聲明：本文來自于微信公眾號(hào) i網(wǎng)紅頭條（ID：WHTT1111），作者：白靈靈，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
情感牌是做好家庭劇情號(hào)的關(guān)鍵。
隨著短視頻的快速發(fā)展，許多演員、導(dǎo)演看到其中的商機(jī)，紛紛切入相關(guān)賽道。這類人群本身具備專業(yè)性，在摸準(zhǔn)賽道規(guī)則后，憑借優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能更快搶占到觀眾的注意力，成為該領(lǐng)域中的佼佼者。
抖音劇情賬號(hào)“高矮胖瘦”的內(nèi)容創(chuàng)作主力軍，正是具備了這樣的特性。該賬號(hào)由一家人共同經(jīng)營(yíng)，劇情號(hào)所需的編劇、拍攝、演員，以及后期的配音剪輯等大多由這一家四口完成；其中，家庭成員中的爸爸曾是導(dǎo)演，媽媽曾是演員，他們具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因而更能把控作品的質(zhì)量，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉無數(shù)。
（圖源抖音“高矮胖瘦”）
據(jù)了解，該賬號(hào)自 2020 年 3 月在抖音發(fā)布第一條短視頻以來，截至 2022 年 1 月 17 日，粉絲數(shù)已遠(yuǎn)超 800 萬，作品獲贊數(shù)達(dá)1. 0 億。
“高矮胖瘦”各司其職
高矮胖瘦中的“高”指的是家庭成員中的爸爸，“矮”指的是媽媽，“胖”指的是女兒心心，“瘦”指的是弟弟。從人物的外貌特征入手，該賬號(hào)在人物形象設(shè)定的第一步，就給觀眾留下了鮮明的記憶點(diǎn)。
這一家四口，在視頻創(chuàng)作中也分工明確。其視頻的主要內(nèi)容為分享一家子的“戲精”日常，基本由媽媽和女兒出境，爸爸主要負(fù)責(zé)拍攝，最小的弟弟則偶爾出境，負(fù)責(zé)可愛。
在視頻中，媽媽永遠(yuǎn)是活力四射，表演欲旺盛，演繹出“戲精”的精髓；女兒則沉默寡言，經(jīng)常表現(xiàn)出對(duì)媽媽的無可奈何，這種無可奈何中，還夾雜著一點(diǎn)“嫌棄”意味，并借助配音的方式表露出心聲。
母女倆的組合相得益彰，其視頻下方也出現(xiàn)許多類似“媽媽確實(shí)演得挺好的，但沒有女兒，視頻就沒有了靈魂”的精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)。她倆差異化的性格特征，在視頻中形成沖突，最大化發(fā)揮戲劇效果，讓視頻在帶給觀眾歡樂的同時(shí)，進(jìn)一步表現(xiàn)出了生活中的酸甜苦辣，激發(fā)觀眾的共情心理，從而沉淀粉絲。
基于生活劇情，高矮胖瘦的視頻最終落腳點(diǎn)是在對(duì)生活的感悟上，其每個(gè)視頻的結(jié)尾，通常都會(huì)有一段總結(jié)式的“媽媽說”感悟。例如，在一個(gè)置頂視頻的結(jié)尾處，家庭成員中的媽媽說了一段話：“有人喜歡笑，不是事事如意，而是因?yàn)闊釔凵睢Ｈ绻幸惶炷汶y過了，不要強(qiáng)顏歡笑，不要一個(gè)人扛著，你找一個(gè)酣暢淋漓的方式，釋放自己的壓力。接納負(fù)能量，才是真正的正能量，人生本來就是關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過。”這些帶有正面情緒引導(dǎo)的語句，能給深陷生活泥潭的人們帶來安慰和激勵(lì)，使他們獲得能量和勇氣，因而可達(dá)到圈粉、固粉的效果。
值得注意的是，高矮胖瘦視頻中主次分明的人物角色塑造、安排得當(dāng)?shù)膽騽_突，以及精巧的內(nèi)容布局等，主要得益于家庭成員中爸爸和媽媽的專業(yè)背景。
據(jù)了解，爸爸原名叫鄧宇澄，從美國電影電視制作導(dǎo)演系畢業(yè)，曾執(zhí)導(dǎo)拍攝了電影《極限拯救》，還在《破風(fēng)》《飛虎》《廉政行動(dòng)2016》等電影中擔(dān)任副導(dǎo)演；媽媽原名叫稅潔，畢業(yè)于四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院 1988 級(jí)表演系，其在 2012 年時(shí)，簽約香港TVB無線電視臺(tái)，成為旗下的演員，拍攝過《中國騎兵》《廉政行動(dòng)2014》等電視劇，以及《沖鋒戰(zhàn)警》《一念無明》等電影。
家庭成員展現(xiàn)出的專業(yè)內(nèi)容輸出能力，一方面，為高矮胖瘦賬號(hào)帶來大量粉絲；另一方面，又為其商業(yè)變現(xiàn)鋪路。
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視頻為直播間強(qiáng)勢(shì)引流
除在視頻作品中植入廣告進(jìn)行變現(xiàn)外，高矮胖瘦也順應(yīng)時(shí)勢(shì)，開啟了直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近 90 天( 2021 年 10 月 20 日至 2022 年 1 月 17 日），高矮胖瘦共進(jìn)行了 6 場(chǎng)帶貨直播，售出商品61. 1 萬件，達(dá)成4744. 1 萬元的直播銷售額。
這 6 場(chǎng)帶貨直播，分別于 3 天進(jìn)行，每天分日?qǐng)龊鸵箞?chǎng)兩場(chǎng)。 3 天中直播銷售額最高的一天在 2021 年 12 月 2 日，其中日?qǐng)鲋辈ヤN售額為1412. 3 萬元，夜場(chǎng)直播銷售額為641. 7 萬元；以銷售額較高的日?qǐng)鲋辈槔搱?chǎng)直播共上架 75 款商品，而美妝類商品多達(dá) 25 款，一款直播售價(jià)198. 0 元的Brlab凈痘小藍(lán)瓶達(dá)成138. 6 萬元的直播銷售額，成為該場(chǎng)直播的銷售額冠軍。
觀察可知，在直播間流量來源的分布上，該場(chǎng)直播觀眾源自視頻推薦的占比達(dá)到了38%，視頻引流人次為265. 1 萬。
（圖源抖音“高矮胖瘦”）
在該場(chǎng)直播進(jìn)行期間，一條 2021 年 12 月 1 日發(fā)布的主題為“我媽明天的本意應(yīng)該是開一場(chǎng)‘演唱會(huì)’”的視頻，獲得了4. 7 萬的點(diǎn)贊增量。這條視頻的內(nèi)容，主要為媽媽通過視頻通話，讓女兒為其挑選直播當(dāng)天要穿什么衣服，媽媽計(jì)劃每上架一個(gè)帶貨品類，就要換相應(yīng)的服飾搭配；然而，媽媽的認(rèn)真投入和女兒的勉強(qiáng)應(yīng)付，形成了鮮明的對(duì)比，這也成功引發(fā)了觀眾的好奇心，讓其紛紛進(jìn)入直播間一探究竟。
（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）
此外，在該場(chǎng)直播的彈幕詞云圖中，關(guān)鍵詞“衣服”特別明顯，與之相關(guān)的評(píng)論也多與主播所穿衣服有關(guān)。可見，上述引流視頻成功將觀眾的關(guān)注點(diǎn)導(dǎo)入至直播間，并引導(dǎo)了直播間觀眾互動(dòng)的“焦點(diǎn)”。
顯然，作為以內(nèi)容輸出為主的創(chuàng)作者，高矮胖瘦憑借其家庭成員優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作力，能為直播間導(dǎo)入更多的流量，從而使直播效益最大化。
