來源：前瞻網
行業主要上市公司：珀萊雅 ( 603605 ) 、上海家化 ( 600315 ) 、丸美股份 ( 603983 ) 、水羊股份 ( 300740 ) 、貝泰妮 ( 300740 ) 、青島金王 ( 002094 ) 、華熙生物 ( 688363 ) 、歐萊雅 ( LRLCY ) 、資生堂 ( 4911 ) 等
本文核心數據：銷售渠道占比、傳統銷售渠道占比、線上銷售渠道占比
——產業鏈剖析：參與企業眾多，中下游融合緊密
護膚品行業產業鏈上游和中游分別為原材料供應商及護膚品廠商。而下游行業主要為商品流通行業，包括各類渠道商，有諸如京東、天貓等線上電商平臺，護膚品企業自營線上平臺以及線下護膚品專賣店等多種渠道形勢，護膚品行業的營銷渠道對行業銷售有著較為直接的影響。
從護膚品行業下游產業鏈參與企業來看，主要分為線上和線下渠道商，其中，線上渠道主要有天貓、京東等線上分銷商 ; 企業自營線上商城 ; 以及如麗人麗妝等線上化妝品營銷零售服務商，線下渠道主要包括企業線下的直營店，專賣店等 ; 以及品牌合作的藥店、超市等。
——護膚品下游消費市場分析
——傳統銷售渠道：線下傳統銷售渠道占比逐漸降低
護膚品傳統銷售模式指電商銷售之外的所有線下銷售渠道，主要包括百貨專柜、超市賣場 ( KA ) 、化妝品專賣店 ( CS ) 、藥妝店和直銷。根據歐睿國際的相關數據顯示，線下傳統銷售渠道在護膚品銷售渠道中所占的比重逐年降低，2015 年線下傳統銷售渠道仍然是我國護膚品的主要銷售渠道，占護膚品銷售渠道的比重達 80.3%，2020 年線下傳統銷售渠道占我國護膚品銷售渠道的比重已經下降至 64.3%。前瞻估計，2021 年中國護膚品線下傳統銷售渠道銷售占比或繼續下降。
注：截止 2022 年 2 月，歐睿尚未公布中國護膚品線下傳統銷售渠道銷售占比最新數據，2021 年數據為前瞻根據當年及往年數據初步核算。
1 ) 百貨專柜：銷售占比快速下降
護膚品專柜運營類型主要有三種，分別是保底銷售、租柜銷售、無保底銷售。其中，第二、第三種專柜往往取決于廠商關系。廠商關系密切，專柜保底任務就比較低，甚至可以降到無保底狀態 ; 廠商關系一般，特別是一些大型貿易網點，具有較強硬的賣方方式，專柜保底任務難以達到一個理想狀態，且以后的各項促銷活動都很難得到安排。
近年來，由于線上渠道不斷擠壓線下渠道空間，百貨專柜銷售渠道銷售占比逐年下降，2015 年我國護膚品百貨專柜渠道銷售占比為 24.9%，到 2020 年，百貨專柜渠道銷售占比僅為 22.1%，累計下降 2.8 個百分點。 前瞻認為，未來中國護膚品百貨專柜渠道銷售占比將繼續下降。
2 ) 超市賣場 ( KA ) ：主要集中在二三線城市
與百貨專柜渠道不同的是，超市賣場的渠道主要集中在二三線城市。2015-2020 年，超市賣場渠道的銷售占比逐年下降。2015 年，我國護膚品超市賣場渠道銷售占比達 15.5%，2020 年這一比重下降至 11.3%，預計 2022 年我國護膚品超市賣場渠道銷售占比將繼續下降。 前瞻估計未來護膚品超市賣場渠道銷售占比將持續下降。
3 ) 化妝品專賣店 ( CS ) ：一線城市專賣店被外資企業把控
近年來，我國護膚品通過化妝品專賣店渠道銷售占比逐年上升，也成為唯一銷售占比上升的線下渠道，2015 年我國護膚品通過化妝品專賣店渠道銷售占比僅為 15.7%，2019 年這一比重增加至 16.7%，2020 年，由于疫情對于線下銷售模式的影響較大，我國護膚品化妝品專賣店占比出現近年來第一次下降，為 16.1%。前瞻認為，未來中國護膚品專賣店渠道銷售占比將隨著疫情逐漸穩定逐漸提高。
4 ) 藥妝店：薇姿開創中國護膚品藥房營銷之路
我國護膚品主要集中在百貨商店、超市、專業店，藥房只是最近才被化妝品企業所看好，真正將產品鋪進藥妝店或藥房的并不多見。薇姿進入中國市場，開創了我國護膚品藥房營銷之路。目前，我國藥妝店較少，護膚品通過藥妝店或藥店銷售也相對較少，近年來我國護膚品通過藥妝店渠道銷售占比逐年下降，2015 年我國護膚品通過藥妝店渠道銷售占比為 7.7%，2020 年這一比重下降至 6.3%。前瞻估計，盡管目前我國護膚品藥妝店銷售占比較低，但同樣表明我國護膚品藥妝市場存在較大的上升空間，具有廣闊的發展前景。
——線上渠道：線上渠道飛速發展
近年來，隨著互聯網技術的飛速發展，網絡支付安全性的不斷提升以及物流行業效率的不斷提高，我國電子商務迅速崛起，人們逐漸養成線上購物的習慣，因此護膚品行業的線上電商銷售占比逐年增長，尤其是 2020 年的新冠疫情，加大促進了我國電子商務的發展。根據歐睿國際公布的相關數據顯示，我國護膚品行業電商渠道自 2010 年起開始快速發展，2015 年我國護膚品電商渠道銷售占比僅為 19.7%，2020 年新冠疫情使得電商渠道銷售占比迅猛增長至 35.7%，總體上升了 6 個百分點。前瞻認為，未來中國護膚品電商渠道銷售占比將進一步提升。
綜合來看，傳統線下渠道百貨專柜、超市賣場、藥妝店渠道的占比呈逐年下降的趨勢，除開受疫情影響的 2020 年，化妝品專賣店渠道占比呈現逐漸上升的趨勢。盡管我國藥妝店渠道占比逐漸下降，但就全球藥妝的發展趨勢而言，未來藥妝店仍有較為廣闊的市場前景。電子商務交易額逐年增加，全國網上零售額逐步增加，線上渠道逐漸成為各企業建設重點，對護膚品行業來說，線上渠道有益于產品的規?；N售。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國護膚品行業產銷需求與投資預測分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO 募投可研、IPO 業務與技術撰寫、IPO 工作底稿咨詢等解決方案。
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