聲明：本文來自于微信公眾號唐韌（ID：RyanTang007），作者：唐韌，授權轉載發布。
加了我微信的讀者應該知道，我最近這半個月都在做短視頻，平臺涉及抖音、視頻號、小紅書和快手。
目前來看，效果比較好的是抖音和視頻號。
其中，效果最好、性價比最高的還是視頻號。
但是，今天我想跟你們聊聊抖音。
原因很簡單，這是目前唯一一個我花錢做了投放的短視頻平臺。
如果只看功能，抖音和視頻號的區別并不大。但是，它們的產品邏輯卻存在很大的不同。
有一個現實問題:如果你是一個素人小白，去抖音發布內容起號的過程會非常艱難。相比之下，視頻號的社交推薦降低了門檻。
抖音是一個 AI 系統，當你作為一個新用戶初入平臺生產內容時，系統對你是不了解的。系統并不知道你是什么定位、發什么內容、以及誰對你的內容感興趣。
說白了，你在算法那還沒有標簽，系統無法完成你的用戶畫像。
那么，如何才能盡快被系統和算法認識呢?
有兩個辦法。
第一，不斷發布新內容，然后給內容打上對應的標簽。系統會去分析你的內容，然后反過來給你打上標簽。
比如，我發的都是產品和產品經理相關的內容。隨著內容的增加，系統會去識別和分析我的內容，然后給我這個人打上相關標簽。
之后，系統會默認我是屬于這個領域的內容創作者，然后把我的內容推薦給對這個標簽感興趣的人。
不過，這個過程比較緩慢，而且通過內容去訓練算法打標簽也會有命中率的問題。
除此之外，還有一個比較快的方法，就是花錢投放。
你可以把這種方法理解為給抖音交錢開后門，直接跟系統打招呼說你就是這個領域的創作者，讓系統給你打標簽。
抖音上專門有個讓你花錢投放的功能，叫「dou+」。
這是一個可以用錢去操作算法的入口，比如可以期望系統給你的內容增加點贊評論或者粉絲量，還可以把你的內容定向投放給對標賬號下的用戶，也就是所謂的達人相似粉。
這里展開說一下。
先思考一個問題:作為平臺新創作者，如何最高效率地尋找到自己的目標用戶?
答案很簡單，去和你定位相似的賬號那獲取用戶。
比如我做的是產品領域的垂直內容，那我肯定希望自己的內容被這個領域的用戶看到。
而這些用戶，已經聚集在那些同類作者的賬號下。可是，我無法直接讓這些作者的用戶來看我的內容。
所以，抖音就推出了「dou+」功能。向我收錢，然后把我的內容定向推薦給那些我希望的用戶。
基于這個邏輯，「dou+」功能會讓我在后臺選擇對應的相似達人，然后根據我投放的金額去做對應量級的曝光。
說白了，「dou+」就是你花錢去影響抖音推薦策略的一個系統通道。
你可能發現了，這不就是花錢去挖別人的墻角么?
是的，別人經營起來的粉絲，相當于幫你篩選了用戶。而你只需要花錢，就可以從別人那撬動用戶關注你。
前提是，你的內容足夠優質。
另外，系統會讓我選擇是增加點贊評論還是增加粉絲。關于這一點，也有一套邏輯。
如果我選擇的是增加點贊評論數，那系統如何確保這個數據目標達成呢?
其實也很簡單，抖音對每一個用戶都進行了用戶畫像的刻畫，算法知道你的喜好和行為模式。
比如，有的用戶具備點贊和評論的特征，那他就會被算法打上這樣的標簽。
如果此時他正好是我的目標用戶，那系統就會把我的內容推薦給他。
同理，如果我想達成的數據目標是漲粉，那系統就會把那些具備關注特征的用戶挑選出來，然后把我的內容定向推給他們。
當然，這只是對用戶特征進行篩選后提高達成數據目標的概率，并不能確保能一定達成。
畢竟，系統和算法無法控制人的行為。
所以，決定最后效果的關鍵因素就落在了內容本身。
抖音是視頻內容，和圖文不同的是，視頻內容有一個時間屬性。
在抖音視頻內容的數據后臺，有一個關鍵指標叫做「5秒完播率」。
這個指標被官方定義為決定內容質量的一個關鍵指標，之所以是5秒而不是3秒，我覺得大概率是因為系統通過大數據算出來的結果。
一個視頻如果能被觀看超過5秒，說明這個視頻的吸引力對觀眾來說還不錯，那它就具備成為高質量內容的潛力。
除此之外，還有整體完播率、點贊率、評論和轉發率等等。這些指標會作為評判一個內容是否優質的綜合指標。
這就產生了一個問題，酒香也怕巷子深，如何讓一個優質內容更大概率被更多人看見?
如果等著算法來自動發現你，那可能等到天荒地老也不會等到，除非真的是踩著運氣了。
所以，花錢被看到就成了很多人走后門的選擇。
有時候，這種行為會讓人上癮。因為你嘗試過走后門帶來的快感，你會喜歡上這種走捷徑的感覺。
而每次，就像一場賭博，因為你下注前無法知道視頻是否會被人喜歡。
也正是這樣，系統會去優先推那些花了錢的內容，然后從中進一步識別哪些是真正的優質內容。
這里，還有一個邏輯。
因為不是所有花了錢的內容都優質，所以系統會確保自己能先完成投放的數據目標，畢竟一分錢得一分貨。
同時，如果系統發現這條內容真的很優質，比如完播率很高、點贊評論很高、轉發很多。那么，系統就會把這條內容推薦到一個更大的流量池。
即便你只花了100塊錢，系統可能會幫你完成10000塊錢的事。
這就是通過錢去推動系統算法來識別你的內容，進而有機會進入更大的流量池。
這就導致這個領域越來越卷，如果你不花錢，內容就很難出圈。除非真的是像張同學那樣被選中了，否則就很可能被系統埋沒。
那些專業做短視頻運營的機構或個人，可能每個月花在「dou+」投放上的錢就是幾萬幾十萬，為的就是出一條爆款。
當然，怎么投，也是一門學問，這里就不展開講了。
他們也不是為了爆款而爆款，而是附帶著 ROI 的考慮。
抖音是一個商業化比較完善的平臺，大多數賬號都有自己的商業模式，比如直播、賣貨、引流成交等等。
如果他們花1萬塊錢能獲得2萬塊錢的回報，那這個 ROI 就是合理的。
即便投放需要持續花錢，他們也愿意。
在這個過程中，平臺賺到了錢、作者賺到了錢，雙贏。而對于用戶來說，就是不斷在被系統投喂他們感興趣的內容。
所以，你在抖音上看到的內容確實是你感興趣的，同時也是系統希望你看到的，更主要的是別人希望你看到他們的內容。
一旦成功把你轉化為粉絲，那這種成本就會持續降低。
你看，那些幾百萬上千萬用戶的抖音大V，他們基本上靠著已有的粉絲量就能撬動內容的分發。
看到這，或許你已經知道抖音通過「dou+」賺錢的邏輯了。
頭部大V是示范效應，腰部創作者是現金牛，而中長尾創作者或許就是一茬一茬的綠色植物。
原因很簡單，大多數中長尾創作者很難堅持到成為腰部甚至是頭部。
抖音就像一個黑洞，你猜不透它的邏輯，但你知道花錢就會有用。
抖音也想一場賭局，你下籌碼就有機會，但你不知道是贏還是輸。
即便如此，還是會有源源不斷的人進入這個黑洞和加入這場賭局。
