聲明：本文來自于微信公眾號(hào)友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），作者：小蘭，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這幾年短視頻發(fā)展勢頭迅猛，不少深耕公眾號(hào)的圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻、直播領(lǐng)域，本期大咖專訪我們采訪的就是一位靠圖文起家、而后轉(zhuǎn)型當(dāng)短視頻創(chuàng)作者的古典自媒體人——Kris（K叔）。
2017年，K叔開始做公眾號(hào)，2021年開始做短視頻，從圖文到短視頻，K叔經(jīng)歷了怎樣的成長和心酸?而作為知識(shí)博主他又是如何在微信生態(tài)領(lǐng)域打造IP、提高轉(zhuǎn)化?
花了50萬做短視頻
“我已經(jīng)夠努力了”
說起K叔從圖文到短視頻的轉(zhuǎn)型之路，說是心酸血淚史也不過分。
K叔靠圖文內(nèi)容起家，公眾號(hào)矩陣粉絲達(dá)百萬，每天漲粉量在1、2千甚至上萬，商務(wù)報(bào)價(jià)也跟著水漲船高。然而從2020年下半年開始，數(shù)據(jù)陷入了負(fù)增長，掉粉數(shù)甚至超過漲粉數(shù)。
當(dāng)公眾號(hào)紅利不再，漲粉、業(yè)務(wù)增長陷入停滯，短視頻成了許多圖文創(chuàng)作者尋求增長的突破口。
2021年，K叔在7個(gè)短視頻平臺(tái)建立18個(gè)賬號(hào)，其中視頻號(hào)就有7個(gè)，發(fā)布視頻共1024條。
為做短視頻，買硬件設(shè)備花費(fèi)10萬元，報(bào)名線下短視頻訓(xùn)練課程花費(fèi)8萬元，加上員工薪酬，前前后后花費(fèi)了50萬，用K叔的話說“我已經(jīng)夠努力了”，然而9個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)總漲粉量只有9514個(gè)用戶。
曾經(jīng)也有一段時(shí)間模仿爆款、打造爆款，然而反響平平，更重要的是K叔“連自己都不喜歡自己的內(nèi)容”。
“其實(shí)有賺到一些錢，但是有的事違背了自己的價(jià)值觀。”也是在這段血淚史中，K叔逐漸明白套路、視頻時(shí)間長短、點(diǎn)擊率都不重要。
圖文與視頻雖然是不同的內(nèi)容載體，然而在內(nèi)容要求上殊途同歸，產(chǎn)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過精雕細(xì)琢，對用戶來說是有溫度、有價(jià)值增量的，“做內(nèi)容這件事，賺錢很重要，但內(nèi)容的初心更重要。”
如今，視頻號(hào)Kris進(jìn)化筆記的視頻內(nèi)容由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的小伙伴負(fù)責(zé)選題及大概框架，最后再由K叔填充故事內(nèi)容。在內(nèi)容打造上，并不會(huì)刻意去追求爆款。
此外，隨著視頻號(hào)不斷完善，與公眾號(hào)的深度打通，對陷入瓶頸的公眾號(hào)來說是一大利好，比如在視頻號(hào)頁面可展示公眾號(hào)、直播可選擇公眾號(hào)身份發(fā)起，很大程度的將公域流量導(dǎo)入公眾號(hào)中，不斷壯大。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁面
視頻號(hào)是值得期待的
個(gè)人IP塑造渠道
雖然K叔有在多平臺(tái)運(yùn)營短視頻，但視頻號(hào)是目前主要陣地之一。
在【博主動(dòng)態(tài)】中也可以看到賬號(hào)的更新頻率在逐漸提升，從去年11月份只更新了3條作品，到今年1月份（1-18號(hào)）更新17條作品，幾乎一天一更的頻率。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
在K叔看來微信生態(tài)依然是知識(shí)博主的最佳變現(xiàn)陣地，且視頻號(hào)依附于微信最大的信任社交場域，對知識(shí)博主的IP打造及用戶轉(zhuǎn)化更有利。
“我一直堅(jiān)信，隨著未來視頻號(hào)的生態(tài)越來越完善，它的體量會(huì)越來越大，是非常值得期待的個(gè)人IP塑造渠道”。
打造IP說起來簡單，真正建立起來比較難，在采訪中，K叔也分享了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。
（1）搭建私域
K叔認(rèn)為搭建私域是大勢所趨，不僅是公司、品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品的價(jià)值放大器，更是拉近與用戶距離、打造個(gè)人IP的絕佳場景。
“公司本身是基于‘Kris’這個(gè)IP為核心的私域團(tuán)隊(duì)，通過這個(gè)IP建立起產(chǎn)品與內(nèi)容的相互鏈接、相互賦能，從而形成閉環(huán)。”K叔透露未來2-3年內(nèi)，私域運(yùn)營將會(huì)是公司未來運(yùn)營發(fā)展非常重要的一環(huán)。
在視頻號(hào)中K叔也會(huì)通過在主頁面添加企業(yè)微信，以及在評(píng)論區(qū)通過福利引導(dǎo)用戶添加微信等方式來擴(kuò)充私域流量池。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-熱度分析
（2）內(nèi)容垂直
Kris進(jìn)化筆記視頻內(nèi)容與K叔知識(shí)博主的IP屬性相契合，比如分享提高效率的高效干貨、自律成長故事、對時(shí)事熱點(diǎn)的看法，以及每個(gè)月一次行動(dòng)挑戰(zhàn)等等，從內(nèi)容上讓K叔的人設(shè)更加豐富立體，對用戶來說也更具說服力。
（3）價(jià)值增量
像用戶可以在搞笑博主那里獲得快樂，在情感博主那里獲得共鳴和心理疏導(dǎo)，在知識(shí)博主這里就可以獲得新的認(rèn)知，“本質(zhì)上都是一種獲得感，獲得感的多少，決定了是否能夠吸引用戶留存”。
比如，K叔會(huì)經(jīng)常分享一些書籍，通過對書本有價(jià)值內(nèi)容的提煉讓用戶可以從中有所收獲。
（4）交互方式
如果用戶聽不懂，也不會(huì)停留，因此要把握好和用戶交流的方式，盡可能做到通俗易懂，讓大部分的用戶都能聽得下去。
直播是轉(zhuǎn)化率最高的方式
單場GMV破百萬
在2021年之前，K叔公眾號(hào)一篇圖文就可以達(dá)到90萬的營收，而2021年后，達(dá)到這一數(shù)字變得非常困難，于是團(tuán)隊(duì)開始嘗試不同的方式變現(xiàn)，最后發(fā)現(xiàn)直播是轉(zhuǎn)化率最高的方式。
“帶貨的話，直播更直接且有效，也更利于用戶購買情緒的渲染，這也是我做直播的原因。”
2021年1月份，K叔在視頻號(hào)開啟直播，此前K叔并沒有直播的經(jīng)驗(yàn)。回想第一場直播，K叔形容既緊張又興奮，那場直播場觀2千人，新增用戶200人。
僅去年一年，K叔在視頻號(hào)直播場次累計(jì)177場，618一場活動(dòng)直播更是創(chuàng)造了100萬GMV的記錄（關(guān)于K叔直播經(jīng)驗(yàn)分享，可移步至實(shí)操分享:知識(shí)博主如何通過直播變現(xiàn)百萬?干貨滿滿）。
多場直播下來也讓K叔更加適應(yīng)微信生態(tài)，對于視頻號(hào)也更得心應(yīng)手，不斷發(fā)掘新玩法的同時(shí)直播間也在不斷優(yōu)化迭代。
比如一開始，只是用手機(jī)直播，并沒有很專業(yè)的直播設(shè)備，直播內(nèi)容只是和用戶簡單聊聊天。在意識(shí)到視頻號(hào)直播重要性后，開始搭建直播間，設(shè)備也從手機(jī)變成了相機(jī)，畫質(zhì)得到了提升，并開始使用推流直播，搭配PPT等等，給用戶更好的觀感。
幾乎每場帶貨直播K叔都會(huì)掛上自己的知識(shí)產(chǎn)品，從【直播帶貨分析】可以看到，直播帶貨熱銷商品只有一件，是K叔的知識(shí)產(chǎn)品。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
流量少是K叔在直播過程中比較頭疼的問題，公域流量加持不夠，場觀、在線人數(shù)一直沒有太大的突破。
為此，K叔會(huì)通過參加官方活動(dòng)，以及不斷擴(kuò)大私域量來提高場觀。
2021年9月10日起，視頻號(hào)發(fā)起【八點(diǎn)一刻】直播活動(dòng)，在每天晚上八點(diǎn)一刻，邀請各個(gè)領(lǐng)域公眾號(hào)大V在微信視頻號(hào)開講，K叔也是其中一位，為廣大用戶提供有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容。
去年12月9日，K叔就聯(lián)合視頻號(hào)【八點(diǎn)一刻】開啟以《如何用自律，平衡工作與生活》為主題的直播。
從【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)這場直播時(shí)長3個(gè)半小時(shí)，吸引14w+用戶觀看。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從【直播帶貨分析】也可以看出這場直播占據(jù)了所有的帶貨峰值分布。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
在1月18日晚，K叔再次聯(lián)合視頻號(hào)【八點(diǎn)一刻】開啟以《用12本書開啟2020年》為主題的直播。這場直播，K叔介紹了12本書，分享書籍的內(nèi)容、K叔自己的觀點(diǎn)、故事，并與用戶積極互動(dòng)，答疑解惑。
從【直播監(jiān)控】可以看到這場直播觀看人數(shù)達(dá)到了11.6萬+，彈幕條數(shù)780條。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
從【觀眾互動(dòng)分析】不少用戶表示“有收獲”，可以看出用戶對這場深度的內(nèi)容直播的認(rèn)可。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-觀眾互動(dòng)分析
直播一共設(shè)置了12個(gè)福袋，每隔10分鐘設(shè)置一個(gè)，獎(jiǎng)品為12本實(shí)體書籍，參與條件有評(píng)論、關(guān)注公眾號(hào)等，有2k多人參與了福袋抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)有23人。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-福袋分析
據(jù)K叔透露，這場直播準(zhǔn)備了一周時(shí)間，直播最后引導(dǎo)600多位用戶關(guān)注公眾號(hào)。
如今K叔已經(jīng)將直播當(dāng)成一種常態(tài)化的工作，常態(tài)化直播可以鍛煉體感。同時(shí)，為了培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣，將開播時(shí)間固定在晚上8點(diǎn)左右，未來也將會(huì)增加直播場次。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
在今年1月微信公開課上，微信團(tuán)隊(duì)表示泛知識(shí)/泛生活/泛資訊將是視頻號(hào)未來重點(diǎn)扶持內(nèi)容，且在視頻號(hào)發(fā)展過程中也涌現(xiàn)不少像K叔一樣優(yōu)質(zhì)的知識(shí)博主，比如李筱逸、肖逸群等等。在直播領(lǐng)域，【八點(diǎn)一刻】直播活動(dòng)的出現(xiàn)也可以看出微信團(tuán)隊(duì)對知識(shí)、深度內(nèi)容的重視。
視頻號(hào)即將迎來2周年，而2022年視頻號(hào)發(fā)展如何還尚未可知，在K叔看來，2022年視頻號(hào)依舊是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，但他相信，小步快跑、快速迭代、大膽嘗試、小心求證，市場會(huì)給出答案。
