聲明:本文來自于微信公眾號 黑牛影記（ID:heiniuyingji），作者:黑牛影記，授權轉載發布。
一、“可視化表達”是帶貨類短視頻的核心
抖音的產品爆款都有幾個相似的特征，其中相似爆款屬性出現頻率最高的就是“產品可視覺化表達”，我們通常所說的“新奇特”產品，實際上就是可視覺化表達產品的一種形式。
可視覺化表達的核心點是為了迎合抖音爆款調性，用產品畫面即表達產品內容。
用戶不思考約等于快樂，在刷短視頻的放松狀態下，傳遞信息的方式畫面永遠大于文案;預期30秒把賣點講清楚遠不如前3秒就把產品效果展示給用戶看，產品即內容，產品展示或使用過程本身就是內容。
“效果可視化”、“生產可視化”、“質量可視化”、“差異可視化”、“使用方式可視化”，總之倘若在沒有文案輔助的情況下，純畫面信息直接闡述清楚你想要傳遞給用戶的信息點。
服飾、美食、家清、潮玩這些類目有天然優勢，可以靠“外表”拿下用戶的前三秒停留，服飾展示搭配，美食挑逗味蕾，家清展示效果，潮玩比拼顏值。
如果不具備天然優勢，那就要學會“包裝”產品，讓產品的效果可視覺化表達。比如同樣是足浴包，如果把產品形態改成“足浴球“，扔進水桶里與水產生反應變茶色，讓用戶有明顯的視覺化體感，這種微創新的產品形態在抖音就比傳統形態更吃香。
同樣是人參茶，當然是粉末狀打碎比整支人參更容易吸收，為了“可視覺化表達”應該是整支人參都被用戶看見，這樣才有真材實料的踏實感，同時內容有噱頭，方便視覺化表達產出。
周鴻祎之前講過的一段子，說自己的某段時間路由器賣不過友商的原因，竟然是因為沒有外置天線。產品經理為了工業設計的美觀采用了內置天線的設計，本質與外置天線效果并沒什么區別，但是用戶常識認知首先想到“兩根天線信號效果不如四根的好，四根的不如六根的好，六根的不如八根的好”。
就好像幾年前的智能機時代，我們的常識認知也會認為，處理器雙核不如四核快，四核不如六核快，六核不如八核快，一樣的道理。
幾根天線不重要，重要的是要讓用戶感知到存在，并且符合他們的認知常識。這也是我們做帶貨類短視頻強調的可視覺化表達，終極目的是讓用戶感知。
二、可視化表達案例解析
家清類產品在抖音做內容就有天然的優勢，比如魚鱗抹布、廁所疏通劑、重油污清洗劑等產品的優勢就在于產品可以視覺化表達，直接展示產品的使用過程，效果如何清晰可見。
畫面是影響用戶決定的關鍵因素，文案是輔助因素，該類產品“眼見為實”，最終影響用戶的選擇心智。
同類產品美妝界有卸妝膏、粉底液、遮瑕霜，產品效果可以直接展示出來，使用前后的對比就是讓產品效果可視覺化表達;
但是美妝類產品通常會遇到一個卡審問題“涉嫌夸大宣傳和前后對比”，我們要明白違規的根本原因是因為你利用剪輯手法和磨皮效果去騙審查，而非真實的使用效果體驗。
“前后對比”并不違規，違規是利用后期手法扭曲事實或者無法直接在視頻中驗證的對比方式才違規。
比如你說用了這個面膜一個星期以后，皮膚紅腫全部消失了，那這就是無法驗證的;但是卸妝膏和遮瑕霜你直接使用看效果，加速快放和一鏡到底滿足可被驗證。
我們適當的后期磨皮提升最終效果當然可以，但是不要把審核員和算法當成傻X。
這條衛生巾的視頻就是利用了充分利用了“賣點可視覺化”，借用對比和形象參照用最直觀的方式讓你get產品的賣點。
雖然“舒適親膚、平衡透氣、抗菌殺毒”這些也很重要，但是在這個視頻面前，你的感性思維只會讓你注意到“吸水效果”，更不會想到分泌物與水的密度大有不同。
同時視頻的內容效果優化的很好，全程采用了一鏡到底確保了拍攝的真實性，但是當自家產品出來的時候，歡快熱門背景音樂跳出，提升觀感影響情緒，同時吸水時間做了加速處理，讓你直觀感受更強烈。
用干燥衛生紙拍打不滲水，手擰也不會有水滴溢出。當然這條視頻不僅僅用了可視覺表達技巧，還有短視頻選題角度“衛生巾20年的發展”覆蓋的不僅僅是電商用戶人群，同時還有內容用戶人群。（人群的解釋可以回復這篇文章“玩好抖音，你不能忽略的內容套路技巧”）
同時評論區還有段子神評，引發爭議吐槽且對產品本身無影響，持續助力作品點擊和停留穩定表現，獲取更大流量。
“這玩意兒，用完還得擰的嗎”
“咱是生理期，又不是尿失禁”
“這個很好用，里面的鎖水珠加牛奶可以當面膜用”
三、可視化表達創作技巧
可視覺化表達的方式一種類型可以直接讓產品說話，不需要復雜的構思就可以用畫面傳遞有效信息;另一方面則需要通過技巧突出視覺化;
借用效果展示、形象對比、暴力拆割、儀器檢測、場景匹配、技術壁壘、氛圍營造、信任背書等等幾個方向展開。
上述PPT的內容是我們常用到的“賣點可視覺化包裝”手法和創作套路，我們可以看一下下方的視頻案例合集。
羽絨服賣點“優質鴨絨，高品質”，直接暴力拆割，掏出羽絨直接放水里做測試，羽絨不沾水，整體表達形式既能吸引觀眾停留，又可以直接性表達產品賣點，達成有效轉化。
懶人素衣賣點“高品質打底T恤衫”，高畫質柔布光體現產品質感，借助放大鏡來看衣服細節，輕節奏音樂影響情緒，給到舒適體驗。
宇航員太空燈“氛圍營造，激發需求”，爆品即爆款，產品即內容，配合抖音熱門音樂直接展示效果，營造氛圍激發需求，興趣引導成交下單。
Morrorart音響，產品創新和文藝青年的逼格需求洞察，匹配場景質感拉滿，顏值放大的同時音樂傳遞情緒價值，激發潛在需求，高級種草，高客單價的標配。
尋味獅預制菜，美食勾起味蕾，制作過程勾起食欲，需求營造嘗鮮體驗，半沉浸式和吃面擬聲做好心理暗示，激發嘗試需求。如果匹配場景需求，比如下班回家、深夜偷吃、單身煮面等場景，轉化率會更高。
總之，所有的爆款有跡可循，章法可依。適合強視覺化表達的產品，就借用產品自身屬性去做爆款，把功夫用到畫面上;如果產品需要文案轉化邏輯才能說服消費者，那就把可視覺化表達作為加分項輔助文案。
大家有個誤區總以為高品質不接地氣兒的視頻不跑量，其實不是因為高質量的不跑量，而是丟了轉化邏輯的高質量不跑量，今后的趨勢一定是即有品質又轉化邏輯營銷點，二者合力，品銷合一，畢竟抖音還是內容平臺。
贈人玫瑰手留余香，希望對你有啟發，轉發鼓勵，更新動力。
