當前，數字經濟持續推進，千行百業的數字化進程加快，云生態建設重要性凸顯。為進一步推進生態發展，賦能合作伙伴，華為云于2022年第1季度發布了包括拓客激勵、各類產品專項激勵、商機報備激勵、服務能力提升激勵等多種專項激勵，并將自5月起，面向伙伴陸續發布一系列伙伴計劃及激勵政策，包含已經正式發布的華為云解決方案提供商計劃、華為云分銷計劃、華為云合作伙伴銷售激勵政策，即將發布的沃土云創計劃、服務解決方案伙伴計劃、星光計劃的升級、以及體系新增的云轉型服務伙伴計劃、云商店計劃等十幾項伙伴計劃，旨在給予伙伴有競爭力的激勵，助力伙伴提升增值服務能力，實現共同發展。
這一系列伙伴政策旨在激勵伙伴商業增長和能力提升，其中新激勵政策內容豐富、覆蓋全面，依據細分對象，制定了不同的精細化政策，能夠滿足伙伴新客、增長與規模等增值需求。例如，2022年華為云合作伙伴銷售激勵政策（中國區），該政策面向華為云解決方案提供商和華為云總經銷商，針對海量的SMB客戶的拓展及銷售，提供包含基礎激勵（月度）、新客激勵（月度）、銷售達成激勵（季度）、增長激勵（年度）等多種政策，對合作伙伴業績及增值貢獻進行價值激勵。
新伙伴計劃則以能力為中心，提供多種模式助力伙伴能力提升。例如即將發布的云轉型服務伙伴計劃，該計劃將面向通過華為云專業認證且具備為客戶提供云轉型等服務能力的合作伙伴，給予技術、賦能、營銷、銷售等方面的支持，更好的幫助客戶進行云轉型，進一步提升客戶上云、用云體驗。
隨著華為云2022伙伴計劃與激勵政策的舉措的落地，華為云新合作伙伴體系也正式亮相。新體系以能力為中心，包含一個伙伴身份、兩種合作框架GoCloud及GrowCloud、八個角色，更創新、更有發展、更值得信賴，致力于攜手伙伴共建產業新生態。
具體而言，華為云新合作伙伴體系HCPN統一了伙伴身份；在統一身份之下，華為云根據與合作伙伴的合作場景，確定對應的GoCloud或GrowCloud合作框架（華為云為合作伙伴提供的支持、服務與權益）。其中，GoCloud框架鼓勵合作伙伴調用華為云能力，把產品、方案和服務構建在華為云之上；GrowCloud框架鼓勵合作伙伴幫助華為云擴大銷售，加速增長。
此外，新體系依據伙伴能力不同劃分了8種角色，包含System Integrator、Software Partner、Service Partner、Device Partner、Learning Partner、Marketplace Partner、Developer、Distributor。8種角色遵循相應的發展路徑，從加入、獲得能力、應用能力到持續運營，對伙伴的合作、發展、管理更流程化、體系化，將更好助力伙伴實現長遠發展的目標。
總體來看，新體系為伙伴提供技術即服務TaaS、開放創新aPaaS等開放平臺支持，以及一系列助力伙伴能力提升的計劃支持，如即將發布的沃土云創計劃等，合作模式更創新；給予伙伴種類豐富的專項激勵，并與伙伴共享華為資源，伙伴更有發展；同時，華為云恪守業務邊界、安全合規可信，與伙伴關系至簡、發展致遠，更值得信賴。
自2017年上線以來，華為云堅持硬件開放、軟件開源的理念，為生態伙伴建構肥沃的行業“黑土地”，并始終貫徹和踐行“共創、共享、共贏”生態戰略，秉承“技術共生、商業共贏”的生態理念，與伙伴互相成就、共享共贏。截至目前，華為云生態合作伙伴已有34000+家，包括26000多家咨詢類伙伴、10000多家技術類伙伴，同時匯聚260萬開發者，云市場上架伙伴應用數量超過6000個。
如今，應數字時代發展、為伙伴能力成長，華為云生態再進化，發布新合作伙伴體系。通過構建以能力為中心的新體系，華為云將為伙伴帶來覆蓋發展全流程的支持路徑，攜手伙伴持續創新、實現商業共贏，更好服務于千行百業的數字化轉型和智能化升級。
