聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) KOL使用手冊(cè)（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:閆一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
說(shuō)起郝劭文這個(gè)名字，可能有部分朋友會(huì)覺(jué)得陌生。但是看到這個(gè)帶著墨鏡、搖頭晃腦的小光頭，大家會(huì)不會(huì)有點(diǎn)印象?
1994年和釋小龍、吳孟達(dá)合作《烏龍?jiān)骸芬慌谧呒t，之后又與林志穎一起出演電影《旋風(fēng)小子》，成為當(dāng)年炙手可熱的童星。
之后卻因各種原因退出演藝圈，數(shù)十年的時(shí)間里，郝劭文一直都悄無(wú)聲息，即使近幾年復(fù)出，也都是不溫不火的狀態(tài)。直到最近，郝劭文以帶貨主播的姿態(tài)進(jìn)入大眾視野，憑借獨(dú)特的直播風(fēng)格重新成為焦點(diǎn)，他的人氣也開(kāi)始居高不下。
目前在抖音上，郝劭文粉絲量為534.5萬(wàn)，近30天粉絲增長(zhǎng)超過(guò)200萬(wàn)，如今還一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在帶貨方面也做到了月銷9000+萬(wàn)的銷售額，成為帶貨主播中的絕對(duì)黑馬，他本人也因?yàn)橹辈ラg的好評(píng)不斷出圈。
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郝劭文做了什么?
近年來(lái)，不少明星進(jìn)入直播帶貨行業(yè)，和助理、工作人員一唱一和的帶貨模式大家屢見(jiàn)不鮮。在很多人眼中，郝劭文仍然頂著“童星”的名號(hào)，最初對(duì)他的期待值也并沒(méi)有很高。
但是每一個(gè)進(jìn)入他直播間的人，都會(huì)立刻轉(zhuǎn)變認(rèn)知。因?yàn)楹论课牡闹辈ラg，打破了大家的對(duì)明星帶貨的刻板印象，舒服，是最大的感受。
先從他的直播間布置來(lái)看，給人的第一感覺(jué)就是簡(jiǎn)陋，沒(méi)有大場(chǎng)地、沒(méi)有大背景、沒(méi)有大設(shè)計(jì)，就只有一堵簡(jiǎn)單的墻，墻上貼著三張寫(xiě)著“郝劭文”“睡衣”“小賣(mài)部”的A4紙，完全沒(méi)有專業(yè)直播間的氛圍，卻多了一絲朋友間的親近感。
而且在他的直播間里，沒(méi)有助播“氣氛組”，沒(méi)有熱鬧的購(gòu)物氛圍，所有產(chǎn)品的介紹和人員出鏡，都只有他一個(gè)人，顯得異常的安靜和冷清。直播間里的郝邵文，也和其他的明星主播不太一樣，不僅素顏出鏡，還穿著家居的冬裝睡衣，非常接地氣。
但就是這樣的直播，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友沉浸其中。有人說(shuō)他的介紹很舒服，有人說(shuō)他是自己唯一不反感的帶貨明星，還有人說(shuō)買(mǎi)不買(mǎi)東西都會(huì)進(jìn)去直播間聽(tīng)聽(tīng)他講話。
曾經(jīng)在屏幕上好動(dòng)、詼諧的小和尚，如今以這樣一種方式，重新收獲了大家的喜愛(ài)。郝邵文安安靜靜地直播，臉上都是滿滿的笑容，這種溫暖的情緒感染著手機(jī)屏幕前的每一位觀眾。
他的聲音也是極其圈粉，標(biāo)準(zhǔn)的普通話娓娓道來(lái)，但是又沉穩(wěn)有力，介紹每一款產(chǎn)品，都會(huì)先說(shuō)出價(jià)格和觀眾可能會(huì)介意的地方，沒(méi)有一點(diǎn)套路。
“這個(gè)是小包，買(mǎi)之前要注意看清楚哦。”
“這個(gè)橘子上有極少量的農(nóng)藥，介意的可以慎拍啊。”
“按大家的預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)哈，如果覺(jué)得合適的話，那我們把他給帶回家吧。”
用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，“郝劭文的直播，很像一碗只放了雞蛋和蔥花的湯。吃飯前喝的話，可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)寡淡。但對(duì)于那些吃夠了重油重鹽的觀眾來(lái)說(shuō)，這就是一碗解膩又解渴的好湯。”
他溫柔的嗓音，安安靜靜直播的風(fēng)格，讓不少人就算不購(gòu)物也要來(lái)直播間聽(tīng)一會(huì)。不少用戶表示這樣的帶貨風(fēng)格很治愈，看他的直播間沒(méi)有壓力。“別人看郝劭文直播買(mǎi)東西，我看他直播用來(lái)催眠，對(duì)這種溫柔的聲音真的沒(méi)有抵抗力”。甚至在B站上，還有人專門(mén)上傳郝劭文直播間的切片視頻，來(lái)助眠使用。
他對(duì)觀眾的態(tài)度，也足夠真誠(chéng)。月初郝劭文在自播間里推薦著一款“198元5斤”的車?yán)遄樱瑓s被網(wǎng)友吐槽太貴了。郝劭文也不生氣，而是笑瞇瞇地說(shuō)了一句“如果大家覺(jué)得價(jià)格太貴，就不賣(mài)哦”!
說(shuō)完便讓助力把車?yán)遄幽米吡耍_(kāi)始介紹起9.9元、19.9元的日用品。這件事也讓他圈粉無(wú)數(shù)，信任感大大提升，直到現(xiàn)在，還有人在他的評(píng)論區(qū)里催促著趕緊上架車?yán)遄樱吘勾蠹倚诺眠^(guò)他推薦的產(chǎn)品。
就是這樣溫柔的聲音，搭配著郝劭文謙虛耐心的態(tài)度，讓大家就這樣再次喜歡上了郝劭文，他的直播間，也躍升成為了“直播界的一股清流”。
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有好感也要帶好貨
沒(méi)有過(guò)多的套路和虛假的演技，把網(wǎng)友當(dāng)成朋友，不強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，甚至還勸網(wǎng)友按需購(gòu)買(mǎi)，這樣平平淡淡的直播方式以差異化的方式占據(jù)了用戶的心智。在粉絲的支持下，他的“小賣(mài)部”也升級(jí)成了“小超市”。
在帶貨選品方面，也可以看到他的用心程度，致力于打造屬于自己的“小超市”。食品飲料、日用百貨類目的產(chǎn)品是主要的帶貨對(duì)象，這類產(chǎn)品生活常用、客單價(jià)低，不需要多么浮夸的展示，只需要娓娓道來(lái)，就能讓用戶在聊天互動(dòng)中不自覺(jué)地下單成交，與自己的帶貨風(fēng)格也正好匹配。
從直播時(shí)間來(lái)看，他也沒(méi)有選擇長(zhǎng)時(shí)間直播。他的開(kāi)播時(shí)間基本固定在19:45和21:45兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，每次直播時(shí)長(zhǎng)也都只有1—2個(gè)小時(shí)，避免了觀眾的疲勞也正好符合自己“睡衣小超市”的定位。
觀察他的粉絲畫(huà)像，女性用戶占比53.5%，稍多于男性用戶。24~30歲用戶占比37.28%，31~40歲的用戶占比51.7%。這批用戶正好是郝劭文同年電影的主要觀影群體，也正是在家庭中具有消費(fèi)力的群體。
近30天，郝劭文的帶貨銷量突破9000萬(wàn)，不管是單價(jià)169元的良品鋪?zhàn)幽曦浂Y盒，還是單價(jià)29.9的羋奈兒一次性棉柔巾，都賣(mài)出了過(guò)萬(wàn)的銷量，可見(jiàn)他的帶貨能力還是比較強(qiáng)的。
郝劭文的直播帶貨，讓我們看到了另一種可能，有著鮮明的風(fēng)格，能夠讓觀眾產(chǎn)生眼前一亮的感覺(jué)，并且能夠很好的定位自己的帶貨產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的風(fēng)格，出圈也不是難事。
去年12月10日，為了呼吁大家關(guān)注阿爾茨海默病，郝劭文聯(lián)手老戲骨張晨光演繹催淚大片。不僅向我們講述了郝劭文“消失”的那些年里與父親的故事，還讓我們看到了兩個(gè)人所表達(dá)出來(lái)的“父子情”。
這段視頻發(fā)出來(lái)之后，感動(dòng)了許多人，讓許多人看到了親情的彌足珍貴。這段視頻，也加深了大家對(duì)他“溫柔治愈”人設(shè)的認(rèn)知，大家對(duì)他的認(rèn)可也加深了一層。
其實(shí)到了現(xiàn)在這個(gè)階段，大家對(duì)明星帶貨已經(jīng)不再反感，只要能為大家?guī)?lái)好產(chǎn)品，給到真實(shí)的優(yōu)惠和更好銷售服務(wù)，名人效應(yīng)依舊會(huì)發(fā)揮出可持續(xù)的能量。
郝劭文用“清流式”的帶貨風(fēng)格找到自己的定位，并成為直播帶貨領(lǐng)域的一顆“新星”。大家接受他的帶貨形式并愿意為之買(mǎi)單，只要他能繼續(xù)保持下去，大家對(duì)這種形式也不會(huì)“膩”。
