聲明：本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2021 已經(jīng)結(jié)束，這一年抖音電商對千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn)。多位頭部達人再度發(fā)力，品牌自播賬號來勢洶洶，抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。
新的一年如何顛覆抖音電商格局，成為行業(yè)黑馬？如何把握抖音電商高價值消費人群，如何通過爆款內(nèi)容實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？
本次蟬媽媽「2021抖音直播電商分析報告」為您奉送上滿滿干貨，內(nèi)容涵蓋： 2021 年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、 2022 年抖音電商趨勢展望幾大痛點板塊，幫助您掌握行業(yè)一手熱點，深度復(fù)盤抖音全年行業(yè)趨勢，挖掘類目爆品打造策略。
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2021 年抖音直播電商全景
在「 2021 抖音直播電商分析報告」中，蟬媽媽分析師針對 2021 年抖音全年情況進行深度盤點，帶您了解全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。
1、抖音銷量整體趨勢向上，營銷節(jié)點刷新銷量高點
2021 年1- 12 月期間，除 2 月份因春節(jié)假期物流受阻導(dǎo)致抖音銷量有所下降，以及因 11 月高基數(shù)因素導(dǎo)致 12 月抖音銷量微幅回落外，抖音銷量整體向上趨勢明顯；其中，節(jié)點營銷依舊不可錯過，“3. 8 女王節(jié)”、“ 55 潮購季”、“ 818 新潮好物節(jié)”等平臺營銷活動的優(yōu)惠力度極大助推平臺銷量的增長，持續(xù)刷新銷量高點。
2、服飾內(nèi)衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領(lǐng)先大盤
從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類；
從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優(yōu)勢品類；本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。
3、頭部達人銷售額增幅明顯，自播號大幅入局搶占市場份額
2 021 年四季度，品牌自播號數(shù)量同比增幅明顯，漲幅達463%，且以5.1%的賬號數(shù)量撬動半數(shù)的市場份額；從達人側(cè)來看，中心化愈加顯著，頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。
4、抖音達人、自播號的銷售額占比分布與其場觀占比分布趨同
2021 年四季度，抖音平臺達人和自播號的銷售額占比分布情況來看，達人的銷售額占比分布更兼顧長尾，自播號的銷售額占比分布更中心化；
從趨勢來看， 2021 年四季度，排名 4000 開外的達人銷售額占比較 2020 年四季度略有上升，可見達人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強； 2021 年四季度，TOP1000 自播號的銷售額占比較 2020 年四季度下降明顯，說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。
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抖音直播電商用戶畫像
1、超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力
2021 年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉(zhuǎn)化意愿更高，購買力更強。
2、6- 17 歲用戶為消費潛力擔(dān)當(dāng)，18- 30 歲用戶為消費主力擔(dān)當(dāng)
2021 年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看：6- 17 歲的用戶受自身經(jīng)濟力所限，在抖音上更偏向于內(nèi)容消費，購買力偏弱，為消費潛力擔(dān)當(dāng)；
18- 30 歲用戶是抖音上內(nèi)容和商品的消費主力擔(dān)當(dāng)，且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比，說明該年齡段的用戶轉(zhuǎn)化意愿強；
31- 40 歲的用戶具備一定經(jīng)濟力，不過消費會更偏于理性，其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比，為消費規(guī)模擔(dān)當(dāng)。
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2022 年抖音電商趨勢展望
1、直播內(nèi)容生產(chǎn)消費趨勢：關(guān)注內(nèi)容需求增長品類
根據(jù)品類 2021 年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費匹配度的增減變化，進行歸類，判斷品類下一步趨勢。
2、直播內(nèi)容消費變現(xiàn)矩陣：競爭品類需提升內(nèi)容變現(xiàn)
內(nèi)容消費系數(shù)高代表該品類的直播場觀、停留時長高，在單位內(nèi)容消費量下的銷售額高低，反映了該品類內(nèi)容的變現(xiàn)能力；
高內(nèi)容消費低內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先做好用戶流轉(zhuǎn)；
低內(nèi)容消費高內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要思考如何拓寬市場，獲取到更多新流量。
3、垂類達人IP優(yōu)勢明顯，老板IP和知識IP崛起
2021 年四季度抖音平臺銷售額TOP200 達人中，垂類達人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤均值，為優(yōu)勢達人IP；知識IP和老板IP的數(shù)量低于大盤均值，不過數(shù)量同比增速大于大盤同比增速均值，為潛力達人IP；從各類型達人的銷售額走勢來看，亦趨同。
