近日，百煉智能旗下智能招投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)——知了標(biāo)訊宣布正式上線競(jìng)對(duì)PK和企業(yè)關(guān)系圖譜兩大功能，助力企業(yè)搶先一步獲取商機(jī)、洞察趨勢(shì)，更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的To B營銷場(chǎng)景。
招投標(biāo)類的大項(xiàng)目，往往來自企業(yè)頭部預(yù)算，立項(xiàng)、招標(biāo)、投標(biāo)、談判、評(píng)分、交付缺一不可。明確的企業(yè)需求加上相對(duì)公開透明的機(jī)制，標(biāo)訊自然成為了銷售團(tuán)隊(duì)挖掘商機(jī)時(shí)的首選目標(biāo)，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。投標(biāo)前如何做到知己知彼，找到制勝關(guān)鍵？
01 找對(duì)標(biāo)訊和聯(lián)系人，把時(shí)間用在刀刃上
投標(biāo)的第一步往往從找標(biāo)訊、找聯(lián)系人開始，雖屬于基礎(chǔ)信息篩選，但很多銷售卻浪費(fèi)太多時(shí)間于此，大多是沒有用“對(duì)”的方式找標(biāo)訊。
如何高效鎖定匹配標(biāo)訊？誰是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人？誰是決策拍板的大老板？誰負(fù)責(zé)采購付款？
AI技術(shù)的賦能，讓這件事變得不那么困難。不少大客戶銷售開始使用更智能的招投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)獲取線索。與以往的被動(dòng)等待或低效篩選不同，登陸一個(gè)平臺(tái)，即可暢享輕松靈活的招投標(biāo)信息智能搜索，找標(biāo)訊、找聯(lián)系人、找公司、找政府預(yù)算一應(yīng)俱全，也可以在微信、郵件里實(shí)時(shí)接收最新的標(biāo)訊信息推薦。
知了標(biāo)訊就是其中的引領(lǐng)者。作為新一代智能招投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)，知了標(biāo)訊聚焦銷售線索獲取、大數(shù)據(jù)AI洞察、銷售跟進(jìn)管理三大核心場(chǎng)景，智能解析2.2億全量招投標(biāo)信息，覆蓋1500萬多招中標(biāo)公司、2000萬多項(xiàng)目聯(lián)系人，日更標(biāo)訊超過15萬。支持PC端和小程序多端使用，確保銷售人員搜著方便、找的精準(zhǔn)，快速切入投標(biāo)準(zhǔn)備階段。
02 抓住本質(zhì)，AI大數(shù)據(jù)洞察招投標(biāo)核心要素
找到標(biāo)訊和聯(lián)系人，To B 生意才真正開始。如何理解客戶預(yù)算、找到關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶創(chuàng)造扎扎實(shí)實(shí)的全局價(jià)值？一場(chǎng)成功的投標(biāo)，離不開精心的準(zhǔn)備。
目標(biāo)客戶的招標(biāo)次數(shù)和金額，是否有常用供應(yīng)商？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，各自的優(yōu)劣勢(shì)具體在哪里？之前錯(cuò)過了投標(biāo)時(shí)機(jī)，有沒有什么辦法實(shí)時(shí)提醒？
成熟的大客戶銷售往往更具大局觀，懂得串聯(lián)招投標(biāo)核心要素，挖掘客戶背后的公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和疫情的沖擊下，客戶在意的是你是不是有實(shí)力解決問題，能不能帶來真正的價(jià)值，理解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是并列在第一位的，這也解釋了為什么我在選擇招投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)時(shí)更加重視市場(chǎng)洞察能力。”某世界五百強(qiáng)企業(yè)在接受百煉智能客戶訪談時(shí)曾這樣說道。
如今，在海量數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的雙向加持下，新一代招投標(biāo)平臺(tái)完全可以成為銷售人群的“招投標(biāo)軍師”。以知了標(biāo)訊最新上線的企業(yè)關(guān)系圖譜和競(jìng)對(duì)PK功能為例，用戶可以簡(jiǎn)單直觀地掌握目標(biāo)企業(yè)招中標(biāo)概況，快速直接地找到合作商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)對(duì)PK打分，進(jìn)一步明確自身優(yōu)劣勢(shì)，調(diào)整策略。
要把握當(dāng)下，更要預(yù)見未來，目前知了標(biāo)訊的招標(biāo)預(yù)測(cè)命中率已提升至70%以上。自上線以來，知了標(biāo)訊以其全面、快速、便捷的標(biāo)訊智能查詢及推送服務(wù)，已經(jīng)在科技服務(wù)、快消、能源化工、金融、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域得到應(yīng)用，贏得了來自寶潔、中國人壽、世邦機(jī)器等眾多知名企業(yè)客戶的青睞，持續(xù)為數(shù)萬名用戶提升投標(biāo)業(yè)務(wù)效率。
隱形信息，雖然隱蔽迂回，但并不是完全無跡可尋。集成招投標(biāo)核心要素洞察，游刃有余地影響項(xiàng)目決策者和參與者，距離合作只剩最后一公里。百煉智能認(rèn)為，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，甚至預(yù)測(cè)未來，才是AI賦能營銷的核心價(jià)值所在。
關(guān)于百煉智能
百煉智能是一家專注于企業(yè)B2B智能營銷自動(dòng)化的人工智能技術(shù)公司，成立于2018年3月，是中國第1億家市場(chǎng)主體。百煉智能以“用科技，讓復(fù)雜的營銷更簡(jiǎn)單！”為使命，致力于通過AI技術(shù)幫助企業(yè)提升從市場(chǎng)洞察、渠道拓展、潛客挖掘到精細(xì)化運(yùn)營的營銷全流程效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。
