近日，國美零售公告稱，將于2022年1月25日下午舉行股東特別大會(huì)，以考慮并酌情批準(zhǔn)2022年總商品采購協(xié)議、2022年總商品供應(yīng)協(xié)議、2022年第一項(xiàng)服務(wù)協(xié)議、2022年第二項(xiàng)服務(wù)協(xié)議、2022年第一項(xiàng)線下展示服務(wù)協(xié)議及2022年第二項(xiàng)線下展示協(xié)議等六項(xiàng)決議案。
就此事項(xiàng)，機(jī)構(gòu)投資者顧問公司(ISS)發(fā)布報(bào)告，建議國美零售股東支持該交易。ISS認(rèn)為國美零售擬進(jìn)行的交易屬于公司日常及一般業(yè)務(wù)情況，符合正常商業(yè)條款，同時(shí)，國美零售獨(dú)立非執(zhí)行董事及獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問均認(rèn)為該交易對(duì)公司股東公平合理，符合股東整體利益。因此，ISS建議就此議案投贊成票。
ISS還表示，上述交易若是按正常商業(yè)條款進(jìn)行并有充分保障措施來管理利益沖突，該交易就能為公司帶來更多的效益，如減少交易成本及穩(wěn)健的營運(yùn)等。
供應(yīng)鏈能力外拓 夯實(shí)采購平臺(tái)基礎(chǔ)
通過對(duì)國美零售發(fā)布的關(guān)聯(lián)交易通告進(jìn)行具體解讀，發(fā)現(xiàn)其緊緊圍繞“家·生活”戰(zhàn)略第二階段與全零售生態(tài)共享平臺(tái)的搭建展開。在其2022年總商品采購協(xié)議中，包括國美電器在內(nèi)的國美集團(tuán)成員公司與線上“真快樂”平臺(tái)間的協(xié)議，就涵蓋了家電品類及食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具以及美妝個(gè)護(hù)等非家電品類。這有助于國美以真快樂作為全零售主戰(zhàn)場(chǎng)，形成全品類SKU擴(kuò)容。
事實(shí)上，國美正加速推進(jìn)拓品策略，并已取得階段性成果。根據(jù)國美零售1月11日線上路演，目前國美總SKU數(shù)量已突破180萬，增速實(shí)現(xiàn)持續(xù)上升。而若國美零售總商品采購協(xié)議推進(jìn)，其商品品類將持續(xù)擴(kuò)大，這將助力國美零售實(shí)現(xiàn)線上線下商品端的深度全面的融合互補(bǔ)，以全方位滿足所有用戶的需求。
國美零售的SKU擴(kuò)容戰(zhàn)績喜人背后，是其全零售生態(tài)的賦能作用。在國美目前已構(gòu)建的七大商品類目采購平臺(tái)中，家電品類主要來自國美直采與自營，其中還包括一些OEM與ODM的聯(lián)合定制，這得益于國美自1996年對(duì)供銷模式進(jìn)行的顛覆式創(chuàng)新，去掉了中間商賺差價(jià)，以最短供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效、薄利多銷。
而對(duì)于非家電SKU，國美采取開放共贏、共享共建的方式，吸引海量第三方商家?guī)ж浫腭v，并通過開放全量營銷工具、資源流量等形式幫助商家更好的獲取流量、觸達(dá)客群、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。也就是說，國美“以利換利”讓每個(gè)入駐平臺(tái)的商家都能賺到錢。因此到去年12月國美零售線上商戶數(shù)量由1000多家驟增至6000多家，較去年末增長700%以上，非家電品類SKU占比也迅速攀升至90%。
強(qiáng)化線下展示服務(wù) 數(shù)智化改造店型
線上要拓品，線下則加速門店的改造升級(jí)，因此國美零售的關(guān)聯(lián)性交易還涉及展示服務(wù)協(xié)議。在該協(xié)議下，國美零售的全零售生態(tài)共享平臺(tái)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將獲得有效支撐，進(jìn)而助力其在線上和線下平臺(tái)的深度融合，并以實(shí)現(xiàn)所有線上精品在線下平臺(tái)落地展示為目標(biāo)，為用戶提供線上線下全場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。
值得一提的是，國美零售線上平臺(tái)與線下門店在“一店一頁”加持下，已實(shí)現(xiàn)了雙平臺(tái)互通，為其構(gòu)筑了全場(chǎng)景消費(fèi)業(yè)態(tài)。國美零售曾在戰(zhàn)略會(huì)上強(qiáng)調(diào)，線下平臺(tái)將通過對(duì)48個(gè)業(yè)態(tài)賽道、128個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行自由組合與分拆，經(jīng)營者可以“因地制宜”的調(diào)整店內(nèi)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供到店、到網(wǎng)、到家的全場(chǎng)景消費(fèi)模式。
比如開設(shè)在社區(qū)周圍的國美驛站，可以側(cè)重于飲料、零食等快消品方向。而開設(shè)在CBD商圈的國美電器，則在側(cè)重于家電、廚衛(wèi)等商品的同時(shí)，通過溫馨舒適的“家庭式場(chǎng)景”打造，吸引下班回家的白領(lǐng)進(jìn)店休憩，或吸引附近公司的采購員來國美為員工購置過年禮品。
而國美正在推進(jìn)裝修的北京與長沙兩處城市展廳，也以超大經(jīng)營面積容納更多的品類與業(yè)態(tài)。國美創(chuàng)始人黃光裕曾提及城市展廳或?qū)⑹切履茉雌嚨恼逛N平臺(tái)，試車與提車都能在此發(fā)生。一旦這條路徑走通，那么國美或?qū)⒋蛟斐龅诎舜箢惸坎少徠脚_(tái)，也就是以新能源汽車銷售為代表的大宗消費(fèi)品采購平臺(tái)。
2021年下半年，隨著國美零售向全零售生態(tài)戰(zhàn)略推進(jìn)，國美電器也朝著“家展廳”、“家娛樂”以及“家延伸”（本地生活服務(wù)類平臺(tái)）方向發(fā)力，并在12月單月銷售額迎來了40%的同比增幅。
國美零售高級(jí)副總裁方巍在路演中強(qiáng)調(diào)，國美門店的視頻導(dǎo)購服務(wù)已經(jīng)全面運(yùn)營，大大提升了線下門店的數(shù)智化水平。視頻導(dǎo)購這項(xiàng)服務(wù)原本是國美線上平臺(tái)基于線下平臺(tái)導(dǎo)購資源與可視化技術(shù)“云化”的產(chǎn)物，如今在數(shù)智化技術(shù)的賦能下又再次回歸線下，有力補(bǔ)充了國美門店單一品類導(dǎo)購的服務(wù)能力，避免了導(dǎo)購人員跨品類知識(shí)儲(chǔ)備不足的情況。
加速物流服務(wù)社會(huì)化 平臺(tái)化 開放共享化
此次關(guān)聯(lián)交易協(xié)議還包括2022年度的物流及倉儲(chǔ)服務(wù)協(xié)議，明確了國美面向真快樂、國美電器提供系列物流的服務(wù)，同時(shí)也向線上線下平臺(tái)的第三方商家提供倉儲(chǔ)與配送服務(wù)。
根據(jù)方巍披露的最新數(shù)據(jù)，國美安迅物流已建成涵蓋RDC35個(gè)、FDC77個(gè)、新零售店倉2437個(gè)、虛擬中轉(zhuǎn)倉689個(gè)的全國四級(jí)倉網(wǎng)，其中包含云倉130個(gè)，倉儲(chǔ)面積合計(jì)超過500萬平米，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國99%的四級(jí)地址、超過80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)地址。
在2021年12月，國美安迅物流公司CEO韓磊接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，安迅物流定位平臺(tái)化公司，并且已有IPO計(jì)劃。其中內(nèi)部對(duì)安迅物流IPO的前提條件定位明確，就是第三方業(yè)務(wù)占比達(dá)50%。而根據(jù)方巍的透露，安迅物流第三方業(yè)務(wù)比例已達(dá)45%以上，加上國美零售通過認(rèn)購可轉(zhuǎn)債方式鎖定了安迅物流未來價(jià)值紅利，因此安迅物流亦將對(duì)國美零售產(chǎn)生不小的反哺價(jià)值。
不難看出，通過一系列經(jīng)營數(shù)據(jù)的利好釋放，國美零售不僅證明了全零售生態(tài)共享平臺(tái)的路徑是“對(duì)”的，同時(shí)也有望依托關(guān)聯(lián)交易降低經(jīng)營成本、提高經(jīng)營效率、實(shí)現(xiàn)全鏈路的降本增效。近期星展銀行發(fā)布研報(bào)提升國美零售評(píng)級(jí)以看多國美零售，并認(rèn)為國美零售的業(yè)務(wù)將在未來三年有顯著提升，其市場(chǎng)份額有望擴(kuò)大，成為零售市場(chǎng)新勢(shì)力。
整體而言國美零售關(guān)聯(lián)交易裨益良多，該交易也有望獲得股東們支持，以為“家·生活”戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)實(shí)施奠定基礎(chǔ)，也將持續(xù)提升國美平臺(tái)化運(yùn)營能力，助力其構(gòu)建更加高效與公平的全零售新生態(tài)。
