聲明:本文來自于微信公眾號(hào)KOL使用手冊（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:閆一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“你知道一年掙100萬有多難嗎?截止2019年，中國年收入稅后百萬的人只有80萬，純靠工資全國只有4000人收入稅后百萬，2019年工資超過5000你就是全國前4.5%……”
在面對畢業(yè)生說出“我畢業(yè)十年后肯定能年收入百萬”的豪言壯語后，他用一系列數(shù)據(jù)講出普通人年入百萬的艱辛。“明明自己拿出一萬塊都費(fèi)勁，還覺得一百萬不算什么大錢”一句話指出了現(xiàn)在部分大學(xué)生對現(xiàn)實(shí)收入的不了解。
“你知道如何毀掉一個(gè)大學(xué)生嗎?給他一個(gè)手機(jī)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他就覺得繁華世界無限美好，直到畢業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己寒窗苦讀20年，掙得還不如一個(gè)農(nóng)民工兄弟多。”
“大學(xué)生最大的問題就是眼高手低，明明自身不夠努力，卻幻想自己十年內(nèi)年入百萬，最后只能畢業(yè)即失業(yè)。人最可怕的就是想的多做得少……”。
一頓輸出，句句扎心卻又句句在理，準(zhǔn)確說出了現(xiàn)在部分大學(xué)生的現(xiàn)狀，讓對面的畢業(yè)生啞口無言。
以上內(nèi)容，都來自于@北京小伙·羽錚 ，一個(gè)靠“懟人”走紅的短視頻博主。這條視頻在抖音點(diǎn)贊已經(jīng)超過206w，評論量也有7.7w，可見他的內(nèi)容觀點(diǎn)還是獲得了觀眾的一致認(rèn)可。
“一頓正能量暴力輸出”是@北京小伙·羽錚的簡介，他也通過這種夸張的表演形式在抖音、快手、視頻號(hào)等平臺(tái)漲粉超過2500萬。雖然在情感領(lǐng)域，但是他卻走出了一條完全不同的路。
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他的視頻，很帶勁
在短視頻平臺(tái)，情感賬號(hào)有著萬千形態(tài)，情感語錄、情感劇情、情感解析……無一不是直擊觀眾的敏感點(diǎn)引起共鳴。劇情為主的情感賬號(hào)，以精致的畫面、鮮明的人物形象、沖突的情節(jié)帶來視覺上的觀感。
來源于生活的劇情類情感內(nèi)容，逐漸衍生出家庭、戀愛、正能量等細(xì)分賽道，觀眾在這些內(nèi)容里除了感受著人間情愫，更重要是在心理層面得到了滿足。
@北京小伙·羽錚 就是一位極其普通但充滿正能量的人，他在視頻里講述的故事，我們在生活中，都或多或少地遇見過。
比如在“拉閘限電”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，女主角吐槽電力系統(tǒng)，羽錚直接上來就給她科普了國家電網(wǎng)的厲害之處。中國最牛的科技企業(yè)、專利發(fā)明數(shù)全國第一、世界五百強(qiáng)排名第二、發(fā)電量全球第一，而接下來女主角的一句話，則說出了我們的疑惑，“為什么覺得國家電網(wǎng)沒什么存在感?”
“你之所以感覺不到國家電網(wǎng)的存在，是因?yàn)樗恢倍荚凇薄＿@句話，讓無數(shù)人為之動(dòng)容。“熱血沸騰”“幸福感爆棚”，羽錚用一系列事實(shí)證明著國家電網(wǎng)的優(yōu)秀，也在這個(gè)節(jié)點(diǎn)平復(fù)著網(wǎng)友的情緒。
在社會(huì)事件面前，羽錚總能抓住最適合自己的點(diǎn)，并用自己的方式講述出來，釋放出人間正能量觸動(dòng)網(wǎng)友。
在他的置頂視頻中，有一則關(guān)于河南的內(nèi)容，這條視頻也是發(fā)布于“河南暴雨”期間。視頻開頭是女主角看不起河南人，羽錚就此展開了有力的回?fù)簟Ｋ韧虏哿司W(wǎng)上的各種“地域黑”，又說到中國形式的河南起源，接下來又列舉了一系列河南名人、地域優(yōu)勢、科技文化成果，為河南正名，最后夸贊了河南為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)。
一波連環(huán)輸出，把河南的優(yōu)點(diǎn)通通講了出來，引來不少河南人的認(rèn)同，讓“地域黑”發(fā)不出聲。這條視頻點(diǎn)贊量在短短幾天內(nèi)超過380萬，他也成功借勢這波熱點(diǎn)迎來了新的流量增長。
他的其他視頻也是如此，靠著爆發(fā)力十足的長臺(tái)詞輸出，講事實(shí)擺道理，表達(dá)流利清晰，讓人聽得心服口服。即滿足了用戶的情感又豐富了劇情，同時(shí)蘊(yùn)藏耐人回味的哲理。符合短視頻的模式，又迎合受眾的喜愛，在情感共鳴下，用戶極易獲得認(rèn)同感，互動(dòng)量也大大提高。
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他的內(nèi)容，有看點(diǎn)
從2020年8月份到現(xiàn)在，他在抖音上已經(jīng)積累了超過1301萬粉絲，快手粉絲也達(dá)到1263萬，視頻號(hào)上的作品點(diǎn)贊也是屢屢突破10萬+。優(yōu)質(zhì)或特色內(nèi)容，幾乎是所有內(nèi)容創(chuàng)作者走紅的普遍規(guī)律，羽錚也不例外。
從人物定位來看，視頻中羽錚就是一個(gè)平平無奇的普通人，與大眾站在同一陣線，具有一定的百姓視角，這樣的定位更容易讓觀眾代入其中。
飯桌是最常見也最容易產(chǎn)生話題的地方，羽錚的視頻場景基本都是固定在飯桌。在常見場景中衍生出豐富多變的劇情，觀眾自然也看得津津樂道。
在表現(xiàn)形式上，沖突與直入主題是他的特點(diǎn)。劇情里的沖突，即是吸引觀眾的關(guān)鍵。羽錚的沖突，主要表現(xiàn)在主題的選擇。比如“面子是掙出來的，不是充出來的”“什么才是真正的網(wǎng)紅”“河北沒有特色就是最大的特色”，無論是相親交友、人間冷暖還是觀念差異，都是在當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的問題里找到爭議點(diǎn)。
視頻一開始也沒有任何鋪墊，女主角上來就直接拋出問題，首先將觀眾的情緒帶進(jìn)去，在女主角和羽錚的一問一答間帶動(dòng)劇情發(fā)展，并隨著羽錚的輸出扭轉(zhuǎn)攻防局勢突出主題，讓觀眾對接下來的劇情走向產(chǎn)生期待，并持續(xù)觀看下去。
他能走紅的原因，還有一個(gè)就是“暴力輸出”引起共鳴。反駁大學(xué)生對回農(nóng)村建設(shè)行為的不屑，反擊在約會(huì)中無理取鬧的女朋友，怒懟相親女對擺攤工作者的職業(yè)偏見……在每一條視頻里，對于看不慣的行為和觀點(diǎn)，他都是一頓“暴擊”。
雖然是懟人，但是卻沒有傳統(tǒng)的說教和抬杠，而是引經(jīng)據(jù)典，擺數(shù)據(jù)講事實(shí)，用簡單的論據(jù)，有理有據(jù)指出對方的大錯(cuò)特錯(cuò)和心虛。他的語言不但簡潔有力，還能抓住人心，既引起共鳴，又刺激了觀眾心理上的爽點(diǎn)，實(shí)在讓人感到痛快。
不僅如此，演員精湛的演技和出彩的臺(tái)詞功底，也是羽錚這個(gè)賬號(hào)的突出特點(diǎn)。一來一回的攻防和循序漸進(jìn)的節(jié)奏，一步步引導(dǎo)觀眾進(jìn)入劇情，提高了視頻的完播率。
從接地氣到有爭論再引共鳴，@北京小伙·羽錚 借此與粉絲逐步搭建起精神橋梁，進(jìn)而加速達(dá)成漲粉目的。
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他的變現(xiàn)，有特點(diǎn)
一年半的時(shí)間，羽錚完成了流量的沉淀和持續(xù)增長，他的商業(yè)價(jià)值也逐漸顯露。
觀察他的視頻內(nèi)容，可以看到其變現(xiàn)形式主要是視頻帶貨和品牌推廣。得益于劇情形式和廣告內(nèi)容的完美結(jié)合，即使在內(nèi)容中植入廣告，也不會(huì)太過于影響視頻質(zhì)量，粉絲也不會(huì)感到反感。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近90天內(nèi)，羽錚一共發(fā)布12條視頻，其中廣告和帶貨視頻占到三分之一。雖然數(shù)量不多，但從占比足以看出粉絲對其內(nèi)容的接受度和認(rèn)可度還是比較高的。
目前看來，他帶貨的商品主要集中在食品飲料、個(gè)護(hù)清潔等生活類方面，這些商品既符合人設(shè)定位，又相對符合受眾的喜好。
克勞銳指數(shù)小程序顯示，羽錚男性粉絲占比高達(dá)80.23%，且大多集中在31-40歲，粉絲畫像和帶貨商品的高度匹配，無疑能夠提升銷售轉(zhuǎn)化。
短視頻發(fā)展到現(xiàn)在，情感類內(nèi)容成為大家比較關(guān)注的方向，羽錚用正能量的“暴力輸出”，將現(xiàn)實(shí)生活中的偏見一一反駁，帶給觀眾視覺和心理層面的雙重滿足，也實(shí)現(xiàn)了自身的商業(yè)變現(xiàn)。
在共鳴的路上如何實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的再增長，也許是包括羽錚在內(nèi)的情感博主接下來要考慮的重點(diǎn)。
