聲明：本文來自于微信公眾號 尹晨帶貨實錄（ID：yinchen8810），作者：尹晨俱樂部，授權轉載發布。
不同品類直播間如何做？在本周精華問答合集第五期，我們從星球的眾多問答中，篩選了 6 個有意思的精華問答，希望能給大家帶來啟發。
【問題一：非標藝術品、名人字畫，在抖音可以怎樣做直播？】
回答 ：
1、這個類目供應能力非常重要，因為非標非量產且分散，所以有這塊資源具備較強整合人和作品的能力，那就直接做供應鏈生意，廣撒網鏈接大V賣出溢價，自播能做起來更好。
2、字畫簡單的可以分層為：江湖畫派、省/中字頭體系、當代藝術體系，三個體系價格遞增、藝術屬性遞增、供應量遞減。個人傾向的對應的直播打法為：江湖畫派走低價流量打法，省/中字頭體系走流量+品牌打法，當代藝術體系只能走獨立的人設和品牌路徑，非常考驗內容輸出能力和藝術家公關能力。
3、一些常見的直播玩法：創作現場直播加老師互動、迅速過品拍賣模式、藝術家專場（訪談+拍賣）、盲盒。
【問題二：茶葉類目適合做無貨源起小店嗎？】
回答：
1、類似茶葉這樣的非標品，不能按標品的方式去操作。
2、一般來說分三個層級：
低價模式：賣便宜茶，走量，標價 300 一罐的，賣 59 包郵。
品牌模式：主打品牌產品，比如西湖龍井，品牌的，產地認證的，專業茶廠的， 299 一罐，有價有質。
專家模式：請一個什么國家級專家，講普洱講制作講茶文化，有一個專家的認證和推薦，禮盒包裝， 599 一盒，高端定位，送禮佳品。
三個層級意味著不同的帶貨場景和產品，定價和模式也不同，自然面對的消費人群也不一樣，需求也不一樣。
3、無貨源就看你結合自己的模式怎么操作，個人覺得低價模式和品牌模式做無貨源也可以，但專家模式基本上就是定制化，自有品牌的搞法了，自己就是貨源了。
4、我見過線下做茶的，基本上就是自創品牌，然后 1399 的禮盒，批發399，專門給公司和禮品商供貨，走節假日禮品、伴手禮、會員禮這樣的渠道。
【問題三：高客單價點讀筆怎么做直播間？】
回答：
1、如果做單品，還是要考慮產品差異化，這個產品小品牌基本在搞微商模式，寶媽拉寶媽，走私域比較多。大品牌基本就在商場賣場鋪點，做品牌推廣和培育客戶。
2、做短視頻和直播的話，就先根據產品差異化來設計，品牌就打品牌，資源技術就打資源技術。找準切入點，付費投。
3、短視頻可以多嘗試不同的腳本和拍攝方案，還是要重點突出產品賣點和差異化，這樣才讓大家能感興趣，主要還是找不同找優勢。
4、直播帶貨可以考慮做人設模式，比如寶媽、老師、育兒專家這樣的人設打造，吸引寶媽群體，再帶貨。如果專業知識比較難達到的話，也可以考慮賣場模式，品牌賣場、廠家賣場也可以。
5、小品牌的話，可以多做幾個產品資源套餐組合，單價覆蓋中低價，高端基本大品牌在做，品牌溢價上不去的話比較難。低價套餐也可以用來做引流產品。
6、當然如果可以的話，還是更建議結合圖書，玩具，學習用品等一起做，都是相同的寶媽人群。一來流量利用更充分，二來引流福利產品也比較好配置。
【問題四：教材教輔和兒童課外書矩陣賬號，有 7 個號可以變現，這種情況下可以轉直播帶貨么？如何做付費投流讓收益最大化？】
回答：
1、教輔類如果不是強人設賬號，不建議轉直播，很多轉直播的效果都不是很好。
2、如果要轉，你拿你覺得最有可能的一個號先測試。
第一，用出鏡人做主播，他如果不行，做副播也可以，她一定要在鏡頭。
第二，新開播階段，你是短視頻賬號，但直播間沒標簽，進來的除了老粉，粉絲還是很泛，不要直接上品，采取直播間互動形式，做教育類內容，先沉淀粉絲粘性做一段時間。
第三，在日常直播中植入帶貨軟廣做預告，短視頻開始更新短視頻作品，從以往全部是教輔類視頻，開始穿插帶強人設的口播作品，并且穿插開播的預告。
第四、根據直播間的互動情況，判斷正式賣貨的時間。
3、整體上，就是短視頻轉型賬號，不要著急賣貨，先將短視頻粉絲，做好直播間的遷移，遷移的有效方式就是開播先不賣貨，先塑造主播人設，再根據實際的互動情況，確定有一定沉淀再加強帶貨節奏。
4、這是我給我做美妝短視頻賬號的MCN朋友做的方案，后來效果很好，你可以試試。
【問題五：目前在做養生品，準備月底轉品考慮艾灸不知道是否常年能做？養生開春做什么品更好？】
回答：
1、艾灸可以一直做，祛濕這活不分季節。
2、春季可以主打古法調理抗過敏，春季很多人都容易有過敏反應，因為自身身體亞健康，也很容易出現過敏現象，可以通過保養調節降低過敏癥狀。
3、夏季可以主打冬病夏治，可以搞一些藥膏類或熱敷類產品 4、秋季可以主打生發固本，秋季氣候特點容易脫發，而且身體較虛的人，秋季容易出現氣喘等。
5、冬季可以主打滋補養生，一個氣溫低，滋補可以起到暖胃暖身，二個藥酒藥膳，喝了吃了不容易熱燥 6、其實，養生這套不用一定分個春夏秋冬，還是專注一個細分品類比較好，你專做艾產品的，就一直做艾產品，只是可以根據季節給出不同的功效產品或使用方法。你專做燕窩鹿茸，也是一樣，還是專注一些好，這樣客戶更容易信任你。
7、養生類產品，更注重信任度和口碑度，畢竟用了短期也不會馬上有成效，需要一定的積累周期，你剛把這款產品口碑積累好，結果你下個月又換其他品類的產品了，這不就很浪費之前的口碑嗎？反而做不好。
【問題六：東莞家居廠家積累了一大批庫存，打算在抖音做庫存清倉，師兄們都讓不要做，但我們想堅持下去，應該怎么玩直播間比較好？】
1、清理庫存類的過時家具到底能不能在抖音上清？
2、因為是庫存產品，視頻拍攝的再好也不一定能爆，拍視頻有能給的建議嗎？
3、我現在思路不是那么清晰， 因為我們是走播的，對主播體力要求也比較高，每天播幾個小時合適？
3、如果我們不做這個家具直播了，有建議我們做別的品類直播嗎？
回答：
1、清庫存家具類當然可以，核心是你清庫存的貨本身有沒有市場價值，庫存款也有好的差的，太差的放哪里都沒有市場價值，除非你足夠低價去甩。
2、視頻的爆款講究產品的爆點，但產品的屬性爆點不夠，你是否有想過性價比也是爆點，既然是庫存貨，不如做高性價比，彌補你的屬性弱點
3、本身是庫存款，就不用去投放千川。
4、直播時間不限定，但是家具單個講款時間應該比較長，建議保底 3 小時。
5、競品能比你強，主播、貨品、直播能力決定的，沒必要去對比，而且你們的貨差距我估計是有的。
6、我綜合來總結下你的問題，對于家具庫存貨，如果我是你的話，我會去走人設+視頻起號+直播推薦起號模式，先塑造工廠人設，清庫存就是工廠人設最佳，傳播的人設就是工廠清尾貨，是尾貨就是尾貨，明明白白說出來，同時突出你直播間性價比。
短視頻不要過多拍款，你的核心競爭力就是性價比，結合工廠身份+工廠環境，或者展廳也行，把你的款拍給用戶看，采取拍款+口播模式，講述你的性價比跟質量。
第三是直播間，建議廠播+走播，工廠批發，尾貨清倉為主題，前期用超高性價比秒殺小件，不斷去做，場觀一定會打開，其中穿插正價款去做，即便是正價款，一定要突出清尾貨性價比，不要急，尾貨類IP講究兩個東西，第一是信任感，第二是堅持，這樣做會比你現在這么多管齊下更加有效。
