隨著互聯網的發展,如何在前所未有的市場環境下保證可持續增長,成為眾多企業發展的核心。“第二增長曲線”不僅代表了企業未來的發展空間,也體現出企業的創造力與成長潛力。作為一家以“美”為核心的科技公司,美圖公司聚焦于細分領域發展的同時,也快速開辟了“第二增長曲線”。
“第二增長曲線”勢頭顯現
一切事物發展都符合“生命周期”自然規律,整個過程表現為一個S型曲線(稱為“第一曲線”)。所以企業必須在“第一曲線”達到巔峰之前,找到帶領企業新發展的“第二曲線”,并且在第一曲線達到頂點前開始增長,企業可持續增長的愿景才能實現。美圖公司早已經布局“第二增長曲線”,并實現業務新增長。
據2021年美圖最新財報數據顯示,VIP訂閱業務正在持續擴大美圖商業新版圖。而從最新動作來看,美圖VIP訂閱業務得到日益重視。在3月5日舉辦的“美出圈”美圖影像節線上發布會上,美圖公司推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,面向C端用戶“變美”需求,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡;與此同時面向市場營銷、電子商務、商業攝影等行業工作需求,美圖公司提供圖片處理、海報設計、AI修圖、專業證件照等服務,提前布局搶占影像市場,促進VIP訂閱業務進入發展快車道。
更重要的是,隨著影像產品的普及,越來越多的用戶產生個性化需求,需要獲得更高質量、更好效果的影像體驗,也驅動了VIP訂閱業務的快速增長。2018年美圖率先在海外市場推出VIP訂閱業務,發展至2022年以來VIP會員數量達到新高度。據今年3月份“美出圈”美圖影像節線上發布會的數據顯示,截止2022年2月,VIP會員增長至約450萬。
VIP訂閱業務同比2020年增長高達146.9%,貢獻5.195億元收入,其規模已經接近第一大收入來源,成為美圖收入的第二增長曲線,發展勢頭強勁。
美圖公司財報數據
多年積累構建穩健增長護城河
基于VIP訂閱業務在2021年業績表現,美圖公司激活了作為傳統影像工具商業化變現的新效能,更是憑借用戶、技術、平臺優勢,美圖正在影像賽道上構建深厚的護城河。
依托龐大用戶基礎,美圖的付費用戶還有很大增長空間。不斷提高的使用價值和更豐富的消費體驗,為美圖產品矩陣贏得了用戶信任,帶動了會員付費意愿和滲透率的提升。2021年美圖實現海外VIP訂閱高速增長,付費滲透率約7.7%,積累了豐富經驗,而美圖秀秀在中國市場的付費滲透率也達到了1.3%。另外,截至2021年6月,美圖月活躍總數達2.46億,其應用矩陣已在全球超過23.4億臺獨立移動設備上激活。可見憑借廣闊的平臺體量與海外市場經驗,美圖得以實現付費滲透率的快速增長。
而持續不斷的科研投入,加強技術壁壘的同時,也構成美圖盈利能力提升的根基。美圖影像研究院(MT Lab)致力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能(AI)相關領域的研發,在人臉技術、人體技術、圖像識別、圖像生成等多個方向均處于世界領先水平。科技創新是業務增長的重要動力,美圖財報數據顯示,2021年美圖公司研發投入達到5.455億元,同比2020年增長35%,持續加大科技投入讓美圖在影像技術層面始終走在行業前端。
發揮平臺自身優勢,美圖把過去在影像領域積累的經驗與能力,應用到多個場景中。同時,VIP訂閱業務從C端不斷向B端延伸,助力美圖打開新的增長引擎。創新是未來競爭優勢的源泉和“第二曲線”的基礎。未來,美圖將持續引領影像行業創新發展,打通可持續盈利新模式,拓展更大的商業空間。
