春節(jié)消費市場向來人氣旺盛，也是美妝品牌營銷的重要賽道。虎年將至，美妝品牌紛紛在各大平臺發(fā)布【新年限定】、【虎年限定】套裝，為消費者帶來多元化的選擇。唯品會近日發(fā)布的《2022唯美榜——虎年美妝禮盒清單》顯示，今年美妝新年禮盒品類更加豐富，設計更加吸睛。
其中，完美日記以紅包為設計靈感，推出了“名片”唇釉新年限定，送上新年第一支“開運”美妝好禮。該商品的外盒高度還原真實紅包細膩柔軟的觸感，并且印刻了中華藝術書法寫就的暖金拜年語，比如“棗日暴富”、“心想事橙”等新年祝福。
colorkey珂拉琪在虎年限定設計中融入老虎的“萌爪”和“猛紋”，以“新有萌虎 雙面潮色”為主題，推出“萌虎”禮盒。除了空氣唇釉禮盒，虎年限定眼影盤與眉筆等設計也是別出心裁。
此外，OLAY推出符合新年氣氛的花朵禮盒；Coach貼心定制紅色香水禮盒，香水+絲巾詮釋華麗而摩登的都市氛圍；卡姿蘭完美小唇盒一盒打造四色時尚唇色，怎么涂都不出錯。
根據(jù)全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會發(fā)布的報告，中國禮品市場規(guī)模已達到萬億，在全球禮品市場排名第一，預測2023年中國禮品市場將達到15000億元市場規(guī)模。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出，未來隨著禮品行業(yè)電商滲透率的提高，我國禮品行業(yè)電商交易規(guī)模將逐步擴大。
面對這樣一個充滿生機的市場，許多商家都躍躍欲試。在春節(jié)銷售旺季，除了發(fā)布禮盒套裝，品牌還紛紛與天貓、京東、唯品會等電商平臺推出聯(lián)名合作、定制套裝。對此，分析人士認為，頭部品牌更能抓住到禮品市場的紅利。
里斯戰(zhàn)略定位咨詢中國區(qū)顧問陳穎穎指出，中國春節(jié)禮品市場規(guī)模約有4000億元。“消費者出于面子、以及不出錯的考慮，普遍會更加傾向選擇領導品牌。因此，對于行業(yè)頭部品牌來說，送禮是強化領導地位的有效手段。送禮市場是一個放大器，馬太效應會加劇，強者恒強。”
唯品會發(fā)布的《唯美榜——虎年美妝禮盒排行榜》顯示，在該平臺上線的超500款【新年限定】、【虎年限定】美妝禮盒中，位列銷量前十的產(chǎn)品均為國際大牌或colorkey珂拉琪、完美日記等國貨品牌，銷量前三名分別為卡姿蘭輕霧感唇膏、3CE口紅套裝和玉蘭油護膚套裝。
據(jù)記者觀察，品牌與電商平臺在用戶調(diào)研、數(shù)據(jù)洞察領域的合作進一步升級。以OLAY為例，針對唯品會用戶追求高性價比、大容量的特點，該品牌提前三個月與平臺合作，推出針對冬季護膚保濕需求的新年限定套裝，相較于其他套裝，新年限定套裝的產(chǎn)品更豐富、價格更優(yōu)惠，銷售表現(xiàn)也非常突出。
在消費者看來，新年美妝禮盒既要有顏值和實用性，也應該包含美好祝福與新年新氣象。天貓、京東、唯品會等電商平臺擁有龐大的用戶規(guī)模和海量數(shù)據(jù)，可為品牌預判市場提供有力支持。完美日記品牌負責人表示，為滿足美妝消費者“嘗鮮感”的需求，品牌與平臺需要進行雙向聯(lián)動，準確捕捉市場動向，推出適應時間節(jié)點的定制產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認為，今后將有越來越多的品牌聯(lián)手電商平臺開展禮盒定制合作，并根據(jù)平臺特性進行精準營銷，呈現(xiàn)“不同平臺、不同產(chǎn)品”的特征。對美妝品牌而言，這既是創(chuàng)新營銷的突破口，也業(yè)績增長的驅動力之一。
