聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天分享 3 個(gè)投入小、好操作、見效快的直播生意，供大家參考。
傳統(tǒng)認(rèn)知里的“重資產(chǎn)”直播，既要花錢請(qǐng)主播，又要花錢備貨...而這 3 個(gè)“空手套白狼”直播模型：1、不用花錢請(qǐng)主播：不用出鏡，有嘴就行，話術(shù)現(xiàn)成的，來人打招呼+念稿子即可。2、不用花錢備貨：左手精選聯(lián)盟，右手倒給消費(fèi)者賺差價(jià)，經(jīng)典二道販子。3、手頭有電腦、手機(jī)、攝像頭、千粉號(hào)等最基礎(chǔ)的直播工具，就可以做…有一說一，電腦、手機(jī)、賬號(hào)等工具你得有，空手套白狼你連繩子都不愿意出，就說不過去了。
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刷蛋賣牙膏直播
日用品直播帶貨本來就是個(gè)競爭激烈的賽道，可這個(gè)直播間只賣白牌牙膏，卻能月銷 18 萬＋！做法不難，在精華聯(lián)盟里挑選高傭金的白牌牙膏，直接開播，主播不露臉，永遠(yuǎn)只做一個(gè)動(dòng)作，把牙膏擠在鵪鶉蛋上，倒數(shù) 20 秒的時(shí)間把鵪鶉蛋的花紋刷掉，極致展示牙膏的美白功效，激發(fā)觀眾沖動(dòng)下單，賺取傭金。看下面 30 秒視頻理解。
目前該賬號(hào)每天直播3- 4 場(chǎng)，每場(chǎng)9- 40 分鐘，月銷18. 6 萬，傭金比例40-50%。如圖。
直播月銷數(shù)據(jù)▼
運(yùn)營邏輯很簡單，用“牙膏刷白鵪鶉蛋”的獵奇場(chǎng)景拉停留、互動(dòng)，獲得系統(tǒng)自然推流，卡直播廣場(chǎng)流量。只賣牙膏這一個(gè)單品，日用品居家必備，十幾塊能買 2 支，消費(fèi)門檻極低，能夠承接住直播廣場(chǎng)來的的泛流量。話術(shù)濃縮在 1 分鐘，快節(jié)奏推銷，短時(shí)間引發(fā)成單。據(jù)觀察，該賬號(hào)84%的直播場(chǎng)觀能卡到0.5-8. 1 萬。
優(yōu)勢(shì)：直接在精選聯(lián)盟挑高傭金產(chǎn)品，無需囤貨，基本 0 投入；對(duì)主播要求不高，背熟 1 分鐘話術(shù)，循環(huán)講解產(chǎn)品即可，賬號(hào)可批量復(fù)制。
直播選品傭金比例▼
具體怎么操作？
步驟1：準(zhǔn)備手機(jī) 1 部，補(bǔ)光燈 1 臺(tái)，牙刷 1 支，牙膏樣品若干，鵪鶉蛋若干， 1 盆添加食用醋的清水。
步驟2:：注冊(cè) 1 個(gè)抖音號(hào)，開通商品櫥窗功能（ 1000 粉絲賬號(hào)需繳納 500 元保證金開通，粉絲不夠需付費(fèi) 600 元認(rèn)證企業(yè)號(hào)，再繳納 500 元保證金開通），在精選聯(lián)盟挑高傭金、價(jià)格區(qū)間在0- 20 元以內(nèi)的牙膏，上傳到商品櫥窗。
步驟3：拍牙膏樣品若干，供直播時(shí)使用。背景擺上牙膏樣品，左右各一框鵪鶉蛋（刷過的和沒刷過的）， 1 盆水，直接開播。
步驟4：一邊刷鵪鶉蛋，一邊念下面的話術(shù)，瘋狂重復(fù)即可。
話術(shù)參考▼
步驟5：開播時(shí)長一般在 30 分鐘以內(nèi)，吃透進(jìn)線的自然流量，效果好可拉到 1 小時(shí)。 30 分鐘內(nèi)開播下一場(chǎng)，每天連播3- 4 場(chǎng)。
2
虛擬工廠賣圖書
虛擬工廠賣圖書直播，即：主播不出境，將“圖書工廠流水線打包書籍”的視頻設(shè)置為直播間背景并循環(huán)播放，在精選聯(lián)盟挑選3.99-9. 8 元低價(jià)圖書、或高傭熱銷圖書，吸引閱讀愛好者下單，賺取傭金。看下面 30 秒視頻理解。
目前該賬號(hào)每天直播1- 3 場(chǎng)，月銷48. 3 萬，傭金比例在15-50%。如圖。
直播月銷數(shù)據(jù)▼
該直播間小黃車掛了近 100 個(gè)圖書鏈接，并且前 30 個(gè)鏈接都是3.99-9. 8 元的書，一有觀眾進(jìn)來，立即瘋狂引導(dǎo)購買，拉時(shí)長和促轉(zhuǎn)化一并做了；把精選聯(lián)盟當(dāng)自家的圖書倉庫，觀眾在評(píng)論里“報(bào)書名”，立馬在精選聯(lián)盟搜索上車，想買書的人基本都能找到心儀的書，而且價(jià)格還比某寶低，基本上是來一個(gè)，轉(zhuǎn)化一個(gè)。
優(yōu)勢(shì)：無需囤貨，且圖書傭金高；對(duì)主播要求低，不用出鏡，也不用活躍氣氛，只需引導(dǎo)如何選書下單即可。
具體怎么操作？
步驟1：準(zhǔn)備電腦 1 臺(tái)，補(bǔ)光燈 1 臺(tái)，綠幕 1 張，熱銷圖書樣品若干。
步驟2：注冊(cè) 1 個(gè)抖音號(hào)，名稱設(shè)置為xx好書/圖書清倉。
步驟3：開通商品櫥窗功能（ 1000 粉絲賬號(hào)需繳納 500 元保證金開通，粉絲不夠需付費(fèi)600元認(rèn)證企業(yè)號(hào)，再繳納 500 元保證金開通），在精選聯(lián)盟挑選熱銷、15%-50%傭金的書籍，上傳到商品櫥窗。
直播選品傭金比例▼
步驟4：在抖音搜索“圖書倉庫打包”，在「視頻欄」找一段拍攝清晰的“圖書工廠流水線打包圖書”視頻，作為背景素材。
步驟5：布置綠幕背景，放 1 張桌上，擺上若干展示的書籍。
步驟6：下載“抖音直播伴侶”軟件至電腦，后臺(tái)操作：電腦打開直播伴侶→選擇“豎屏”→點(diǎn)擊“添加直播畫面”→視頻→添加素材→選擇添加攝像頭→選擇綠幕摳圖，如圖：
步驟7：開播后，有新進(jìn)觀眾時(shí)，主播開始介紹小黃車有 3 元福利圖書，偶爾展示、翻閱手邊書籍，突出質(zhì)量和性價(jià)比高。引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊小黃車挑選、下單。觀眾在評(píng)論區(qū)打出心儀圖書的書名后，立刻到精選聯(lián)盟搜索，選傭金較高、評(píng)分好的上架小黃車，并口播引導(dǎo)該觀眾到小黃車“xx號(hào)鏈接”拍下。具體參考下面話術(shù)，循環(huán)此步驟即可。
話術(shù)參考▼
3
音頻課程賣文化周邊
循環(huán)播放音頻課程賣文化周邊產(chǎn)品直播，內(nèi)容一般涉及情感類、人生哲學(xué)、民間故事、減肥知識(shí)等。該案例主做“國學(xué)文化”，即在直播間播放“國學(xué)文化課程”音頻，在精選聯(lián)盟挑選高傭文化周邊產(chǎn)品（如國學(xué)書籍、福運(yùn)掛墜、生肖香囊等，少量日用品），吸引國學(xué)文化愛好者觀看， 24 小時(shí)不間斷直播，賺取傭金。看下面 30 秒視頻理解。
直播時(shí)長多在24- 48 小時(shí)，隨后斷播0.5- 1 小時(shí)，又繼續(xù)開播，不斷循環(huán)。
直播月銷數(shù)據(jù)▼
目前該賬號(hào)月銷168. 2 萬，傭金比例在30-50%。如圖。
直播選品傭金比例▼
音頻課程直播操作比較簡單，用抖音直播伴侶插入背景視頻及課程音頻即可，還需連接OBS虛擬攝像頭，規(guī)避系統(tǒng)檢測(cè)，這個(gè)不便多說。音頻課程素材直接在拼多多找，一搜一大把。
音頻類課程天然能拉時(shí)長，該直播間平均停留時(shí)長為 9 分 40 秒，遠(yuǎn)超大部分帶貨直播間；而且課程是系統(tǒng)、連貫的，直播間30%的流量來自粉絲，粉絲粘性巨強(qiáng)。
直播間50%的流量來自視頻推薦。據(jù)觀察，該賬號(hào)在直播期間會(huì)發(fā)布5- 10 條短視頻，數(shù)據(jù)好的瘋狂投dou＋。短視頻直接二次混剪，搬運(yùn)自然風(fēng)光/紀(jì)錄片視頻，加上課程音頻即可。
視頻示范▼
后期還可收徒變現(xiàn)，即引流到微信賣直播課程，收費(fèi) 299 元，開班教學(xué)或直接甩課程都可。
