一年一度的520情人節(jié)落下帷幕，面對這個(gè)席卷年輕人的浪漫節(jié)日，各大零售平臺和品牌方使出渾身解數(shù)制造營銷爆點(diǎn)，來吸引情侶和年輕消費(fèi)者的注意力。
雖然各大平臺的玩法層出不窮，但真正脫穎而出并觸動(dòng)消費(fèi)者心智的案例卻屈指可數(shù)。今天小編就以零售業(yè)老兵國美在520期間推出的一系列趣味玩法為例，帶大家來盤點(diǎn)一下，它是如何抓住年輕人送禮、表白的消費(fèi)熱潮，打造娛樂營銷新玩法圈粉用戶，進(jìn)而撬動(dòng)用戶自發(fā)娛樂買、分享樂的。
趣味賽事引發(fā)共情 國美引領(lǐng)520浪漫潮流
Z世代是拒絕被定義的一代，比起70后、80后在感情上的含蓄，個(gè)性多元、愛玩愛秀的他們顯然更敢于表達(dá)心中所愛，也更樂意向外界分享自己的心中所愛。
國美緊緊抓住這一群體敢玩敢秀的娛樂特性，在520到來之前，不僅在其線上平臺真快樂APP上線了“520表白季”專場大促活動(dòng)，還創(chuàng)新發(fā)起“一沖到頂”全民樂購賽,點(diǎn)燃年輕消費(fèi)者的樂購熱潮。
作為國美娛樂化戰(zhàn)略踐行的先鋒軍，真快樂APP歷經(jīng)多次改版后，已形成了樂購雙驅(qū)、消費(fèi)消遣二合一的經(jīng)營特色。此次520活動(dòng)期間，真快樂APP充分發(fā)揮自身獨(dú)有的“賽場”優(yōu)勢，讓消費(fèi)者不僅感受到更多元、更有趣的家生活體驗(yàn)，還能以賽事的名義，在輕松的娛樂氛圍中，向自己喜歡的人花樣表白。
隨著“《本草綱目》毽子操”的爆火，劉畊宏和王婉霏也成了網(wǎng)友心中的神仙伴侶。于是，當(dāng)“本草綱目毽子操挑戰(zhàn)賽”“沒劉畊宏就不健身了嗎”等賽事在真快樂APP上線以后，不少情侶就享受其中，以別樣的健身方式向全網(wǎng)“撒狗糧”。
除了緊跟潮流熱度，推出貼合年輕人喜好的賽事之外，國美還結(jié)合520節(jié)日特性，上線了一系列諸如“520醉后表白大賽”“居家不孤單紙想陪伴你”等“含糖量”超標(biāo)的趣味賽事，瞬間抓住了Z世代眼球。讓年輕消費(fèi)者可以借著酒后吐真言的虎勁或以諧音梗的方式，在賽事中大膽表露真心。一時(shí)間，全網(wǎng)情侶花式秀宅家健身生活、秀甜蜜日常、與心儀女神表白等美好故事在真快樂APP陸續(xù)上演，形成了一股另類過節(jié)的新風(fēng)潮。
高額獎(jiǎng)金加持 品賽結(jié)合引發(fā)種草潮
賽事內(nèi)容本身足夠精彩之余，如何能夠更好地觸發(fā)消費(fèi)者自發(fā)種草的行為，國美也做了一系列引領(lǐng)消費(fèi)者主動(dòng)分享的巧妙動(dòng)作。
在獎(jiǎng)品設(shè)置上，國美推出蘋果13 Pro、蘋果筆記本、蘋果平板電腦等百萬現(xiàn)金禮包，可謂極具誠意，深深刺激了一大票對獎(jiǎng)品感興趣的Z世代的參賽欲望。在互動(dòng)規(guī)則上，通過鼓勵(lì)消費(fèi)者闖關(guān)累積熱力值，并根據(jù)排名熱度，即可瓜分百萬禮包。國美在進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者深度參與互動(dòng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了更多外部流量前往真快樂APP助力打CALL。
隨著流量的持續(xù)沉淀，借助真快樂APP“樂購一體”的特色優(yōu)勢，國美為商家構(gòu)建起高效率、低成本、高轉(zhuǎn)化的流量池。一系列與商家共同發(fā)起的賽事，既為用戶解鎖了更多好玩的娛樂互動(dòng)游戲，也為合作品牌及大促活動(dòng)專場帶來了更多的曝光和轉(zhuǎn)化。如在“居家不孤單紙想陪伴你”挑戰(zhàn)賽中，心心相印作為發(fā)起方，就以賽事為種草場域，帶動(dòng)消費(fèi)者在邊玩、邊賽中邊解鎖不同心意好禮，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品種草到購買一步完成的購物體驗(yàn)。
依托多元的賽事IP營銷，國美為品牌方與消費(fèi)者搭建了深度溝通的橋梁，通過站內(nèi)流量資源支持、多樣化玩法，加強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)和粘性, 有效全面提升商家價(jià)值與增量，進(jìn)而帶動(dòng)平臺熱銷。
隨著“禮物經(jīng)濟(jì)”的興起， 520、七夕這樣的浪漫節(jié)日越來越受年輕人喜愛，零售平臺想在眾多的節(jié)日營銷中快速突圍，也成了一件不容易的事。唯有深刻洞察消費(fèi)者需求變化趨勢，為目標(biāo)用戶帶來真正具有創(chuàng)意且有趣的營銷玩法，才是俘獲消費(fèi)者芳心的不變法寶。
