聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
問大家三個(gè)問題：
你相信財(cái)神爺嗎？
你有經(jīng)常拜財(cái)神嗎？
你知道怎么靠財(cái)神爺賺錢嗎？
許多人都說抖音賺錢難，其實(shí)人有多大膽，抖音就有多大產(chǎn)。
今天和大家分享一個(gè)別具一格的抖音賺錢案例，如果你認(rèn)真看完村長的分享搞明白了，換個(gè)類型去實(shí)戰(zhàn)也許你也能賺錢。
01
什么是抖音財(cái)神號(hào)
可能有些人還是有點(diǎn)懵，所以我先把這個(gè)案例和大家介紹一下。
村長把這幾個(gè)案例叫財(cái)神號(hào)，玩法就是在直播間中幾個(gè)人扮演財(cái)神，然后給每一個(gè)進(jìn)入直播間的觀眾送祝福，從而吸引用戶的停留、互動(dòng)、打賞和交易。
那么為什么財(cái)神號(hào)，能夠獲得穩(wěn)定的關(guān)注呢？
1、節(jié)日應(yīng)景
馬上就要過年了，中國人都有接迎財(cái)神的習(xí)慣，所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇上很應(yīng)景。
如果是在五六月份，直播間弄得這么紅火，對(duì)于用戶的觀看沖擊不一定有如此強(qiáng)烈。
2、形式新穎
相比于大家平常看到的美食、娛樂、財(cái)經(jīng)等短視頻內(nèi)容，財(cái)神祝福的模式更容易讓人眼前一亮。
核心是財(cái)神形象是不需要教育認(rèn)知的，許多人看到財(cái)神送福就會(huì)停留。
3、求財(cái)心理
許多家庭中都有祭拜財(cái)神的習(xí)慣，這是幾千年來傳承的一種文化習(xí)俗，這類的受眾一點(diǎn)都不少。
一部分人寧可信其有，不可信其無。
所以祭拜財(cái)神，本來就是心靈的一種寄托和對(duì)美好生活的向往，如果能在直播間得到“財(cái)神”的祝福，內(nèi)心會(huì)覺得有點(diǎn)安慰。
所以做財(cái)神號(hào)的作者，對(duì)于我國傳統(tǒng)習(xí)俗和普通用戶的心理把握是相當(dāng)精準(zhǔn)的。
02
財(cái)神號(hào)運(yùn)營
需要注意的 6 個(gè)細(xì)節(jié)
村長搜索了一下目前平臺(tái)上的財(cái)神號(hào)有四五個(gè)，直播在線的人數(shù)一直穩(wěn)定在 200 人左右，說明這個(gè)模式是有一些效果的。
如果你想把財(cái)神號(hào)的模式復(fù)制到其他的平臺(tái)，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)。
1、背景
既然是新年節(jié)慶，又是財(cái)神送福，所以直播間一定要喜氣洋洋、張燈結(jié)彩、紅紅火火、金光燦燦的氛圍。
直播間的氛圍感越強(qiáng)，用戶才會(huì)想起過年、祭拜財(cái)神的場景，代入感越好，直播間越活躍。
2、音樂
去網(wǎng)上搜索幾首過年最常用的背景音樂，比如恭喜發(fā)財(cái)、財(cái)神到這種。
在直播間里面循環(huán)播放，但是聲音不能太響，確保主播說話的聲音不被干擾。
3、人數(shù)
做財(cái)神號(hào)主播一定不能少，最少三人起，原因有四點(diǎn)：
其一少于 3 人，填不滿直播間，會(huì)顯得很空。
其二在祝福網(wǎng)友的時(shí)候，缺少了氣勢。
其三需要不停地口喊祝福，人多了能輪流頂替。
其四每個(gè)人言行舉止不同，直播間就會(huì)有看點(diǎn)、爭議，就有了互動(dòng)。
4、穿著
所有的主播都要穿上財(cái)神服，包括帽子，如果可以買到元寶等相關(guān)道具，也要準(zhǔn)備齊全。
5、點(diǎn)名
這是最為重要的一步，就是要不厭其煩、不間斷地給每一個(gè)進(jìn)入直播間的人送祝福。
你可以直接讀他的昵稱、也可以引導(dǎo)用戶刷自己的名字，祝福的話術(shù)簡單即可。
比如你祝十里村 村長 大吉大利、身體健康即可，不要搞的復(fù)雜，簡單三四句話重復(fù)說就行，大家都能聽得懂。
因?yàn)橹辈ラg里面90%的人停留時(shí)間都不超過 30 秒，所以只要提高用戶互動(dòng)就行，這樣就有源源不斷的新流量進(jìn)來。
你只有點(diǎn)了他的名字，他才會(huì)覺得自己受到了尊重與祝福，從而調(diào)動(dòng)其他人在直播間評(píng)論和打賞。
6、延伸
如果你不想做和財(cái)神號(hào)一模一樣的內(nèi)容，那么只要稍微延伸一下就行。
中國傳統(tǒng)文化中的福祿壽喜財(cái)五位神仙，每一個(gè)都有不同的寓意，還有土地公婆、濟(jì)公、太白金星等等。
所以感興趣的，可以把古代神仙文化中有吉祥寓意的神仙羅列出來，看看哪一個(gè)比較合適。
但這里必須要提醒一點(diǎn)，就是不要搞三教相關(guān)的東西，比如佛祖、觀音、媽祖啥的，這種是禁止的，會(huì)被永久封號(hào)。
03
財(cái)神號(hào)怎么變現(xiàn)？
那么問題來了，新穎熱鬧的財(cái)神號(hào)到底能不能賺錢呢？是怎樣賺錢的呢？
1、打賞
一部分用戶會(huì)在直播間向主播打賞送禮，這也是目前最大的一塊收入，也比較符合中國人散財(cái)觀念。
2、帶貨
當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如果賣傳統(tǒng)的日歷、財(cái)神像等新年禮品是有一部分銷量，但是掛櫥窗賣其他的產(chǎn)品就完全沒有效果了。
3、定制
提供定制祝福的服務(wù)，要么單獨(dú)私聊付費(fèi)、要么是直播間指定禮物打賞。
4、賺錢
僅從目前來看，財(cái)神號(hào)還屬于賠本賺吆喝的階段，通過新穎的方式能夠快速起量。
但帶貨的效率一般，再加上五六個(gè)人的工資、場地等支出，賺大錢的可能性很低。
5、持續(xù)性
因?yàn)樨?cái)神號(hào)目前才剛剛興起一個(gè)多月的時(shí)間，所以能不能持續(xù)賺錢可能還要再看幾個(gè)月的時(shí)間。
比如之前宮廷直播、美少女嗨購這種賣貨形式，如果能支撐三五個(gè)月以上，說明是可以維系的。
但財(cái)神號(hào)目前帶貨效率不佳，如果不往PK、搞笑的短視頻路徑轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)后面會(huì)很難，純屬賺吆喝的模式。
另外還有一點(diǎn)擔(dān)心，就是平臺(tái)對(duì)這種模式的容忍度，稍微出格一點(diǎn)就會(huì)被降流和封禁了。
所以等過了元宵之后，大家可以再持續(xù)關(guān)注一下。
但不管財(cái)神號(hào)能不能做下去，對(duì)于我們來說，最大的啟發(fā)就是：想做好短視頻/直播，一定要對(duì)用戶的消費(fèi)、娛樂心理深入洞察，這樣才有破圈的機(jī)會(huì)。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
