3月10日美股盤前，中國(guó)在線音頻第一股荔枝集團(tuán)（NASDAQ:LIZI）發(fā)布了2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，荔枝2021年四季度及全年表現(xiàn)亮眼，營(yíng)收指標(biāo)持續(xù)向好。其中，第四季度收入再創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)33%，達(dá)5.6億元，并實(shí)現(xiàn)季度盈利；2021自然年收入同比增長(zhǎng)41%，達(dá)21億元。四季度毛利同比增長(zhǎng)53%至1.82億元，年度毛利同比增長(zhǎng)68%至6.17億元。
此前，知名券商N(yùn)eedham預(yù)期荔枝四季度營(yíng)收為5.3億元，虧損1700萬元；預(yù)期荔枝2021年度營(yíng)收為20.9億元。從數(shù)據(jù)來看，荔枝營(yíng)收及盈利表現(xiàn)均大幅優(yōu)于分析師預(yù)期，并實(shí)現(xiàn)季度扭虧為盈。
從用戶數(shù)據(jù)來看，四季度荔枝移動(dòng)端月均活躍用戶數(shù)達(dá)5410萬，音頻娛樂業(yè)務(wù)的平均月活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)至940萬。得益于音頻娛樂業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的商業(yè)化表現(xiàn)，荔枝四季度月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)18%至49.73萬。
對(duì)于荔枝2021全年的表現(xiàn)，管理層在業(yè)績(jī)電話會(huì)議上表示，“2021年是荔枝不斷進(jìn)步、堅(jiān)定執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃、并實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的一年。在不斷擴(kuò)大全球影響力的同時(shí)，我們深度優(yōu)化旗下多元化產(chǎn)品組合，加強(qiáng)核心技術(shù)發(fā)展，以更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略追求效率和價(jià)值最大化，持續(xù)達(dá)成關(guān)鍵里程碑。” 值得注意的是，荔枝國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)在2021年已實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面盈利，管理層也表示將以在中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的全面盈利為目標(biāo)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
音頻生態(tài)穩(wěn)健發(fā)展，盈利表現(xiàn)持續(xù)提升
縱觀2021年四季度及全年財(cái)報(bào)，荔枝的盈利指標(biāo)或成最大亮點(diǎn)。
荔枝在不斷豐富音頻生態(tài)的同時(shí)有效促進(jìn)商業(yè)化發(fā)展，季度毛利率和年度毛利率相比上年同期均提升400個(gè)基點(diǎn)，分別增長(zhǎng)至32%和29%；并且首次在GAAP層面扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)892萬元人民幣，經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)237%，達(dá)1825萬元。
良好的財(cái)務(wù)盈利表現(xiàn)，離不開業(yè)務(wù)方向的有效布局。自2021年下半年開始，荔枝便不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣策略，專注于音頻核心品類發(fā)展。通過舉辦如荔枝2021年度盛典、春耕種荔枝計(jì)劃等豐富活動(dòng)有效提升了用戶的參與度，并不斷吸引更廣泛用戶群體加入內(nèi)容創(chuàng)作者行列，促進(jìn)中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者積極參與創(chuàng)作互動(dòng)。荔枝管理層對(duì)此表示，“第四季度音頻娛樂業(yè)務(wù)的平均月活躍用戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)至940萬，付費(fèi)用戶規(guī)模和收入均呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步凸顯了我們的商業(yè)化潛力。”
在如何維持2022年穩(wěn)健的收入增長(zhǎng)方面，荔枝管理層表示將繼續(xù)在音頻娛樂板塊進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，聚焦核心用戶群體，推出多樣化的功能玩法，持續(xù)促進(jìn)付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化，提升用戶的付費(fèi)水平，提升整體的收入規(guī)模和盈利能力。同時(shí)也將會(huì)陸續(xù)布局更多國(guó)家地區(qū)，拓展業(yè)務(wù)邊界，提升整體付費(fèi)用戶規(guī)模以及用戶付費(fèi)水平，驅(qū)動(dòng)全年的收入增長(zhǎng)。
中長(zhǎng)期上看，進(jìn)一步促進(jìn)收入多元化成為重心，包括開拓新的市場(chǎng)和孵化新的產(chǎn)品，逐漸提升海外業(yè)務(wù)的收入規(guī)模，為整體營(yíng)收增長(zhǎng)提供更多增量，同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，目標(biāo)在中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)全面盈利。
全球化戰(zhàn)略快速推進(jìn)，計(jì)劃執(zhí)行多樣化產(chǎn)品矩陣策略
近期，荔枝的全球化社交產(chǎn)品TIYA成功上線了全新版本，不僅升級(jí)了整體的視覺設(shè)計(jì)，更全面優(yōu)化了產(chǎn)品功能，打造簡(jiǎn)單易用的社交工具。據(jù)荔枝介紹，新版本創(chuàng)新性地推出了“實(shí)時(shí)互動(dòng)群空間”功能，支持用戶一鍵切換至多人實(shí)時(shí)互動(dòng)空間，為用戶帶來更便捷的實(shí)時(shí)溝通方式，在文本聊天基礎(chǔ)上還支持圖像、屏幕共享等多媒體功能等，全方位滿足用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)需求。此外，在全新TIYA版本中支持私密化和公開兩種群聊使用場(chǎng)景，同時(shí)滿足用戶熟人群聊和公開群聊兩種不同的群聊需求。
對(duì)用戶而言，全新版本的TIYA不再是單一的交流平臺(tái)，而是升級(jí)成為更簡(jiǎn)單易用但又有富文本承載能力的實(shí)時(shí)互動(dòng)空間。用戶可以在TIYA上一鍵切換至多人實(shí)時(shí)互動(dòng)群聊空間，更不受限制地分享文本、圖片甚至視頻內(nèi)容，隨時(shí)可接入的音頻實(shí)時(shí)聊天使得溝通更有趣、更豐富。
上述產(chǎn)品功能的迭代創(chuàng)新極大激發(fā)了用戶活躍，有效提升了用戶粘性。2021年12月，TIYA每用戶日均實(shí)時(shí)語音房間時(shí)長(zhǎng)較上年同期增長(zhǎng)68%，好友關(guān)系鏈對(duì)數(shù)也持續(xù)增長(zhǎng)至上年同期的14倍；截至2021年年底，TIYA的累計(jì)下載量達(dá)到近2000萬次。
值得注意的是，荔枝在不遺余力地推進(jìn)本地化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已正式在新加坡設(shè)立TIYA的全球總部，也將作為荔枝集團(tuán)的全球創(chuàng)新中心，助力集團(tuán)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，全面支持國(guó)際化業(yè)務(wù)的拓展。
市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果荔枝將國(guó)內(nèi)音頻娛樂業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式復(fù)制到更多市場(chǎng)中，并根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)做本地化運(yùn)營(yíng)，可能會(huì)來帶新的營(yíng)收機(jī)會(huì)。對(duì)此，管理層表示，隨著荔枝陸續(xù)推進(jìn)商業(yè)化創(chuàng)新的策略，預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)營(yíng)收在集團(tuán)中的占比將逐步提升，國(guó)際化業(yè)務(wù)方面也將會(huì)取得更多突破性進(jìn)展。
構(gòu)建技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，自研技術(shù)賦能產(chǎn)品多終端布局
回顧荔枝2021年，荔枝在推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。荔枝管理層認(rèn)為：“自研核心技術(shù)能為用戶提供更豐富和差異化的音頻娛樂和互動(dòng)社交體驗(yàn)，也是我們能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)的根本。” 有賴于此，荔枝在2021年持續(xù)優(yōu)化升級(jí)兩大自研技術(shù)：音視頻流技術(shù)平臺(tái)DOREME，和即時(shí)語音通訊平臺(tái)VoderX。兩大自研技術(shù)通過定制化技術(shù)支持，支持荔枝旗下產(chǎn)品提供多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品功能與形態(tài)，滿足用戶多樣化音頻需求。
荔枝的自研技術(shù)支撐了荔枝的多終端產(chǎn)品布局，有效兼容多款車載操作系統(tǒng)及車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。荔枝與華為鴻蒙生態(tài)的良好合作便是優(yōu)秀范例，在上年12月，荔枝受邀參加了2021華為智能汽車解決方案生態(tài)論壇，并被評(píng)選為“2021華為智能汽車解決方案優(yōu)秀合作伙伴"之一，此前荔枝旗下垂直類播客平臺(tái)荔枝播客成功加入華為鴻蒙生態(tài)，通過支持語音搜索和語音操控等功能，真正地實(shí)現(xiàn)“可見即可說”，同時(shí)提供 "一鍵無縫流轉(zhuǎn)"功能，支持荔枝播客在華為鴻蒙系統(tǒng)的不同設(shè)備中的跨屏銜接，為用戶提供不間斷的播客收聽體驗(yàn)。
良好的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)及對(duì)音頻技術(shù)的投入，使荔枝也備受社會(huì)及行業(yè)廣泛認(rèn)可。2021年，荔枝連續(xù)第三年被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)評(píng)選為“互聯(lián)網(wǎng)綜合實(shí)力前百家企業(yè)"。
展望2022年，荔枝管理層表示，“我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，以多產(chǎn)品矩陣切入更多地區(qū)和市場(chǎng)，依托原有的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合本地化環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新，挖掘更多商業(yè)化潛力，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的音頻生態(tài)系統(tǒng)，為股東和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。
【來源：美股研究社】
