做深懂B2B復雜交易的SaaS人！華世界全員上機考考產業交易SaaS實操
為了使公司全員上下深刻理解不同行業B2B交易的復雜邏輯、復雜場景、復雜細節和痛點難點，人人做到既懂B2B業務又懂使用華世界的數字化工具解決B2B交易痛點，為企業用戶提供更專業的服務，2月中旬，華世界集團開展了多場全員參與的“春季大練兵”——產業交易SaaS系統上機實操考試。
“這次大練兵，不玩虛的，上到CEO、下到剛入職的實習生，每個人都要通過操作華世界的產業交易SaaS軟件系統，在線模擬操作廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間的真實交易過程，并且人人要通過考試認證。”本次大練兵的負責人說道。
圖1、2：考試現場
據悉，題目選取了目前中國產業流通中常見的多方交易鏈條作為場景，例如四方交易：A和B作為不同品類的供貨商向渠道商C報價，C向A和B采購貨物后，再把貨物銷售給D；例如六方交易：企業A向供貨商B采購貨物，B以分單模式再向C和D兩家渠道商采購，C和D再向上游渠道商E采購，E把采購需求集合后統一向廠商F采購。
事實上，真實的B2B交易鏈條遠比此復雜，需要使用華世界自主開發的SaaS功能才能實現在線便捷交易，例如：商品批量上架、商品動態價格、商品最小銷售單元、商品最小起訂量、商品多種計量單位自動換算、運費自動計算、千人千價的圈層價、多種付款方式組合、共享和自動上架商品信息、分批次發貨和付款、訂單中途調整、分單銷售/采購、暫估量/價交易、賒銷、利息計算、鎖價、結算、違約金、收/發貨差、多層級之間多退少補、多層級之間的復雜優惠政策自動計算……以及上面所有情況的互相疊加、相互影響。
一位剛考完走出考場的產品經理說：“很難想象，這么復雜的交易，用傳統線下交易方式，需要耗費多少人力和時間來回溝通、人工輸入、人工核對、人工計算和人工傳遞，當多個因素之間發生聯動關系，需要人手再來一遍并要把交易信息傳遞給上下游企業的時候，做B2B的老板和員工肯定要崩潰了。我們設計產品的時候，需要把線下各種復雜因素都考慮到，都要設計到產品細節里，展示在用戶面前要好用，后臺則要考慮到不同功能的復雜邏輯關系。我相信我們正在深刻改變中國產業交易！”
圖3：華世界自主研發的產業智慧云腦（ICB）
如何才能讓線下多元復雜的B2B交易，真的實現線上化和數智化？這個問題，通過華世界自研的產業智慧云腦（ICB）可窺一二！華世界采用的產品技術實現方式，可以用“‘真’數字孿生”來概括。
不久前，華世界集團CEO在接受知名科技媒體億歐網專訪時，詳細介紹了華世界的“真”數字孿生：華世界圍繞產業B2B交易所構建的“真”數字孿生，是線下與線上互相映射、互相影響、互相聯動、互相協作的強交互關系。“真”數字孿生，不是簡單照鏡子的概念，而是要達到在所有場景中，物理世界和數字世界的活動是由內而外的實時聯動。比如，物理世界的人出現了胃痛的情況，那么數字世界的人體也要有相對應的痛覺。反之，數字世界中人體出現心跳加速，物理世界的人也會有同樣的反應。要做到B2B“真”數字孿生，考驗的是用數字技術還原線下交易場景的能力，關鍵是能否將物理世界中的物體或活動進行最小顆粒度的解構，將這些微小的元素逐一進行線上數字化，再將數字化的元素在線上重新組合成物理世界的形態，從而實現線下和線上雙向、實時、精準傳導，做出反應并反向傳導，形成線上線下彼此強交互關系。為了達到這種效果，華世界采用“解構線下+重構線上”數字孿生技術，即先將B2B交易場景拆解成一個個小到細胞級的交易元素，再用數字技術將這些元素還原為線上的功能元，最后用這些功能元將線下交易場景在線上重構出來。這種數字孿生，是小到細胞級的相互映射、相互影響、相互聯動和協作的強交互關系，確保了B2B“真”在線交易，而不是有相無實。
一次真實的B2B交易，常常包含成千上萬個不同規格、不同單位的商品，可能涉及10多家企業參與的交易鏈條，分十幾個批次，有些批次會發生訂單調整，有時還會中途新增其他商品，商品價格又每日波動，每家企業各有各的賬期、運費標準、付款方式，有的訂單還會涉及賒銷和利息計算……最后問，每家企業賺了多少錢？需要準備多少資金？哪些商品利潤高？哪些商品還需補發貨？
上述這些復雜交易邏輯與問題，在華世界平臺上都可以輕松實現和運算，用戶只需在電腦或手機上點一點，產業鏈上下游之間就可以實現業務和數據的協同。目前華世界平臺可將1000個多元復雜交易場景，超95%線下交易可線上化，70%線上流程自動化，實現B2B全鏈路線上交易。
“在不斷探索數字化轉型升級的四年里，我們做出的每一個產品功能，都是我們與多個行業的品牌廠商和渠道商經過反復探討、修改、迭代，共同創造的智慧結晶，這并非憑空而造的產品需求。自己親身實戰而來的行業know how，這是我們華世界做產業交易SaaS和別人很不同的地方，也是我們的基因。”一位華世界的技術開發人員自豪地告訴小編，“華世界平臺自研的產業交易SaaS產品矩陣，以可拆、可連、可適配的產業交易操作系統，貫穿“廠商、批發商、批零一體商、零售商”的產業交易鏈路，鏈接行業上下游和服務生態，提高產業交易全鏈路的數字化流通效率，解決企業需要購買很多套不同SaaS工具卻又功能和數據打不通的問題，讓企業渠道交易線上化、數字化、閉環化，提升效率、降低成本。”
當經濟向數字化轉型升級的大趨勢下，對于傳統商貿流通領域的每家企業來說，如何選對、用好一套適合自身業務特點的數字化解決方案，讓業務實現轉型和增長，是擺在每位老板面前的最大考題，也同樣是不得不100%通過的考題。
