日前，同道獵聘集團(tuán)(06100.HK)發(fā)布2021年第四季度及全年業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，2021年獵聘營收及利潤均實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長。值得注意的是，2021年獵聘平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)用戶穩(wěn)步攀升，達(dá)100.3萬家，同比增長38.4%。其中，高凈值付費(fèi)企業(yè)用戶達(dá)7.3 萬家，同比增長31.8%。付費(fèi)企業(yè)ARPU在2020年的高基數(shù)之上持續(xù)增長，達(dá)3.18萬元，繼續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)領(lǐng)先位置。
得益于在中高端人才市場(chǎng)的持續(xù)深耕及招聘SaaS的產(chǎn)品特性，獵聘ARPU在業(yè)內(nèi)一直處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，并呈現(xiàn)逐年上漲趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2018年至2021年獵聘的ARPU分別為2.41萬元、2.76萬元、2.88萬元、3.18萬元。
當(dāng)前，我國正處于人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，中高端招聘市場(chǎng)規(guī)模隨之不斷擴(kuò)大。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2021年中國招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣1489億元，其中，中高端招聘市場(chǎng)規(guī)模占招聘市場(chǎng)規(guī)模總額的86.5%，達(dá)1288億元人民幣。與此同時(shí)，受疫情等因素影響，國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，推動(dòng)線上招聘滲透率快速提升。
作為中高端招聘市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，獵聘在這一賽道早已確立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市占率行業(yè)第一。隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)（需）、教育擴(kuò)容（供）以及招聘線上化率的提升，中高端人才招聘賽道持續(xù)向好，加之市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻及用戶黏性高，未來行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，獵聘企業(yè)用戶數(shù)增長空間巨大。
此外，在科技加持下，獵聘一直在致力于對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)效率進(jìn)行改善，優(yōu)化平臺(tái)用戶體驗(yàn)，降低客戶招聘成本。過去兩年，獵聘在研發(fā)端的投入近6億元。2021年獵聘全面上線了更為易用的專業(yè)招聘SaaS工具“獵聘企業(yè)版”，升級(jí)后的SaaS產(chǎn)品除有效解決了企業(yè)集團(tuán)招聘過程中的人員管理與協(xié)作問題，可以進(jìn)行更靈活的資源分配與流轉(zhuǎn)，提升招聘效率外，未來還將上線如可視化看板、人才庫管理、面試管理等功能模塊。持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營為平臺(tái)用戶黏性和付費(fèi)意愿提升提供了支撐，驅(qū)動(dòng)獵聘ARPU提升潛力的釋放。
業(yè)績會(huì)上，同道獵聘董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官戴科彬談到，2021年，獵聘在組織層面將新續(xù)分離策略推廣至全國。新簽團(tuán)隊(duì)專注于挖掘和轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)潛力客戶，續(xù)約團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)有客戶續(xù)約以及ARPU的提升和用戶留存率，此舉進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品黏性。
未來，隨著企業(yè)對(duì)中高端人才招聘需求的增長以及智能制造、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)發(fā)展帶來的對(duì)復(fù)合型人才需求的爆發(fā)，獵聘ARPU有望持續(xù)攀升。而高價(jià)值用戶群體的強(qiáng)勁增長將成為同道獵聘長期穩(wěn)健發(fā)展的有力保障。
