商店配送平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)B端開通，降低渠道成本，在社交、娛樂終端產(chǎn)生低成本的自發(fā)流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。
估值邏輯變化: 預(yù)計(jì)托管計(jì)劃將在三年內(nèi)帶來(lái)數(shù)千億的估值增量
更重要的是，在交易完成后，國(guó)美零售將從原有的供應(yīng)鏈領(lǐng)先公司升級(jí)為具有供應(yīng)鏈能力的平臺(tái)領(lǐng)先公司。
國(guó)美零售CFO方巍在媒體進(jìn)行溝通交流會(huì)上表示，國(guó)美的估值邏輯將發(fā)生具有重大發(fā)展變化，未來(lái)國(guó)美零售行業(yè)上市管理公司估值需要在中國(guó)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)能力基礎(chǔ)上+五大資產(chǎn)代管后產(chǎn)生的市值增量，以及社會(huì)協(xié)同工作效益所帶來(lái)的增量總和。包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)收入不斷提升，預(yù)期未來(lái)三年可累計(jì)帶來(lái)萬(wàn)億以上的流量，當(dāng)然也帶來(lái)了百億以上的平臺(tái)銷售收入。
國(guó)美企業(yè)內(nèi)部測(cè)算過(guò)家電、家用、家裝、家居、家服務(wù)管理五大賽道的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體量。其中中國(guó)家電產(chǎn)品約占4萬(wàn)億投資市場(chǎng)，家裝大約是1.5萬(wàn)億，家居大約是1.5萬(wàn)億，家服務(wù)內(nèi)容大概是6萬(wàn)億，整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展體量至少在十萬(wàn)億以上數(shù)據(jù)量級(jí)。如果通過(guò)國(guó)美能成為“家生活”賽道的頭部游戲玩家，那么我們按照頭雁效應(yīng)與二八法則分析來(lái)看，國(guó)美零售業(yè)將迎來(lái)自己至少達(dá)到千億級(jí)的估值增量。
此次托管交易，除了基本管理費(fèi)外，大股東還給予國(guó)美五大零售公司托管股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、高達(dá)30%的股票優(yōu)先購(gòu)買、股票優(yōu)先購(gòu)買等獎(jiǎng)勵(lì)。
大股東通過(guò)托管向國(guó)美零售業(yè)注入了五個(gè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)組合，進(jìn)一步加大了國(guó)美零售供應(yīng)鏈的能力和資源，幫助國(guó)美集團(tuán)戰(zhàn)略性地形成了閉環(huán)生態(tài)，創(chuàng)造了“低風(fēng)險(xiǎn)”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的全環(huán)節(jié)、全模式、全零售發(fā)展。
最重要的，相關(guān)推管協(xié)議有助于國(guó)美零售深化資本運(yùn)行，使國(guó)美零售市場(chǎng)估值邏輯迎來(lái)重組。
總結(jié)分析來(lái)看，通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)這幾家公司，國(guó)美零售全鏈路供應(yīng)鏈將得到發(fā)展進(jìn)一步的優(yōu)化，并通過(guò)一個(gè)線下和線上的業(yè)務(wù)融合促成的數(shù)字化、網(wǎng)格化，很有希望得到營(yíng)收大幅度增長(zhǎng)、進(jìn)一步降低成本;其次，通過(guò)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)協(xié)同和公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，估計(jì)這樣會(huì)給國(guó)美零售的行業(yè)帶來(lái)大幅流量的增長(zhǎng)，進(jìn)而會(huì)給國(guó)美零售帶來(lái)肉眼可見的營(yíng)收。
國(guó)美作為原傳統(tǒng)零售商，將在完成零售服務(wù)閉環(huán)結(jié)構(gòu)后，將進(jìn)一步升級(jí)到具有供應(yīng)鏈能力的本地生活服務(wù)提供商和平臺(tái)公司，將更多高質(zhì)量資源投入“家庭生活”軌道。
“這些年來(lái)，電子商務(wù)推動(dòng)流量的習(xí)慣太大了。零售市場(chǎng)不依賴補(bǔ)貼。脫離商業(yè)的本質(zhì)是不對(duì)的。至少，這是不可持續(xù)的。國(guó)美零售絕對(duì)不可能走這條路。”
談到電商競(jìng)爭(zhēng)，黃光裕表示，從電商和商品的角度來(lái)看，行業(yè)共建比激烈競(jìng)爭(zhēng)更重要。“合作機(jī)會(huì)多了，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)少了。國(guó)美形成的商業(yè)模式應(yīng)該是零售和服務(wù)業(yè)模式，與現(xiàn)在的電子商務(wù)不同。“
他覺得，當(dāng)下為了應(yīng)對(duì)中國(guó)各個(gè)科技公司的競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)習(xí)工作要做準(zhǔn)備，例如無(wú)人駕駛技術(shù)，到一定影響程度，相關(guān)成本管理最好的時(shí)刻很自然的要做到轉(zhuǎn)化，“我們可以不是通過(guò)研究提供一個(gè)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)掙多少錢，而是信息、通過(guò)量、資源發(fā)展織成一個(gè)網(wǎng)，在這個(gè)問(wèn)題基礎(chǔ)上，滿足國(guó)美零售用戶的需求和自己的需求，這是open式的，很多人都可以來(lái)這里搭建、共享。”
隨著第三方托管計(jì)劃的簽署，國(guó)美作為一家上市公司的發(fā)展戰(zhàn)略將更加清晰，業(yè)務(wù)軌跡也將更加清晰。方巍認(rèn)為，國(guó)美在推進(jìn)“家居生活”戰(zhàn)略和價(jià)值創(chuàng)造方面擁有完整而稀缺的資源和能力，可以輕率、全速發(fā)展，并將開啟高速、高價(jià)值發(fā)展的新階段。
