如果笨重的VR頭盔只有普通眼鏡大小，顯示屏幕也與眼鏡鏡片相似，用戶不用再忍受“幽閉”之苦，這樣的產品是不是會賣得更好？其實，AR眼鏡就是這樣的產品。
AR眼鏡是能夠將現實空間與虛擬空間融合在一起的智能消費電子產品，經過整個產業鏈上十年的推進，AR眼鏡如今終于可以從想象走入C端市場，甚至拿出了比VR設備更好的用戶反饋數據。
“我們C端用戶平均每天每人的活躍時長在50分鐘左右，這個數據遠超VR一體機。”Rokid國內市場負責人趙江告訴億邦動力，現在市場上基本沒有面向C端市場量產的AR眼鏡（同時具有交互和融合現實功能），Rokid幾乎是第一個走進行業“無人區”的。
Rokid是一家專注于人機交互技術的產品平臺公司，已累計獲得淡馬錫、IDG資本、瑞士信貸、海通證券、元璟資本等機構投資，今年3月剛剛拿到7億元C輪融資。2021年12月底，面向C端消費者的Rokid Air AR智能眼鏡正式發售，讓行業里出現了成熟的消費級AR眼鏡產品。
為什么只有Rokid做C端？
“今年銷量目標保底20萬臺，上看50萬臺。”作為第一款進入消費市場的AR眼鏡，趙江對截至目前Rokid Air的銷售情況非常滿意，“AR眼鏡產業鏈還不成熟，再加上受到大環境影響，元器件緊缺，整體供應偏緊，但也沒影響用戶的熱情，很多消費者都在提前預定。”
當下，還是AR眼鏡C端市場發展的初期。包括微軟Hololens等AR眼鏡在內，雖然發售多年，但定位一直是B端專業應用。早年也有少數品牌通過眾籌方式面向C端發售過AR眼鏡，但除了Rokid Air，幾乎都未正式開放銷售。國內電商平臺上另有部分打上AR眼鏡標簽的產品，本質上也是3D頭戴顯示器，并不具備AR功能。
而作為剛剛進入C端市場的新品類，Rokid的成績預期，已經達到了2021年頭部VR一體機品牌的銷量。
Rokid Air于去年9月發布，是一款分體式AR眼鏡，需要連接智能手機、PC等產品才能使用，采用BirdBath+Micro OLED屏幕方案，亮度達到1800nit，雙目分辨率為1920X1080，支持0~500度屈光，視場角43度，支持3自由度，整機重只有83g。實際佩戴體驗相當于在用戶正前方4米處使用120寸屏幕，屏幕清晰度不受光線影響，500度以下近視用戶不用戴眼鏡即可使用。缺點是用戶的視野會變小，這與戴普通眼鏡的感受相似。
Rokid Air
雖然這樣的產品形態和配置與科技發燒友想象的沉浸式體感操控及擬真能力還有不小差距，但輕便舒適的體驗、能夠適配現有手機的PC生態和可接受價位，足以讓嘗鮮用戶忽略它的不足之處。
除了去年在海外眾籌平臺限量發售以外，Rokid Air目前在天貓、京東和亞馬遜均有發售，價格約在3000元，對比行業里動輒過萬的價格已經存在一定優勢。
“Rokid Air的產品價格是通過用戶調研后進行定價，未來在新品發布后，會適當降低老款產品價格，也會推出不同配置系列來做價位區隔。現在還處在市場培育階段。”趙江話鋒一轉，強調產量和售價問題都不難解決，難的是從0培育市場生態，“即便我們的AR眼鏡賣出了100萬臺，也不等于這個市場爆發了。”
核心原因在于，整個行業的爆發還需要基于硬件之上的軟件生態“源源不斷”。但到目前為止，AR應用數量還不夠多。
“硬件已經不成問題，軟件生態和市場生態還有巨大差距，而硬件銷量起來之后，才會有更多軟件適配，行業發展仍處于培育中。”趙江指出。
為什么AR眼鏡可能更有市場？
對于AR眼鏡這類對軟件生態需求極為旺盛的智能消費電子產品來說，優秀的軟件服務是撐起市場持續發展的核心。
趙江表示，Rokid已經在接洽虛擬演唱會、在線教育、協同辦公、旅游會展等領域進行異業合作，希望通過特殊渠道的應用合作，在推進硬件銷售的同時，實現軟件生態的落地完善。事實上，Rokid是在將過往B端的市場經驗應用于C端。不過，這樣的路徑也面臨著VR一體機的競爭，但趙江并不擔心。
“VR的使用環境非常私密，用戶對環境的安全性要求也很高，還需要布置使用場所。AR完全沒有這些問題，無論什么環境下都能使用。Rokid Air的一個典型使用場景就是在商旅途中，這也是日活時長高的原因。”趙江表示AR眼鏡的使用場所和應用場景幾乎沒有限制，這是其最大潛力所在。
“VR一體機被用戶視為個人游戲主機，AR場景完全不同，用戶對AR眼鏡的認知是個人3D顯示器，是一臺泛娛樂設備，目前主要用來觀影、游戲和投屏，使用場景相對均衡。”趙江這也是AR眼鏡平均日活時長能夠達到50分鐘，遠超VR設備的核心原因。據透露，有不少用戶甚至原意為了能使用AR眼鏡特意更換有DP接口的電腦，將Rokid Air用作日常辦公顯示屏使用，只因為具有屈光度調節功能的Rokid Air對近視用戶更加友好。
“會展和教育等市場之前都采用的是VR設備，但AR體驗更好，我們第一步會先把這部分體驗做好，拿下這些市場，接下來可能是虛擬演唱會。”趙江表示，異業合作是推動AR軟硬件市場的可行方案，Rokid正在將VR生態里更適合AR的場景挑選出來逐一突破。
目前，除了在亞馬遜、天貓、京東等國內外主流電商渠道銷售外，Rokid在商旅途中最核心的高鐵站點等線下場景也設置了銷售網點。
Rokid線下銷售體驗店
為什么AR眼鏡離爆發還有距離？
產品方面，相較于VR一體機，AR眼鏡在用戶在使用難度和場景豐富度方面都具備一定優勢。但基于當下的技術方案，AR眼鏡的分辨率、視場角和操作精度都與VR一體機有著明顯差距，其缺點也不容忽視。
對比VR一體機單目2K的分辨率、100度左右的視場角、頭手6自由度的操控體驗，AR眼鏡在配置上和沉浸感上有一定差距，這既是客觀技術限制造成的，也因為AR眼鏡本來提供的就是增強現實服務，強調的是交互體驗與現實環境的融合，并不像VR設備追求極致沉浸感，這樣的特性也使得AR眼鏡對硬件配置的要求要比VR低一些。
所以相較于產品技術，AR眼鏡發展更大的挑戰在于軟件服務生態的培育。
“AR應用相對較少，要借道VR軟件生態抄近路，但并不是所有VR軟件都適合AR平臺。”不止一位AR行業從業者如是說，但其實他們也都知道這是當下“沒辦法的辦法”。
Rokid現在也只能做到，在盡可能引進AR應用的同時，與開發者合作，挑選特性相匹配的VR軟件游戲適配到自家AR眼鏡上。“我們現在主要找一些體驗相符的3自由度VR軟件游戲進行適配，很多需要強沉浸感的VR游戲并不適合直接放在AR里。”趙江坦誠AR眼鏡軟件移植適配所面臨的問題，從其他平臺承接的軟件服務其實無法顯出AR眼鏡的體驗特色，更不能助其成為剛需產品。
AR社交軟件Party On
趙江判斷，在軟硬件能力同時獲得突破之前，AR與VR將會在市場上形成長期互補共容的態勢。
比如VR產品更重視沉浸式交互，AR更偏向于輕量的互動休閑，前者在游戲、創意工具里發揮價值，后者去深入社交、在線教育等。從應用場景和目標用戶群都做出區隔。
趙江表示，AR市場還處于拓荒階段，還遠未到競爭廝殺階段，Rokid歡迎出現更多友商入場：“VR 給AR提供了一個很好的路徑和思路，越來越多入場的品牌和我們會不斷的把AR生態活躍起來，VR 的一些生態伙伴同時也是AR所需要的合作對象。”
