聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 新播場(chǎng)(ID：New_bc)，作者：阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
娛樂直播出海記
“就我對(duì)TikTok站內(nèi)榜單的觀察統(tǒng)計(jì)來看，各個(gè)地區(qū)的榜單數(shù)據(jù)已經(jīng)持續(xù)大半年保持著每個(gè)月20%-50%的增長。”
首批入駐TikTok的某出海公會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人K，在近期向新播場(chǎng)分享了關(guān)于TikTok娛樂直播的相關(guān)情況。
實(shí)際上，國內(nèi)大多數(shù)公會(huì)其實(shí)對(duì)出海業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)并不陌生。這幾年，隨著國內(nèi)市場(chǎng)新一輪的紅利期褪去，市場(chǎng)監(jiān)管、行業(yè)政策縮緊，競爭日益加劇，海外市場(chǎng)再次成為了不少公會(huì)押注的重點(diǎn)賽道。在 2021 年，甚至有行業(yè)頭部公會(huì)幾乎砍掉國內(nèi)業(yè)務(wù)，全身心投身做出海。
這樣的背景下，作為抖音海外版的TikTok，一方面在海外有著快速的用戶增長——
據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年 11 月 30 日，TikTok和抖音在全球App Store和Google Play總下載量已經(jīng)突破 32 億次，成為首款非Facebook系達(dá)成此成就的應(yīng)用。（數(shù)據(jù)不包括中國及其他地區(qū)第三方安卓渠道）
另一方面，TikTok正在推進(jìn)平臺(tái)娛樂直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，并在進(jìn)行大力扶持——
2021 年 7 月，TikTok開始定向邀約抖音S級(jí)公會(huì)出海掘金。同年 8 月底，TikTok第一批公會(huì)后臺(tái)開放。
而TikTok除了邀請(qǐng)頭部公會(huì)來協(xié)助推進(jìn)平臺(tái)娛樂直播業(yè)務(wù)，其自身也在功能和產(chǎn)品架構(gòu)上參照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)快速推進(jìn)——
2021 年 5 月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本內(nèi)著重打造了直播功能。之后又在 7 月 27 日，上線LIVE Events（直播預(yù)告）、Go LIVE together（直播連麥）、LIVE Q&A（直播問答）、Topics（直播主題）、PiP（畫中畫）一系列新功能。
而據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告顯示，在 2021 年第二季度，TikTok和抖音的應(yīng)用內(nèi)購收入（指APP內(nèi)購買項(xiàng)目收入，比如購買道具或充值會(huì)員等）比第一季度（3. 85 億美元）增長了39%，達(dá)到5. 35 億美元，是 2020 年Q2 以來，環(huán)比增長最快的季度。
“整體產(chǎn)品體驗(yàn)和國內(nèi)沒什么差別，就是文字不同。”
如今，在TikTok站內(nèi)，直播入口有關(guān)注頁、推薦頁信息流、視頻頭像小窗口、搜索live等。不僅如此，TikTok推出的PC版也有類似于直播廣場(chǎng)的功能，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的喜好，推薦一部分相關(guān)的直播廣場(chǎng)，點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入直播間。
K表示，TikTok整個(gè)娛樂直播業(yè)務(wù)的底層邏輯是一樣的。基本上國內(nèi)直播平臺(tái)做出海業(yè)務(wù)都是復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的經(jīng)驗(yàn)和生態(tài)，邀請(qǐng)國內(nèi)公會(huì)出海，也是基于成熟經(jīng)驗(yàn)輸出的目的。
不難看出，TikTok對(duì)娛樂直播業(yè)務(wù)的加速推薦其實(shí)是卓有成效的。“目的就是為了更好地服務(wù)娛樂直播業(yè)務(wù)。”某業(yè)內(nèi)資深人士分析稱。
那么，TikTok的娛樂直播業(yè)務(wù)究竟如何展開？又有多大的體量呢？
利潤高出國內(nèi)業(yè)務(wù)幾倍
“每天單個(gè)區(qū)域有幾十萬人在直播，但公會(huì)簽下來的只有幾萬人，機(jī)會(huì)還有很多。”
K表示，現(xiàn)在的TikTok就像是 2016 年的抖音，平臺(tái)在鼓勵(lì)公會(huì)簽約站內(nèi)主播，完成對(duì)中小主播的孵化；公會(huì)則在進(jìn)行“跑馬圈地”。
據(jù)悉，公會(huì)在 2021 年就已經(jīng)可以在平臺(tái)上招募 10 萬粉以內(nèi)的主播。
而除了在入駐門檻、直播工具、流量入口等硬性條件上做足了功課外，TikTok給到公會(huì)的分成比例和公會(huì)政策據(jù)說也相當(dāng)有吸引力。
對(duì)此K并不予置評(píng)，他表示：“TikTok目前的公會(huì)政策是保密的，而且平臺(tái)對(duì)于泄露政策的公會(huì)處罰十分嚴(yán)格。”
雖然K對(duì)于TikTok的公會(huì)政策保持緘默，但他明確對(duì)新播場(chǎng)表示：“目前在TikTok上做出海業(yè)務(wù)比在國內(nèi)做秀場(chǎng)的利潤要高出好幾倍。”而高出來的利潤，正是平臺(tái)給到的獎(jiǎng)勵(lì)和扶持政策。
也正因?yàn)槠脚_(tái)的大力扶持，目前TikTok上的主播和公會(huì)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有著較快的增速。
另一家出海公會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，也跟新播場(chǎng)分享了他們的業(yè)務(wù)情況：“我們現(xiàn)在每天固定開播一場(chǎng)兩小時(shí)的直播，每天直播能漲100- 200 粉絲。等我們下月初直播基地裝修好了之后，會(huì)增加場(chǎng)次和主播人數(shù)，把TikTok的直播變成日常化常態(tài)化。”
K則稱，他們公會(huì)的月流水在百萬美金級(jí)別，主播成長速度也特別快。例如，在 2021 年 10 月簽約的一名在臺(tái)灣小有名氣的網(wǎng)紅歌手，開播時(shí)僅 133 個(gè)粉絲，開播一個(gè)月后粉絲量達(dá)到了 3 萬，開播第二個(gè)月時(shí)收入 2 萬美元，如今每次直播在線人數(shù)都能維持在幾百人，已經(jīng)是臺(tái)灣地區(qū)較為知名的頭部主播。
而在 2021 年 9 月初，中東地區(qū)曾曝出過單家公會(huì)日流水破 5 萬美元。如今一些公會(huì)的月流水，已經(jīng)接近數(shù)百萬美元。
不僅如此，現(xiàn)在“打一場(chǎng)PK最高能有四十萬美元的流水。”K補(bǔ)充稱，打PK同樣是TikTok上最有效刺激流水的玩法，不僅公會(huì)會(huì)積極組織，平臺(tái)也會(huì)下場(chǎng)組織。甚至還有跨國主播之間的PK，“可能雙方主播互動(dòng)聽不懂，但‘愛國情懷’在那里，打出來的數(shù)據(jù)都不會(huì)差。”
窗口期下的難點(diǎn)
龐大的基礎(chǔ)流量、幾乎是復(fù)制國內(nèi)的生態(tài)，還有平臺(tái)政策扶持和激勵(lì)，這些否意味著出海業(yè)務(wù)十分容易呢？
實(shí)際情況是，國內(nèi)公會(huì)要做出海并沒有那么容易。一方面是繁瑣的流程和溝通成本，另一方面競爭也在逐漸加劇。
“不說別的，光說注冊(cè)境外公司這一點(diǎn)，很多公會(huì)就被難住了。”
K還特意總結(jié)了國內(nèi)公會(huì)要做好出海業(yè)務(wù)，必須要具備的四個(gè)基礎(chǔ)能力——
①語言能力，滿足日常溝通需求；
②搭建穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的能力，確保工作的順利進(jìn)行和找尋精準(zhǔn)的主播；
③組建海外本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)有效的精細(xì)化管理和運(yùn)營；
④管理海外業(yè)務(wù)的能力，在資金、海外人員管理等業(yè)務(wù)上要有一定的經(jīng)驗(yàn)。
“而且平臺(tái)不會(huì)幫公會(huì)處理稅，怎么做稅籌？錢怎么海外回來？這些都是棘手的問題。”K表示，他們公會(huì)背后有自己的海外公司，能夠很好地處理這些問題，但并不是所有公會(huì)都有這樣的實(shí)力。
另一方面，瞄準(zhǔn)TikTok娛樂直播蛋糕的公會(huì)，顯然也越來越多了。
“目前后臺(tái)已經(jīng)有幾十家出海公會(huì)了”。
K告訴新播場(chǎng)，TikTok出海地區(qū)包含中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印尼。
“現(xiàn)在在中東地區(qū)，TikTok基本上做到區(qū)域第一了。然后東南亞那些國家，比如越南可能也已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二了，臺(tái)灣、泰國、緬甸這些地區(qū)雖然差一點(diǎn)，但整體成績也很不錯(cuò)，整體增速都比較快。各個(gè)區(qū)域的頭部公會(huì)中，基本上都是國內(nèi)公會(huì)。”
除了公會(huì)之間的競爭在加劇外，平臺(tái)針對(duì)公會(huì)后臺(tái)主播錄入政策的也在不斷調(diào)整。
“基本上一個(gè)半月到兩個(gè)月就一定會(huì)變一次，每變一次你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)（新政策）更難了。”
K表示入局TikTok要趁早，第一批入駐后臺(tái)的出海公會(huì)基本上都吃到了紅利，甚至一些后臺(tái)零流水的公會(huì)，都通過對(duì)外招募掛靠、代開后臺(tái)來收取費(fèi)用的方式賺了一大筆。
同時(shí)，K判斷，TikTok在 2022 年的增速期不會(huì)持續(xù)太久，加上平臺(tái)更青睞電商業(yè)務(wù)，所以留給想要做出海業(yè)務(wù)且有能力的公會(huì)時(shí)間并不多了。
“TikTok從去年開始才發(fā)展娛樂直播業(yè)務(wù)，之后一直在大力扶持。我個(gè)人覺得TikTok今年上半年還會(huì)大力推進(jìn)娛樂直播，但到了下半年，平臺(tái)重點(diǎn)可能就是電商了。”他如是說道。
對(duì)于K所在的這類在國內(nèi)有豐富娛樂直播業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、在海外有成熟團(tuán)隊(duì)的公會(huì)而言，他們同樣面臨著難題。
“我們已經(jīng)合作過了幾十家代理，但都并不盡人意。”K表示，國外的勞務(wù)環(huán)境和全民直播氛圍與國內(nèi)還是有著很大的差距，主播的管理依然頭疼。但面臨著TikTok短暫的增速期，他們依舊想要找到靠譜、有實(shí)力的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
而不論是前幾天提到的電商直播，還是這次提到的娛樂直播，不可否認(rèn)的是TikTok已經(jīng)被給予了延續(xù)抖音神話的期望，它或?qū)⑹?2022 最火、最受關(guān)注的平臺(tái)之一。
