聲明：本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID：林夕佳），作者：林夕佳，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
直播間下單辦年貨，成為春節(jié)主旋律。
春節(jié)愈來愈近，直播間買賣年貨迎來大熱。隨著年貨消費從線下向線上的迅速轉(zhuǎn)變，年貨節(jié)直播間成為主播、品牌實現(xiàn)價值躍遷的“新舞臺”。
具有傳統(tǒng)電商優(yōu)勢的淘寶直播，以豐富多元的垂類、頻頻爆發(fā)的潛力品類，在今年年貨節(jié)的“電商大戰(zhàn)”中引領(lǐng)新潮流。在今年的年貨節(jié)期間，淘寶直播大力扶持中腰梯隊主播和新生態(tài)主播，助力主播和品牌的留存轉(zhuǎn)化。
每一次的大促節(jié)點，人們都十分好奇于主播的直播帶貨成績與所在位置。今年的年貨節(jié)，許多淘寶直播平臺中小主播、新主播因其精彩的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，被更多人所看到。美妝、潮流、智能等潛力商家自播的爆火，亦是備受矚目。
為此，克勞銳聯(lián)合淘寶直播推出《主播榜》和《商家榜》，榜單規(guī)則：根據(jù)年貨節(jié)期間（ 2022 年 1 月 9 日- 11 日）直播間粉絲增長和觀看時長增長，對比 2021 年年貨節(jié)前三天直播間粉絲增長和觀看時長增長，進行排名。讓我們一起看看，是誰在賽道上實現(xiàn)快速成長？哪些潛力商家突破重圍？
主播榜：中小主播快速成長
“肥兔BOBO” ，排名位居主播潛力榜第六。從普通用戶“搖身一變”成為了美食主播，在內(nèi)容和直播形式不斷地探索與積累，以認(rèn)真、細心、耐心的敬業(yè)態(tài)度獲得用戶的信任，多次登上平臺美食榜。他們，就是以聊天對話的方式講解產(chǎn)品、擁有親和力優(yōu)勢的美食博主“肥兔BOBO”。
對于今年開年第一場大型電商活動——年貨節(jié)，肥兔和BOBO很早就開始熟悉平臺規(guī)則和優(yōu)惠，細心地幫助粉絲做攻略清單。在此期間，淘寶直播平臺邀請他們參與了全國年貨圖鑒活動，包括肥兔BOBO在內(nèi)的 6 位功夫年貨官，帶領(lǐng)大家共同領(lǐng)略各地的傳統(tǒng)年味，展現(xiàn)了博大精深的中華美食文化和特色年貨好物。通過參與此次平臺的品牌活動，為這些優(yōu)秀的主播擴大影響力，并帶來更多的成長機會。
如果直播帶貨只有單一品類，很難滿足用戶多樣化的消費需求。為了切實解決主播組貨困難的問題，淘寶直播在商家和主播之間建立鏈接，幫助主播從影響力、貨品組建、運營提效、流量扶持等方面入手，為主播、尤其是中腰部主播和新生態(tài)主播創(chuàng)造了更多的合作選擇。
在淘寶直播的指導(dǎo)下，“肥兔BOBO”在這次年貨節(jié)的產(chǎn)品規(guī)劃方面選擇“食品80%+其他品類20%”的組合模式，開播前早早地就準(zhǔn)備好了現(xiàn)場物料，開播中更是搭配“限時限量產(chǎn)品、年貨節(jié)滿減券、品類券”等平臺多種玩法。
通過官方的全面扶持，“肥兔BOBO”收獲了33. 7 萬+粉絲的認(rèn)可和喜愛，在這次年貨節(jié)中脫穎而出、綻放潛力。
“grace穎子”，排名位居主播熱度榜第六。為了拓展與媽媽共同經(jīng)營的川蜀特色店鋪的線上業(yè)務(wù)，grace穎子在大學(xué)時期就開始接觸淘寶直播。在 1 月 9 日晚上年貨節(jié)開門紅的帶貨直播中，grace穎子身穿大紅毛衣，年味十足的貨場布置，再加上與媽媽之間配合默契的“母女檔直播”，構(gòu)建成為“與家人置辦年貨”的年味直播場景，讓用戶沉浸其中。
在直播前期，淘寶直播平臺幫助grace穎子規(guī)劃整理出直播間熱賣和高需求的年貨單品，提前蓄水，集中爆發(fā)。此外，平臺為grace穎子提供了部分秒殺單品，用來增加粉絲粘性，吸引留存新粉。在直播期間，平臺提供寵粉紅包、直播間紅包雨、超級直播，有效促進直播轉(zhuǎn)化。
商家榜：垂類商家自播實現(xiàn)新增長
商家自播時代已然來臨，年輕用戶在消費方面的需求愈加垂類化、個性化。依托于平臺活動節(jié)奏的帶動下，年輕消費者在這次年貨節(jié)的消費意愿上更傾向于嘗新，美食、服飾、美妝、珠寶等垂類商家得到了比往年更多的關(guān)注。
淘寶直播平臺豐富的垂類產(chǎn)品與內(nèi)容滿足了消費者不同的購物需求，精準(zhǔn)客群的垂類商家自播成為這次年貨節(jié)不可忽視的直播新勢力。“INTO YOU旗艦店”，排名位居商家潛力榜第六。
作為美妝垂類的INTO YOU，在深耕垂類電商的過程中遇到過諸多困難。淘寶直播，國內(nèi)電商主流平臺，擁有更多客戶資源，發(fā)展更加成熟，是INTO YOU心目中“最合適的交易平臺、很重要的品牌背書”。
在年貨節(jié)預(yù)熱期，INTO YOU通過品類券、店鋪購物金，配合淘客和站外宣傳裂變引導(dǎo)，在店鋪自播間有較好的銷售轉(zhuǎn)化效果。 1 月 11 日當(dāng)天直播間對比日常提升超1800%，直播滲透率對比 12 月提升200%，其中單品銷售滲透率占比42%。后期，通過平臺提供的專屬權(quán)益，INTO YOU以抽獎、簽到、積分兌換等方式進行流量承接與用戶留存。
談及未來的發(fā)展規(guī)劃，INTO YOU表示，”在渠道拓展方面，依舊會深耕淘系等電商平臺，并且嘗試進行線下渠道的突破，以及積極探索海外渠道的拓展。未來，自播間在新品首發(fā)、內(nèi)容ip、明星達人等方面增加試水，增加貨品玩法，增強內(nèi)容性，提升用戶粘性和忠實粉絲。“
其實，貨品和流量一直是困擾主播的兩大難題，在年貨節(jié)前期，淘寶直播針對主播和商家所面臨的發(fā)展問題，推出了三大政策：“熱浪聯(lián)盟”，為主播提供一站式貨品解決方案，降低主播選品及溝通成本的同時，為主播提升收益；“新領(lǐng)航計劃”，通過流量扶持讓主播釋放活力，實現(xiàn)穩(wěn)步成長，提升商業(yè)價值；“超級播招募令新春版”，對商家自播進行激勵扶持，只要是淘寶、天貓的商家，無需報名滿足參與門檻即可獲得熱浪幣獎勵。
對于平臺的新生態(tài)主播，今年淘寶直播官方將給予四個方面的扶持：精準(zhǔn)算法流量推薦，優(yōu)質(zhì)主播將獲得千萬級的流量；機構(gòu)現(xiàn)金獎勵，單主播最高月度獎勵超百萬獎金，極為優(yōu)異者平臺定制獎勵政策；商品中心爆品盤貨以及多層級營銷曝光。
相關(guān)政策的頒布與落實，讓主播和商家更加有沖刺的動力，讓更多優(yōu)質(zhì)的主播、商家被人們所看見，也間接推動了平臺年貨節(jié)創(chuàng)造了更大的消費情緒洪流，實現(xiàn)了三方合力、助推行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展的局勢。
結(jié)語
這些主播和商家的上榜，展現(xiàn)了淘寶直播平臺內(nèi)容生態(tài)的豐富性和多樣性，淘寶直播為垂類商家和中小主播、新生態(tài)主播提供了更多實現(xiàn)價值的機會。
淘寶直播作為國內(nèi)電商主流平臺，龐大的用戶群體、完整的服務(wù)鏈路、成熟的運營體系以及豐富的產(chǎn)品形成了平臺的天然優(yōu)勢，是商家眼里“最合適的交易平臺”，許多新人主播在這里找到了適合自己的成長節(jié)奏，得到了成長和綻放。
未來，隨著直播帶貨行業(yè)的愈加成熟，各大電商平臺生態(tài)的不斷建設(shè)發(fā)展，相信會有更多的新人主播能夠透過平臺找到適合自己長期發(fā)展的“舞臺”，更多垂類商家也能釋放新勢能，實現(xiàn)品牌增長。
