31日,赤子城科技(9911.HK)發(fā)布2021年度業(yè)績公告,顯示其去年全年收入達到23.6億人民幣,同比增長99.7%;經(jīng)調整凈利潤達到3.1億人民幣,同比增長99.5%,營收、經(jīng)調利潤均實現(xiàn)翻倍增長。
值得注意的是,公司的銷售費用率從2020年的40.9%下降至2021年的21.4%,降低了20個百分點,獲客效率大幅提升。
資料顯示,赤子城科技是中國最大的社交出海公司,2013年開始出海,2015年布局社交業(yè)務,2019年底登陸港交所。公司推出Yumy、MICO、YoHo等音視頻社交產品,滿足全球用戶差異化的需求,構建了多元的內容型社交產品矩陣,覆蓋中東、東南亞、北美、日韓等市場。
據(jù)悉,銷售費用率的大幅降低得益于其多年來深耕本地化經(jīng)營,建立全球運營中臺,搭建了一套成熟、可復制的互聯(lián)網(wǎng)全球化運營體系,使產品能夠快速落地關鍵市場,并依靠本地化實現(xiàn)高效增長。
2021年,這家被稱為“國際土著”的公司進一步扎根各區(qū)域市場,持續(xù)深化本地化運營。
在北美市場,公司響應用戶追求個性表達的需求,舉辦了Rap Battle、Best DJ、Pride Day等活動,吸引眾多用戶在平臺上展示自我。多位在MICO北美活動脫穎而出的紅人,隨著MICO視頻一起在紐約時代廣場、洛杉磯星光大道中國劇院、亞特蘭大海洋館等地的地標性建筑大屏幕亮相。
在日本市場,赤子城科技每月都會舉辦多場活動,為內容創(chuàng)作者提供線上、線下的曝光機會。去年末,MICO與日本J1聯(lián)賽湘南Bellmare足球隊聯(lián)合舉辦“足球Queen”選拔賽,獲勝女生獲得了為期一年隨隊出席各種比賽及公開活動進行表演的機會。決賽當天,MICO日本進入大量新增用戶,當日用戶活躍度也大大提升。
在泰國市場,赤子城科技注重品牌打造,邀請當?shù)貥逢犠髑⒅輪T和MICO紅人共同出演,制作MICO的主題MV,這在出海當?shù)氐纳缃粖蕵樊a品中為首創(chuàng)。該MV歷時數(shù)月制作完成,發(fā)布僅1個多月,就在YouTube平臺獲得了超過400萬瀏覽量,在TikTok發(fā)布的舞蹈挑戰(zhàn)賽版MV也獲得了超400萬次的觀看。隨著品牌效應的形成,產品的長效獲客能力進一步提升。
基于海外經(jīng)營的“長期主義”,該公司還在全球各地積極踐行社會責任。去年,公司在日本聯(lián)合大阪市政廳舉辦“點亮大阪”活動,振興疫情下的大阪經(jīng)濟文化;在中東“宰牲節(jié)”期間向埃及的貧困家庭、愛心學校進行捐贈;在泰國向當?shù)毓娼M織捐贈大批防疫用品……
這也使得赤子城科技獲得了社會各界和當?shù)卣恼J可。去年,公司獲得埃及政府頒發(fā)的001號行業(yè)牌照,MICO登上了日本大阪市政廳官方網(wǎng)站。
目前,赤子城科技旗下社交產品已在全球多個市場開花結果。根據(jù)業(yè)績公告,截至2021年末,赤子城科技社交產品累計下載量達3.44億;2021年12月社交產品月活約 2179萬,和2020年全年平均月活相比接近翻倍。
以這套成熟、可復制的全球化運營體系為基礎,公司銷售費用率大幅降低,獲客效率、運營效率持續(xù)提升。隨著赤子城科技業(yè)務發(fā)展底層不斷牢固,公司業(yè)績與業(yè)務增長已踏上“高速公路”,向下一代全球開放式社交巨頭這一目標快速邁進。
