聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），作者：西樓，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
說(shuō)到挖掘機(jī)，大家腦海里想必都會(huì)想起B(yǎng)GM：“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”。
當(dāng)年這句傳遍大江南北的洗腦標(biāo)語(yǔ)，近日又被刷屏。
這是QQ飛車手游在四周年之際與山東藍(lán)翔技師學(xué)院跨界聯(lián)名推出的“沙雕”品牌廣告。
1 月 5 日，山東藍(lán)翔技師學(xué)院視頻號(hào)發(fā)布這條時(shí)長(zhǎng) 3 分 8 秒的視頻。
△「山東藍(lán)翔技師學(xué)院」與QQ飛車手游合作的視頻
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-視頻動(dòng)態(tài)
1 月 7 日，朋友圈被這條視頻號(hào)內(nèi)容刷屏。而當(dāng)時(shí)，我們注意到該條視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)比點(diǎn)贊數(shù)高出較多。截至目前，該條視頻點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)也早已10W+，收藏近 2 萬(wàn)，評(píng)論7000+。
而在 2021 年 12 月 27 日，山東藍(lán)翔技師學(xué)院視頻號(hào)也同樣發(fā)過(guò)一條與QQ飛車手游聯(lián)名的視頻，但走的是正經(jīng)的常規(guī)路線，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)不過(guò)千，收藏、評(píng)論不過(guò)百。
從“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”到“飛車技術(shù)哪家強(qiáng)”，藍(lán)翔作為一家被挖掘機(jī)耽誤的廣告公司，為何能屢次破圈？對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有何借鑒意義？
01
為何能破圈傳播？
沙雕、土味、上頭
打破常規(guī) 不走尋常路
相較于畫面美、故事性強(qiáng)、高質(zhì)量的傳統(tǒng)廣告而言，該條廣告仿佛“一股清流”。
沙雕土味的畫面，結(jié)合暴走漫畫、鬼畜等元素，再配合動(dòng)感的BGM，爽感與拉風(fēng)兼具，讓人上頭。
山東藍(lán)翔技師學(xué)院這條視頻打破了大眾對(duì)于廣告的刻板印象，在互聯(lián)網(wǎng)各種高質(zhì)量廣告內(nèi)卷之下，這樣的內(nèi)容則別具一格，脫穎而出。在各種信息洪流之中，也更容易被用戶記住，過(guò)目難忘。
△合作視頻評(píng)論
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻動(dòng)態(tài)-視頻分析
就像早前的腦白金、恒源祥廣告，雖然它們可能不算制作精良的高質(zhì)量廣告，但它們就是這樣簡(jiǎn)單粗暴地洗腦，讓用戶記住了。只要能被用戶記住，你的廣告?zhèn)鞑ゾ陀袃r(jià)值，它就是好的廣告，這就夠了。
正如熱評(píng)第一的用戶評(píng)論：我覺(jué)得最牛逼的不是把這樣的片拍出來(lái)的創(chuàng)意公司，而是可以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)部同學(xué)，respect。
這種創(chuàng)意或許很多公司都有想過(guò)，但就是不敢執(zhí)行落地。而有時(shí)候，往往就是這種劍走偏鋒，獲得出奇制勝。
有梗的企業(yè)+IP跨界聯(lián)名
更具話題性
山東藍(lán)翔技師學(xué)院與QQ飛車手游兩個(gè)品牌/企業(yè)本身就具有話題性。
藍(lán)翔的廣告火了十幾年。從“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔”到：
“學(xué)習(xí)西點(diǎn)面點(diǎn)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”
“美容美發(fā)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”
“電腦學(xué)校哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”
“電氣焊學(xué)校哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”
“中國(guó)汽修學(xué)校哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”
山東藍(lán)翔技校已經(jīng)是個(gè)讓全國(guó)人都印象深刻的IP。從視頻的評(píng)論詞云也能看出用戶對(duì)“藍(lán)翔”的記憶點(diǎn)。
△合作視頻評(píng)論詞云
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻動(dòng)態(tài)-視頻分析
而QQ飛車手游在年輕人中也是個(gè)知名的游戲IP。 2020 年與老干媽合作的烏龍，把它推到了更多大眾面前。
此次與藍(lán)翔技校合作，藍(lán)翔方面在全網(wǎng)進(jìn)行官宣，烏龍是不可能的。
從合作的視頻中可以看到，里面有很多二者經(jīng)典的梗，如“XX技術(shù)哪家強(qiáng)”、QQ飛車的小橘子，還把動(dòng)畫《高智能方程式》的男主角風(fēng)見(jiàn)隼人變?yōu)樗{(lán)翔飛車學(xué)院特聘教師，經(jīng)典的元素，讓人更加親近，BGM一起，感覺(jué)就來(lái)了。
兩個(gè)看似不搭邊的品牌企業(yè)，夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，使得內(nèi)容更具話題性、議論性，傳播的熱度就更高。
02
視頻號(hào)社交推薦機(jī)制
裂變傳播 爆發(fā)破圈
其實(shí)這條視頻，早在其他平臺(tái)就已發(fā)布過(guò)，但都沒(méi)有火起來(lái)。
B站：該視頻特效作者@神奇的老皮VFX， 1 月 1 日發(fā)布，與該UP主其他視頻相比，這條視頻播放也沒(méi)有說(shuō)特別高。
抖音：藍(lán)翔官方賬號(hào) 1 月 4 日發(fā)布，點(diǎn)贊至今才2.5W；快手： 1 月 6 日發(fā)布，點(diǎn)贊也還未過(guò)10W。
微博： 1 月 7 日發(fā)布，點(diǎn)贊不過(guò) 6000 多。
而視頻號(hào) 1 月 5 日發(fā)布，但因其社交推薦機(jī)制的原因，在 7 日迎來(lái)了大爆發(fā)。
我第一次在朋友圈刷到時(shí)候，坦白說(shuō)，看到封面，我是直接忽略過(guò)去的。但當(dāng)我多次在朋友圈刷到之后，我開(kāi)始好奇這到底是什么樣的內(nèi)容，會(huì)觸發(fā)大家主動(dòng)分享。
點(diǎn)開(kāi)之后，認(rèn)真看完，真香，我也點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)了。
在其他平臺(tái)沒(méi)有爆火，但在視頻號(hào)熟人社交之下，更容易產(chǎn)生信任，達(dá)成共識(shí)。這就是社交的威力，能夠在短時(shí)間內(nèi)裂變傳播，從而破圈。
03
品牌如何借勢(shì)傳播
對(duì)于這種土味營(yíng)銷，雖然能夠引發(fā)熱度引起關(guān)注，但也并非所有品牌都適合。土味雖然不low，但如果和品牌風(fēng)格調(diào)性不符，那就會(huì)拉低品牌的價(jià)值。而如果土味的度把握不好，則會(huì)適得其反，比如椰樹牌的低俗廣告。
藍(lán)翔和QQ飛車手游合作的視頻則很好地打了個(gè)反差，在視頻號(hào)社交加持下引爆。
那在視頻號(hào)中品牌該如何進(jìn)行宣傳營(yíng)銷？
我們從熱門活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，近期vivo發(fā)起的活動(dòng)“ 2022 我的新年大片”點(diǎn)贊近 3000 萬(wàn)，有 1700 多個(gè)參與作品。
△vivo發(fā)起的話題活動(dòng)
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱門活動(dòng)
從行業(yè)分布中可以看到，情感博主居多占比15.15%，其次是攝影、生活，還有搞笑趣聞、影視娛樂(lè)、旅游等多種行業(yè)博主參與。
△vivo話題活動(dòng)參與博主行業(yè)分布
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱門活動(dòng)-活動(dòng)詳情
結(jié)合新年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)起活動(dòng)，帶上自家產(chǎn)品話題，覆蓋各行各業(yè)博主，在視頻號(hào)的社交傳播之下帶來(lái)較大的曝光。
春節(jié)即將來(lái)臨，又是各大品牌營(yíng)銷內(nèi)卷的時(shí)候，也是品牌紅包封面爭(zhēng)奇斗艷的時(shí)候。
去年紅包封面與視頻號(hào)的結(jié)合為不少品牌帶來(lái)很大的曝光，例如Redmi紅米手機(jī)，通過(guò)紅包封面+公眾號(hào)+視頻號(hào)的方式，曝光的同時(shí)還漲了不少粉。
今年又會(huì)有哪些品牌紅包封面活動(dòng)脫穎而出呢？
